中央华府营销定位

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1、中央华府营销定位案第一部分：项目定位/价值系统项目整体定位开发理念定位开发商品牌定位项目属性定位市场属性定位广告定位生活方式定位项目定位系统市场形象定位项目整体定位——开发理念定位理念1:在对于历史文化的回溯中，挖掘地脉附加值，重塑城市建筑人文内涵，以新古典主义的思考，完成一次中西合璧、古今交融的历史性对话；理念2:新古典主义建筑首现青州，2008城市标杆力作，创领青州全新居住时代；理念3:对城市高端人士市中心居住模式的探索与追求，打造中央区人居范本。恒昌置业：创精工建筑，树百年品牌项目整体定位——开发商品牌定位

2、接轨国际视野，传承地域文化精髓，城市精神豪宅缔造者。追求建设专业化，锻造精品工程，城市品质地产领跑者。以环境为本的开发理念，实现景观均衡共享。城市环境生态的维护者。提倡居住人性化，以完美服务与配套实现对人的关怀。把地产开发纳入城市运营的高度，以回报社会为己任。以一流的团队，精心打造，树立企业百年品牌有实力的、有魄力的、具有前瞻性、领跑高端市场的房地产企业极至的生活享受，尊崇的品牌服务城市精品生活峰会有品质的、有文化的生活蓝本品牌个性内涵项目整体定位—开发商品牌定位企业战略核心高端运作、豪宅文化、滚动开发、客户至上

3、企业行事风格大气、沉稳、品质、创新品牌核心价值体系建立立足全国，资金实力型企业，拓张型企业战略开发眼光，汲取国际先进开发理念，创新产品引进知名物管，始终不断在为客户实现服务价值创造高品位文化附加值，引领城市精神取向整合优秀合作团队，实现更优居住品质高端产品开发路线，打造城市高价值空间创精工建筑树百年品牌项目整体定位—开发商品牌定位市场形象定位—属性定位属性定位：上层建筑中央奢享层定位需要体现出地域高度；广告定位：城中豪门颂迎显赫人生广告语让对手望而止步；广告主题：2008青州地产标杆之作耀眼世界的新古典主义建筑集

4、群行政级城市公馆广告主题需要不断形成每个阶段的市场热点；市场形象定位—生活方式定位在城市中央打造至高无上的生活享受，以国际视野开创尊崇服务式豪宅生活，让现代名流从此步入上层社会。附加客源辅助客群私企老板、进城置业换房置业、投资型客户外地投资客户投资青州市场政府领导、公务员、医院；企业领导、私企老板；城市中高端一、二次置业客户客户细分客户来源主力客群基础客源本市居住客户群体成长客源周边乡镇客户创造客源本项目周边客群；云门山南路等中心客群东坝镇、黄楼镇、庙子镇、五里镇等周边富裕乡镇置业特点1、主力客户来源分析客户群定

5、位2、客户基本特征分析：A、一次置业客户：城市中端主流购房群体年龄：25—30岁职业：企业白领、中层管理、周边政府公务员等学历：大专、本科学历锁定城市中高端收入阶层人群对项目的高品质形成认同感动机：经过多年的工作积累，有一定的经济实力，一次购房，多以自住为主。家庭：以小两口为主，少数与父母同住B、二次置业客户：城市中高端购房群体年龄：30-45岁职业：企业中高层管理、政府公务员、私营企业主、医院等事业单位学历：跨越度高，无明显特征动机：对居住功能与居住的舒适性要求大过前两者，更注重生活的品质感，同时期望项目拥有更

6、多的附加值，比如配套、文化等。家庭：以三口之家为主，二次置业锁定城市中高端收入阶层人群对项目的高品质形成认同感客户群定位2、客户置业特征分析：客户心态：在不断置业的过程将寻求更好的居住环境及良好的社区配套物业管理，转而寻求更佳的居住空间。努力追求项目的品质感身份感归属感客户群定位换房自住保值投资从众效应居住文化讲究实惠寻求更好的居住环境与配套服务。看到好的项目就买下，短期既不出租也不自住，作为固定资产保值增值。亲朋好友扎堆购买。汉族回族不喜欢混居在一个社区（本案周边有一定回民聚居）购房更讲究实惠，因此项目的活动

7、营销或者促销策略要注重实际效果。客户群定位客户心态与置业特点项目价值体系整合上层建筑中央奢享城地脉不可再生九州古城，原明衡王府后花园，风水福地，名校云集，私享5000年文化底蕴，600年王府风范，独一无二、不可再生的地脉价值。中央区核心生活范公亭路北侧，青州行政核心区、商业核心区、文化核心区，中央华府的出现，是对城市核心高尚生活的最高诠释。新古典主义建筑新古典主义建筑首现青州，以全新建筑美学与居住理念为古城带来与世界级居住接轨的契机！城市公园大宅城市中央公园大宅，于内，规划有10000平米新古典主义生态园林；于外

8、，与20万平米范公亭公园、千亩云门山生态园、南洋河公园咫尺相邻。银典服务体系引进深圳银典物业，贴心的居家服务，尊崇的配套标准，匹配城市上层阶层尊贵身份。2000㎡五星级商业会所+2000㎡架空层主题泛会所+1000㎡物业会所，三大会所顶级配套，彰显业主尊崇身份。首创智能化家居青州首创智能化科技住家，以数十项智能化系统的运用，全方位保证社区安全，以科技核心诠释现代社区的高品