【房企研究】2019金辉地产投资开发模式

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1、金辉地产投资开发模式研究2018年8月金辉发展战略简介金辉产品策略及案例—海上铭著金辉投资策略与家族化经营模式介绍研究结论与启示PART1金辉发展战略简介公司简介金辉集团股份有限公司创立于1996年，是集房地产开发、物业管理、物业租赁为主营业务的房地产开发企业集团，业务重点扎根中国长三角、中西部、环渤海区域等经济发达。创始人是香港金辉投资集团林定强，祖籍福建福清，现为香港居民，通过香港金辉投资持有金辉集团96%的股份，目前任金辉集团董事长、总裁金辉投资（香港）有限公司上海华月实业投资有限公司持股96%持股4%金辉集团

2、股份有限公司z金辉集团实际控制人是林定强，祖籍福建福清，现为香港居民，通过香港金辉投资持股96%，目前任公司董事长、总裁业绩状况根据第三方数据统计，金辉集团2017年实现销售金额445亿元，同比增长45%，复合增长率达到38.9%，销售排名全国房企42位，比2016年提升10名，从近几年的销售排名情况看，金辉地产长期稳定在40多名图：金辉集团2014年—2017年销售金额及3年复合增长率表：金辉集团2014年—2017年销售金额排名500复合增长率38.9%445时间销售排名4504003502014年4530730

3、02502202015年462001661502016年521005002017年422014年2015年2016年2017年销售金额（亿元）数据来源：网络公开数据、同策研究院发展历程金辉集团1996年在福州成立，随后开启异地扩张，第一站进驻重庆，直到2009年，金辉将总部迁至北京，并迅速布局北京、上海等一线城市，开启全国化战略，2017年，金辉进一步明确了布局全国核心城市群的投资策略，并完善产品线，旗下三大产品线，覆盖了刚需、改善、高端不同层次的客户群体2009年，金辉将总部迁至北京，正1996年，金辉在福州成立式

4、宣布开启全国化战略，同年进入了1999年，金辉完成第一个住宅项目北京、上海两个一线城市，随后，在“锦江花园”及第一个商业项目“福2018年，金辉进入郑州、徐州、镇江全国化战略中，布局了无锡、盐城、州金辉大厦”等城市，进一步深化全国化战略布局扬州、沈阳、成都、淮安等城市公司成立总部迁至北京，布局全国深化全国布局异地扩张布局核心城市、完善产品线2004年，金辉进驻重庆，开启异地、跨2015年，金辉进一步明确了布局一二线城区域发展战略，随后进入西安、合肥、市，深耕长三角的战略；到2017年，形成南京等城市，布局东部、西部核

5、心城市了“铭著系、云系、优步系”三条产品线发展战略核心战略：金辉集团以“全国布局、区域聚焦、城市领先”为发展战略，目前已经布局了环渤海、西北、华东、长三角、西南、东南、珠三角七大区域的20多个城市，已进驻北京、上海、广州三个一线城市，其余城市以二线省会城市为主全国布局、区域聚焦、城市领先z全国布局：目前金辉已经布局了全国7大区域的20多个城市。全国布局有利于将金辉品牌做大做强，也有利于分散区域风险z区域聚焦：是对有限资源的最优化配置，实现利润的最大化，金辉重点聚焦环渤海、长三角、华东、珠三角等几个重点区域z城市领先：

6、金辉的产品力在一些城市形成一定影响力后，就能够凸显金辉在该城市的领先优势发展战略有质量的增长：金辉在发展过程中，不盲目追求规模化增长，不拍高价地，不拿地王，追求经营利润，力图实现有质量地增长，此外，在注重规模的同时，还追求企业的稳健经营，控制负债率，不通过激进融资来扩大规模稳步增长保证利润稳健经营在发展速度方面，金辉在拿地方面，不拍高价拒绝高负债拿地，不采取稳健增长策略，在低，不拿地王，以保障通过基金融资来扩大业务运营中保持谨慎态利润率规模度，不盲目追求规模高2018年计划实现净利润增长同比增长10%以上有质量的增长

7、人才战略成长中的企业对人才的需求较大，为了满足公司发展需求的人才储备，金辉从两方面入手，首先，按照70%内部培养和30%外部引进的比例，优化人才引进结构；其次是做好人才的本土化7:3原则人才本土化原则7:3原则：按照70%内部培养和30%外部引进的比例，完项目层面的人才以本土化为主。金辉认为前端部分全善人才结构部都要本土化，后端风控的可以保留一部分集团外派“千里马”内部培养体系：主要做做企业内部竞聘和培或者交流的人员，这样的话可以平衡之间协作的关训，储备企业未来的高管人才系，同时也能把控住风险“辉动力”外部引进体系：

8、外部引进为企业注入新鲜血液，在未来3到5年间，金辉打算把经理级以下的员工都换成辉动力的新鲜血液人才战略管理模式金辉目前实行的“总部—城市公司”的二级管控模式，未来将改革成为“总部—区域—城市公司”的三级管理模式，建立区域公司，提升对一线的反应能力和增强区域竞争力，以行业30强为目标，进入第二梯队三级管理模式二级管理模式总部总部调整组织架构，增强