2012年渭南澄城县锦城华府项目定位及营销推广方案

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1、谨呈：创一伙伴澄城县锦城华府项目定位及营销推广方案第一部分：澄城县房产市场现状；第二部分：项目概况及存在问题；第三部分：项目整改建议；第四部分：项目价值卖点；第五部分：营销策略；第六部分:推广方案；内容提要第一部分：澄城县房产市场现状市场一：城市建设住宅澄城县“十二五”重大建设项目规划表信息来源：政府网站城市建设（住宅）楼层总建面施工期投资主管部门县城棚户区改造住宅楼82.7万2011-15128265建设局工业园区小区住宅楼26.7万2011-1324510工业园区管委会秦源综合楼5层框架商住楼，1-2商业3-5住宅2011-123000城关镇政府和谐广场

2、及商住楼商住楼23.6万㎡2009-1114000建设局宝兴家园住宅楼4栋7层住宅楼2.9万㎡2011-125300建设局2011年澄城县越家庄保障性住房房源共21栋1068套，经济适用房462套，廉租606套。2012年澄城县将投资2.1亿元，建设保障住房1680套，11.2万平方米。泰荷嘉园小区保障性住房建设开发项目，澄城县北关斜路（万泉路以西，东一路以北）。项目用地面积约60亩，拟建总建筑面积约10.5万平方米，（廉租房、公租房5.4万平方米和经济适用住房5.1万平方米）。市场二：政府保障房市场三：二手市场二手楼盘户型面积售价单价备注阳光小区二室一厅83㎡29万

3、3494元/㎡阳光小区三室一厅128㎡39万3047元/㎡2011（毛坯）澄景家园二室一厅90㎡30万3333元/㎡2010（精装）广电家园小区三室两厅130㎡37.8万2908元/㎡简装开元小区三室两厅126㎡37.3万2960元/㎡2011（毛坯）景春园小区三室两厅115㎡28.9万2513元/㎡2010（精装）青年路小区三室两厅117㎡35万2991元/㎡精装北关村二室一厅96㎡33万3438元/㎡2011（精装）古城街九路公园对面三室两厅128㎡36.55万2855元/㎡2011年18楼(毛坯)分析：1、总价30-40万之间，单价2800-3400/㎡之间，

4、主要是400-500元/㎡精装修；2、新二手房，建成年份2009～2011年前后，位置好、且房龄较新；本案保兴·福都苑盛基府市场四：一手市场项目占地容积率绿化率配套层户数户型面积售价/㎡交楼时间盛基府（4月动工）23亩3.530%商业26-30层500户二房101㎡3300元2013年12三房125㎡、138㎡保兴福都苑（打桩基）30亩5商业幼儿园720户二房93㎡、97㎡3200元2014年6月三房117㎡、124㎡三房134㎡、136㎡锦城华府（地面1层）104亩1.46层1000户二房93㎡、97㎡2700元2013年10月三房117㎡、124㎡三房134㎡、1

5、36㎡典型项目：主要竞争对手开发商：保兴科贸有限公司项目地址：渭南市澄城县万泉街与八路十字东南角容积率：2.2绿化率：30%建筑类型：高层推广主题：新都心·国际精工府邸社区配套：会所，休闲与健身中心销售情况：在售销售价格：3200元/㎡户型区间：93㎡—136㎡保兴·福都苑保兴富都苑(PK)锦城华府保兴小区容积率：5以上占地面积：30亩总套数：720户总建面：10万㎡户型结构；90-130㎡，两梯三户两梯四户点板结合层数：26层楼体结构：框剪锦城华府容积率：1.4占地面积：102亩总套数：788户总建面：9万㎡户型结构：90-150㎡，一梯两户纯板式结构层数：6层楼体

6、结构：砖混、局部现浇以上数据，锦城华府优势明显。一、700余户，锦城华府占地面积高出保兴小区3.5倍；二、项目产品全部为纯板式、全明户型，舒适度强；三、国际化配套，会所、商业、学校一应俱全；附带：竞争对手对比均价：3200元/㎡第二部分：项目概况、存在问题“锦城华府”位于澄城新城区与工业园区的交接位置，距离古徵公园约5公里（绿色部分）。目前，项目周边多为农用耕地和农村建筑及工厂，无生活配套设施，交通道路多为县级公路。锦城华府：区域位置青正街九路体育场古徴街和平路新城区雷独路古徵公园老城区锦城华府★锦城华府：周边环境①电池芯生产基地②未完成、投入使用的废旧厂房③正在建设

7、中的工业园区厂房④混凝土公司与一家饲料厂⑤雷家洼乡卫生院⑥雷家洼乡—新农村锦城华府，项目占地102亩，总建筑面积约15万平米。共规划31栋建筑，23栋住宅楼，6栋商住楼，2栋生活配套楼。整个项目分为东西两个片区，红色为东区正在开发区域，其中部分楼体已经建至地面1层。会所3层，1层雏形已经呈现，另外主入口塔楼、道路铺设、水景基本完成。外环境绿化相对零星，且种植苗木未作维护大部分枯黄。工程进展、外环境一、战略形象:高度到位，落实滞后；二、工程建设：开发停滞，外界质疑；三、产品设计：局部调整，品质下降；四、推广策略：多点撒网，热度不足；五、市场营销：销