建材市场项目发展战略及定位研究报告

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1、会所主要功能◎花园咖啡厅由于会所为两层建筑，顶部设置塔楼后还预留有空间，建议在此处设置绿化景观，既使整个项目中庭具备层次感，并且能最大化的利用空间进行配套规划◎生态茶艺馆为匹配成都客户爱好喝茶的习惯，建议在会所设置茶坊，匹配其需求与众不同的地产营销-173-入户大堂关键词：品位、尊贵解释：建议打造挑高入户大堂，同时，大堂内部装修风格高档，使业主一回家就拥有一个良好心情、体验居住品质感和舒适度。建议在大堂装修上采用高档石材并采用充满现代风格的设计，比如非常有品位的铁花栏杆等装饰，使得整个入户大堂高雅华贵。另外建议除公寓产品之外

2、，住宅产品也可将底层架空的地方局部规划为入户大堂，提升产品档次与众不同的地产营销-174-科技配置关键词：科技、环保、省心解释：由于本项目的定位，我司建议在本项目产品打造中融入新科技系统，如：新风系统、中水循环系统、雨水收集系统、节能系统等。与众不同的地产营销-175-【理念四：细节-品味】产品形态——将细节融合于项目整体规划。与众不同的地产营销-176-建筑细节关键词：贴缝、转角、门缝……解释：保证墙砖贴缝的平整光滑，转角处平滑干净，门缝无漏缝等等。例如，楼梯的工艺精细，接缝就是装饰的一部分。与众不同的地产营销-177-建

3、筑细节还有通过一些设计隐藏窨井盖、变电箱、消防栓等，使其不会影响到项目内部的整体魂精，反而更加美观。楼梯板的接缝做消防栓看细节。开关轻巧，归位只需一推。全部嵌入式。与众不同的地产营销-178-景观细节与众不同的地产营销-179-与众不同的地产营销-180-服务细节英式管家，量身定制专属物业服务。和其他楼盘不一样，西锦城的物业管理由华置旗下的具有多年高端物业管理经验的忠信物业担纲，引进香港先进的物业管理经验，西锦城的业主提供“纯正英式礼宾服务”，其丰富的经验和专业的高度，只为给“新奢侈主义者”们带去更高的物管体验。与众不同的地

4、产营销-181-物管贴心服务关键词：细致、温馨、尊贵解释：鉴于本项目的客户群的特征以及其生活特点，我司建议在本项目可以提供一些符合此类人群的有偿服务：代购服务、24小时上门服务、一对一管家服务、代接子女上学、上门干洗服务、叫醒服务、家电维修服务等。与众不同的地产营销-182-项目整体运营策略：启动区引擎策略发挥启动区引擎作用。——地块开发运营建议与众不同的地产营销-183-龙湖·弗莱明戈凭什么？在2008年11月大市场低迷的情况下，在郫县市场普遍价格徘徊在3200元/平米低价位的现状下，龙湖·弗莱明戈开盘热销60余套，均价破

5、6000元/平米，创造了区域市场的销售神话。与众不同的地产营销-184-长桥郡榜样的力量！实景呈现，信心树立弗莱明戈项目2008年11月开盘，但是这个项目的工地从2008年上半年就翠微清波开始启动了。龙湖没有大面积开工，但是却精心打造了一个样板区，里面包括实景样板楼、实体样板间、实景园林、实景配套及售楼部，这一举动震撼了整个郫县市场，郫县购房群体终于被龙湖实际产品的高品质感所折服，在08年下半年成都楼市的最寒冬，弗莱明戈创造了奇迹。纵观龙湖在成都的所有项目，其实何止是弗莱名戈，其他的项目如翠微清波、三千里、长桥郡……弗莱名戈

6、龙湖品质没有只停留在口头上，而是让郫县购房群体真实的感受到了。与众不同的地产营销-185-一个发生在星河湾的故事胡卫军：55岁男包头稀土有色金属集团副总购买理由：最开始是想在北京为女儿买一套居所，听朋友推荐说星河湾是北京品质最好的楼盘，后来到星河湾看到实景还真不错就买了。与众不同的地产营销-186-一个“破茧成蝶”的项目处在重庆郊区的龙湖江与城，在区域极为陌生（大竹林片区）情况下，在周边交通和配套资源不完善的情况下，在面临金科十年城等众多地产商的强烈竞争压力下，在项目1800亩的远期规划不能及时落地条件下，龙湖在启动区策略上

7、采取了极致景观建设展示，注重示范区细节展示及产品本身的打造，一举取得市场的高度认可，不得不为之震撼，项目取得空前成功，品牌与产品折服。与众不同的地产营销-187-与众不同的地产营销-188-示范区展示：极致开阔的景观建设，让人不得不留恋徜徉与众不同的地产营销-189-示范区展示：意境传递，极致生活质感与众不同的地产营销-190-示范区展示：社区园林现行建设，优先展示，给置业者切身体会，树立置业信心与众不同的地产营销-191-示范区展示：社区园林现行建设，优先展示，给置业者切身体会，树立置业信心与众不同的地产营销-192-示范

8、区展示：社区园林现行建设，优先展示，给置业者切身体会，树立置业信心与众不同的地产营销-193-样板房展示：重视细节展示，细节做到极致与众不同的地产营销-194-样板房展示：重视细节展示，细节做到极致江与城（重庆）与众不同的地产营销-195-样板房展示：重视细节展示，细节做到极致“卖期房”=