某地块项目定位及发展战略研究报告

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1、环境景观细节建议——的景观风格采用图案化、阵列感强，极具装饰效果的法式园林，以城市广场的气势使人产生强烈的视觉效果。园林小品——增添趣味性和文化内涵ResearchPart.1基础研究篇BasicResearchStrategyPart.2发展战略篇StrategypapersLocationPart.3项目定位篇ProjectLocationarticlesIdeasPart.4运作策略篇ActionideasEconomicPart.5经济测算篇Economicmeasurement营销创新——以胜

2、利开启新的胜利！“敢为天下先——新政下的中国房地产改革之道”全球化未来观思想的许昌27#地块项目营销策略沟通暨深度思考•part01取道——分析问题•part02谋术——解决问题part01取道—分析问题•参考案例：万科水晶城•在历史中建构未来，在未来中触摸历史的痕迹万科水晶城尊重土地，尊重历史尊重未来，尊重美好。从万科水晶城身上，告诉我们，在许昌这个城市尊重是一种态度传承是一种精神创新是一种领导力2011年农历新年未完，“新国八条”的颁布，加息，上调银行准备金率·····2011年市场表示“鸭梨”很大

3、！看看我们自身自身因素挖掘•响应政策——新政下，调整产品——90－120平米（花90平米的价钱，可以买到120平米的房子）•领导进程——超前规划——偷面积（联合政策与消费者的需求，给消费者以实惠）•培育信心——抵消观望——以实惠促成消费者购买，达成破局•价格杠杆——偷面积（送优惠，花90平米的价钱，可以买到120平米的房子）新政策下的破冰指导原则项目的推广定位思路——引领时代未来，领秀纯净新城生活时代豪庭未来东岸华城part02谋术—解决问题现阶段战术•1、占据政策制高点——政策发言人•2、占据宣传制高

4、点——价值感树立•3、占据市场制高点——旗手的高度•4、占据现场制高点——现场体验感战术分解：树立旗手，突显实力3、占据市场制高点——旗手的高度•在城市抢先进行市场占位•占据市场第一位•树立旗手高度，展现实力•行为：•许昌笑脸墙、黄金精神墙•（这些墙都是永久性，突出实力与不动产的永恒之意）•······战术分解：五感打造，顶级享受4、占据现场制高点——现场体验感•现场五感体验：•视：3D宣传片、VCR——展现项目未来居住感受•听：音乐——轻松、愉快的音乐气氛，老式唱片机、黑胶唱片•触：布臵——电影大片式

5、的场景布臵，高档家具营造的整体感受•嗅：绿植、花香——满眼的绿色、淡淡的花香，香精等•味：味觉体验——与众不同的异国美食（意大利、西班牙）、茶水（纯粹的中国茶道）等别出心意•出书：•《生活》、《温暖生活的100处细节感动》许昌进入N+M时代钱通祥福的绝对优势······钱通祥福——超越营销定位服务流程系统钱通祥福项目营销定位流程项目SWOT前期客户分析潜在客户分析目标客户定位竞品分析分析定位营销主题产品策略售楼卖场策略服务策略落地实施钱通祥福——创新营销组织流程系统钱通祥福项目营销组织流程客户关客户关客

6、户关客户关客户关客户关键接触键接触键接触键接触键接触键接触点点点点点点建筑外观工地环境施工现场销售现场样板房广告、媒体物业服务景观设计识别管理客户服务设计装修公关客户关系客户接触点管理职责划分设计部工程部采购部市场部客户服务部成本管理部物业管理钱通祥福——客户价值挖掘创新系统分析设计客户搭建客户客户营销定位接触点平台营销管理•把项目定位转化为客户可体验的品牌•把客户体验分解为客户客户价值每个部门的工作接触点管理最大化项目公司各部门产品体验客户规划设计项目定位销售现场体验统一营销建筑质量营销主题服务体验客

7、户服务合作伙伴全体员工钱通祥福——创新客户管理营销系统项目规划客户接触点分析转变为规建筑策划划设计中单体设计客户统一项目定位的客户营客户接触点体验管理销要素分析景观设计客户前期项目客户接触点分析反馈意见和建议钱通祥福——以客户价值最大化为核心的运营管理系统建立以客户为导向的文化策划阶段设计阶段挖掘和规划客户接触点客户形成规范制度和流程客户入住营销施工建设建立相应的组织架构销售推广公司领导推动落实策略总结：营销2.1时代不做营销做赢销1.思想根源：全球观、全局观、城市观，以可持续发展的角度，去解读政策，并

8、依靠政策去找出改革之道2.项目自身：偷面积、价格杠杆、价值提升，去全力破冰，抵消消费者的观望，达成销售3.阶段战术：代言人、讲价值、树旗手、全体验四步层层递进，步步为营.ResearchPart.1基础研究篇BasicResearchStrategyPart.2发展战略篇StrategypapersLocationPart.3项目定位篇ProjectLocationarticlesIdeasPart.4运作策略篇ActionideasEco