湖北仙桃中央华府项目营销推广策划书

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1、★★★绝密FERRYMAN仙桃中央华府AREPORTOFINTEGRATEDMAEKETINGCOMMUNICATIONSFORXIANTAOCENTRENTOWN武汉渡边房地产营销策划有限公司为湖北福翔房地产开发有限公司提供2010-02-0560渡边起航共至彼岸●方案名称仙桃中央华府2010年营销推广策划书　●客户名称湖北福翔房地产开发有限公司　　●项目总监●项目经理●销售经理●方案审定（签字）60渡边起航共至彼岸目录第一部份：市场分析一、宏观经济环境分析1.1、全球宏观经济对中国经济的影响1.2、明年中国经济发展预测1.3、国家的房地产业政策1.4、金融政策二、仙桃房地产市场分析2.

2、1、城镇化趋势下的房地产需求2.2、城市规划对房地产的影响2.3、仙桃房地产市场供给分析2.4、仙桃房地产市场销售分析2.5、仙桃房地产价格走向第二部份：项目分析一、项目概况二、建设周期三、一期名仕待售房源四、项目的配套完善4.1公共交通对项目的影响4.2零售商业配套60渡边起航共至彼岸4.3服务商业配套4.4会所景观4.5尊贵的物的业服务五、项目SWOT分析5.1总表5.2项目优势分析（S）5.3项目劣势分析（W）5.4项目机会分析（O）5.5项目威胁分析（T）第三部份：项目定位一、定位思路（一名仕二峰度三公园前）二、中央华府一期名仕客户定位2.1购置客户分析2.2投资型客户分析三、中央

3、华府一期名仕品牌定位3.1品牌口号3.2品牌理念3.3品牌认同四、中央华府一期名仕产品定位60渡边起航共至彼岸4.1中央华府一期名仕功能定位4.2户型面积定位4.3交通动线设置4.4建筑风格定位4.5环境美化五、中央华府一期名仕形象定位5.1形象调性5.2标准色5.3VIS使用第四部份：营销推广一、营销推广目标二、总体营销战略2.1营销周期规划2.2项目推进节点2.3阶段性工作重点三、营销诉众定位3.1改善型客户分析3.2投资机构客户分析四、广告诉求点提炼60渡边起航共至彼岸4.1产品品质4.2附加值与实惠4.3生活圈层4.4中央公园五、推广组合5.1口碑推广5.2项目周边交通导示5.3活

4、动推广5.4户外广告5.5网络及短信平台5.6仙桃秋季房交会5.7推广预算5.8费用分配比例第五部份：销售执行一、销售任务目标二、销售执行战略2.1销售组织构架2.2全员营销2.3社会关系营销60渡边起航共至彼岸2.3销售辅助功能三、完善产品3.1存量房修改建议3.2一期名仕标志性景观建议3.3中央华府一期名仕楼宇导示系统四、价格体系4.1成交均价4.2销售报价4.3价格管理授权五、销售通路组建5.1市区销售点5.2活动展销体系5.3网络虚拟团购体系5.4单位直销体系5.5全员营销体系六、销售促进6.1预约接送看房服务6.2福翔会VIP卡增值服务6.3阶段性折扣及优惠5.4付款方式60渡边

5、起航共至彼岸6.5银行金融支持七、销售物料7.1一期名仕专用楼书7.2中央华府一期名仕户型单页7.3中央华府一期名仕认购、开盘宣传单页7.4中央华府内部通讯7.5开盘时定制一批礼品第六部份：工作推进一、项目团队组建二、人员分工三、工作推进表四、团队人员通讯录第七部份：费用预算一、总费用控制二、阶段性费用计划三、财务管理制度四、合作商筛选及合同执行制度60渡边起航共至彼岸前言本策划书是在专业精神的支持下完成的。这本策划书定名为《营销推广策划报告》，目的是避免当前策划界严重存在的“点子拼凑”的毛病，力求在严格的逻辑关系下运用统一策略来统帅我们的营销传播手段和措施。除了广告之外，整合营销传播的主

6、要工具还有公关营销、事件营销、共生营销、关系营销、服务营销、知识营销、销售促进乃至形象营销等工具。按照本公司的专业流程，相关工作应该按照市场预热、认购蓄客、开盘热销、持续强销、加推房源、再强销这样的节奏进行。2010年全年将会掀起两个销售高潮，同时结合仙桃市场上的一些热点时机，配合我们的营销推广工作。在后期我们的营销策划人员还将对对本营销推广方案进行深一步的深化和分解。同时为了保持方案对市场变化的反应灵敏度，所以本策划书主要提出推广思路，具体内容集中在营销推广和销售执行两个部份。本报告框架是建立在我公司十余年的营销经验基础上的，所以在此初稿的基础上，需要双方营销团队精诚合作，群策群力，各尽

7、所能，将我们十余年的营销经验与贵公司强大的执行力结合起来，形成较为可行的方案，来推进仙桃中央华府一期名仕的营销工作。60渡边起航共至彼岸第一部份：市场分析一、宏观经济环境分析1.1、全球宏观经济对中国经济的影响在经历了08年的全球金融危机后，各国出台了不少的应急措施。但除了中国政府之外，美国、欧盟以及日本等世界主要经济体恢复的步伐比较缓慢。有经济专家预测，到2010年底，全球金融危机才会到底，逐步开始恢复增长。全球经济会