广告学教程 第3章 广告经营

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1、广告经营200220012000广告公司类型机构设置与职能划分人力资源管理行政和业务管理历史演变基本运作机制及类型中国广告代理制沿革双重体制矛盾代理费问题广告代理制广告公司经营管理广告经营广告代理制历史演变以市场调查为基础以策划为主导现代广告代理制，简单地说，就是广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒体通过广告公司承揽广告发布业务，广告公司居于中间为广告主和广告媒体实现双向、全面代理业务的一种制度安排。其特征为：以创意为中心以媒体选择和媒体组合为实施手段以促进客户营销为对象、目标和主要任务基本运作机制及类型西方模式，以美国为代表，实行“商

2、品细分”的广告代理制东方模式，以日本为代表，实行“媒体细分”的广告代理制广告代理制基本运作机制及类型客户代理媒体代理让广告公司通过媒体细分，成为所服务媒体的推销员，销售媒体的广告资源，由媒体支付佣金，或赚取媒体广告资源的批零差价要求广告公司，以客户（广告主）的商品细分为代理标的，来完成广告业务运作过程，客户支付代理佣金双重体制矛盾媒体代理费是广告代理公司的主要收入来源，通常约占广告代理业收入的3/4。除媒体代理费外，广告公司的收费还包括技术服务费和特别服务费。服务费制，或称实费制，是指广告主根据广告公司的实际工作量，每月支付一定金额的报酬，而

3、广告公司在媒体代理方面不再加收佣金。到20世纪末，西方国家广告业更多地采用服务费制而非佣金制。代理费问题综合性是接受广告主委托，从事包括广告调查、策划、创作、传播等全过程、全方位广告代理服务的广告经营企业。广告公司类型专业性是社会专业化分工和广告业务拓展的产物，主要从事某类广告业务或经营广告活动某部分业务。.专业性广告公司分类广告调查监测公司广告设计制作公司广告策划公司专业媒体代理公司1234广告人要有高水准的智能情商广告人要有良好的沟通和表达能力广告人要有诚实守信的品德广告人还要具备丰富的实战经验人力资源管理管理客户的钱要像自己的钱一样02

4、让客户知道我们在做什么03尊重客户的决定0401确保广告公司时刻能有自己的观点客户服务四项基本原则调查修正媒体发布执行制作正式提案发展创意决定规划策略形成提案会议客户说明广告公司业务流程表18ThanksForYourAttentionTheEnd