八一华府营销推广方案(住宅)

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1、八一华府整体策划战略方面：在下行的市场做上行的产品快速运作摆脱追兵奠定领先策略方面：实景营销为基础活动营销为平台口碑营销为致胜前言今年房地产整个大的市场在宏观政策的调控下发展滞缓。纵观整个行业，目前正处于非良性发展的状态，但近端时间的政策松绑，购买欲望的回升，不断说明房产市场在假摔。因此项目能够选择今年年底或明年年初上市，是非常恰当的时机。因此，八一华府要突围和领先市场，就要从推广的多样性和有效性、销售渠道的创新性和主动性、包装的档次和品质感等三大方面来修炼内功，辅以景观、进度、交房标准的支持，才能确保不输在起跑线上。简单来说，

2、我们将通过活动营销和实景展示等2个主要方式，以“品质”为主题，传播八一华府的文化理念、产品品质和生活方式，将八一华府高端产品形象推向市场的顶峰，并拓通多样的销售渠道来发展和巩固客户群，树立良好的企业和楼盘形象，并成就较好的社会影响。项目市场概况一、项目市场策划1.1、项目周边环境分析：本项目所处的大环境是郴州和株洲的交界中心，距离郴州、株洲、长沙、湘潭、衡阳都只有二小时车程，这为安仁的周末型旅游经济带来了巨大的契机，也为我项目开发酒店业务奠定市场基础。近年来安仁发展迅猛，在政府和政策层面上大量发展工业和第三产业，加之旅游产业总体

3、定位明晰，在不久的将来安仁将成为集旅游、度假、购物、文化娱乐的新县城。总体来说项目现在的确处于县城开发中的新区，周边生活和商业配套暂时没有跟进建设的步伐，但周边的交通在未来的开发周期内会得到完善甚至可以说是发达，所以我项目要利用交通的咽喉要素，和新区升值做为环境方面的最大热度推出。1.2、区域市场现状和趋势判断。a，宏观经济运作状况。2002年-2007年是中国房地产行业发展最快的几年，受2008年全球经济危机的影响，自各大城市量价齐跌开始逐步影响到中部的二三线城市，由于房地产行业占国民经济体系中比例太大，而这一轮的市场走低整个

4、宏观经济带来巨大的影响，所以国家出台一系列的救市政策。2009年房产行业的火爆和2010年在国家房产新政的打压下的持续升温，用事实证明了房产行业已经成为能够左右国家经济的航空母舰。2011年国家出台2套房3套房房贷政策仅只是在银行方面对行业的打压，还不足已浇灭已经烧得通红的火焰。随着10月的首套房贷款利率的上调政策出台，正式宣告了国家对能够动摇其经济根基的行业全面阻击，而市场会有个激烈的拉锯期，政策只是打压，却不会从根本杀痛下杀手。所以可以预见再未来的宏观经济调控环境下，拥有大量土地的房产公司会迅速的将土地包装上市，房地产市场必

5、然迎来剧烈的竞争期。在大的宏观经济情况下，我项目必将迎来挑战，同时也迎来机会。把握好产品质量，规范经营，合理的规避风险才能够适应经济环境的改变。b,国家宏观金融政策货币政策：随着2008年国家扩大内需，投资4万亿人民币拉动国内经济的增长以来，国家对内已采取小量稳定的货币贬值政策，对外由于受国际金融大鳄的打压被迫货币升值和减少外汇储备。2009年国家公布的CPI就超过80%，几乎赶上GDP的增长速度，而实际情况要严重的多2010年物价水平可能超2009年的40%左右。国家实行的货币贬值政策造成大量的资金要寻找出口，所以热钱炒作成了

6、2010年度最火爆的词汇。资金永远都奔最有利润的方向去，反观房地产市场同样时间段涨幅综合部超过30%，从另一个方面来看，单个行业的增长还没有超过货币贬值的速度，所以从宏观经金融政策来看，房产投资升值还大有空间。2011年虽然在不断的跌势中房地产市场中小企业在挣扎，但年底地方政府站在了中央的反对面，用地方政策来刺激房地产市场的继续增长，因此可以预计在年后或者明年中期房地产总体市场将迎来报复性的反弹。C，房地产按揭政策：2011年10月，商业银行对首套房按揭实行利率上浮10%-30%的政策，这是国家由经济上扶植购房者到打击购房积极性

7、的巨大转变，原有的政策只是针对房地产企业，而对消费者，尤其是刚需客户的打压还是第一次。从各地的成交量来说，本政策的实施会带来房产交易的雪崩式的下降，但环比成交量下降的幅度不超过30%，这说明刚需仍是市场的主力，而安仁房地产市场起步较晚，健康度高，基本没有房产泡沫，而在安仁置业的人群基本为刚需，因此本轮政策的调控对安仁房产市场影响有限。就安仁县市场来说，银行从今年8月开始就已经对夫妻双方为外的户口且没社保证明的购房者停止发放贷款，中国银行暂时没有出台行政方案，但有提高利息和托压开发商贷款发放时间的趋势。国家对房产开发者缩紧银根的政

8、策对整个产业的影响非常巨大，在实际操盘项目中，因贷款问题导致不能买房客户占准客户比例呈上升趋势。因此我公司建议我盘在户型配比上一定要适应现在市场的需求。对于购置第一套房的消费群体来说，“过渡房”的概念已经不存在，很有可能一次购房成为终身选择，过大过小的户型将成为