右江华府营销推广方案.doc

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1、第一部分项目命名及市场定位一、项目命名及释义㈠项目命名在综合项目的市场定位及形象定位的前提下，我司经过反复推敲，建议本项目命名如下：右江华府㈡释义右江—右江是百色的“母亲河”，是壮族的发源地，具有悠久的历史文化。所谓“山主人丁水主财”、“九渠水主大富”，秀丽的右江从项目旁蜿蜒流过，赋予本项目珍稀的景观资源和厚重的人文气息，给人以富足、尊贵的形象；居住其中，身份地位与众不同。在名称中突出“右江”，使得项目的价值点得以充分扩张。华府—“华”首先是“华丽”的意思，含有“尊贵”之意，是本项目所追求的建筑存在的形态，体现本项目业主尊崇的身份；“华”同时也可以理解为“繁华”，一种繁荣昌

2、盛的景象，代表项目周边成熟的配套，生活品质高，蕴涵欣欣向荣之生气。“右江华府”文字简洁明了，跳出其它江景项目通用的“××湾”而达到耳目一新的效果，一方面突出本项目最大的卖点——右江江景，另一方面强调本项目业主的尊贵身份，从而在总体上体现出本项目作为“国际优生活江景大盘”的市场形象，有利于直接刺激项目目标客户群体作出购买决定。二、项目定位㈠项目市场定位江滨二期·国际优生活江景大盘⒈定位解释江滨二期—“江滨二期”作为百色城市规划的重点项目，在百色可谓家喻户晓。在项目定位中提“江滨二期”，一方面有利于迅速提升项目市场知名度，另一方面可突出本项目所处的“江滨板块”及项目发展前景。国

3、际优生活—所谓“优生活”，可以作“优质生活”、“优越生活”、“品质生活”等理解，即“居于理想之上的优越、优质的品位生活”。在“优生活”前加上“国际”，体现出本项目与国际品质生活接轨的素质，突出其非凡品质。江景大盘—“大盘”给人的印象首先是规模巨大，本项目占地60亩，建筑面积接近9万平方米，是江滨二期众多江景项目中规模较大的一个。强调本项目的“大盘”定位，一方面突出项目规模较大，内部配套较为齐全；另一方面有利于给意向客户大气之感，在宣传推广上容易形成恢弘的气势。江景作为本项目的最大卖点，在定位中强调本项目为“江景大盘”，强调项目的江景优势，既是突出项目卖点，也是“国际优生活”

4、的重要支撑点。⒉定位的支持点根据对项目的理解，我司对“国际优生活江景大盘”定位的支持点以图表形式作如下阐述：优越的新老城区交汇位置优雅的滨江品质生活优良的建筑品质优质的生活配套服务优美宽畅的江滨路优美的新加坡园林具地标意义的建筑造型）优异的户型设计）项目优势资源整合国际优生活江景大盘项目优生活硬件支持优生活软环境营造超前规划营造良好人居环境实力开发商提供信心保障泛会所引领健康养生人居潮流星级物业管理提供细致周到服务㈡形象定位江边的香格里拉⒈定位释义江边的—突出本项目处于右江江畔，强调临水而居，彰显优裕尊贵的品质生活。香格里拉—英国著名作家詹姆斯·希尔顿在《消失的地平线》描绘

5、出世外桃源般祥和永恒、宁静淡泊、人与人、人与自然和谐相处的“香格里拉”后，香格里拉逐渐成了尊贵、品质、品位的优越生活方式的代名词，成了人们向往的生活追求。江边的香格里拉—用“江边的香格里拉”作为本项目形象定位，有利于彰显项目的品质、品位，与项目“国际优生活江景大盘”的市场定位相符合，从而激发目标客户群对本项目所营造的品质、品位生活无限向往，在市场上迅速树立起良好的项目形象，最终起到促进销售和提升销售价格的目的。⒉辅助形象传播语在以“江边的香格里拉”作为项目形象定位之外，我司根据项目特色，提炼出辅助形象传播语如下——①从园林风格提炼传播语：都市生态园，岭南新加坡②从突出项目江

6、景优势、彰显尊荣身份方面提炼传播语：一线江景，一世尊荣㈢楼盘档次定位房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同，具体如下表：地产因子单身公寓普通住宅中高档住宅豪宅中高档住宅附加说明本项目符合情况对公共交通的依赖性很强强一般弱不宜闹市区、人员混杂区符合对噪音、环境干扰的适应性强较强弱很弱不宜紧临交通主（快）干道、高压线、工厂等符合对小区周边市政配套要求高很高高高——符合小区物业管理的要求低不高高很高——可达到建筑、质量装修要求低一般高很高精品设计可达到容积率、覆盖率要求无一般低低——可达到对休闲空间，绿化要求无一般高很高具有品味的专用康乐、商务会所及

7、小区内环境可达到景观要求无一般高很高最好具有天然稀缺景观资源符合上表分析明朗显示：本项目所处地块基本具备中高档住宅所必须的地产因子，是较理想的中高档物业地块。依据项目所处地块属性，结合项目区域形象、项目目标客户群分析及定位，建议将本项目产品档次定位为：整体规划、园林规划、户型设计、环境配套、物业管理等综合素质较高的品质、品味江景社区。第二部分营销推广方案一、入市时机鉴于当前百色土地供应量偏大，而消费力有限，房地产市场将很快从现在的供求基本平衡转向供大于求的局面，预计一两年后的百色房地产市场将非常严峻。特别是多个江景