信息产品营销 教学课件 ppt 作者 罗绍明 第6章 信息技术产品策略

《信息产品营销 教学课件 ppt 作者 罗绍明 第6章 信息技术产品策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第六章信息技术产品策略信息产品营销信息产品营销主编：主编：罗绍明罗绍明1第六章信息技术产品策略【【本章重点难点本章重点难点】】1.1.信息产品整体概念。信息产品整体概念。2.2.信息产品品牌设计与管理。信息产品品牌设计与管理。3.3.信息产品开发方式与策略。信息产品开发方式与策略。4.4.信息产品生命周期。信息产品生命周期。2第六章信息技术产品策略第一节第一节信息产品整体概念信息产品整体概念一、信息产品整体概念分析1.核心层次2.形式层次3.扩大层次二、信息产品整体概念的意义3第六章信息技术产品策略三、信息产品组合决策1.信息产品组合概念产品线、产品项目2.信息产品组合决策

2、产品组合宽度、产品组合长度产品组合深度、产品组合关联度4第六章信息技术产品策略3.信息产品组合调整决策1）扩大产品组合策略2）缩减产品组合策略3）产品线延伸策略①向下延伸②向上延伸③双向延伸5第六章信息技术产品策略第二节第二节信息产品品牌策略信息产品品牌策略一、信息产品品牌概述㈠品牌的内涵1.属性2.利益3.价值4.文化5.个性6.使用者6第六章信息技术产品策略㈡品牌的要素1.品牌名称2.品牌标志3.商标㈢品牌的效应1.聚合效应2.扩散效应3.磁场效应4.时尚效应。7第六章信息技术产品策略㈣品牌设计要求1.合法性2.独特性3.启发性4.简明性5.合适性8第六章信息技术产品策

3、略二、信息产品品牌策略1.品牌有无策略1）有助于产品的销售和占领市场。2）有助于市场细分，进而进行市场定位。3）有助于新产品开发，节约新产品投入市场的成本。4）有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。9第六章信息技术产品策略2.品牌归属策略1）制造商品牌2）中间商品牌3）混合品牌3.品牌统分策略1）统一品牌2）个别品牌3）分类品牌4）企业名称加个别品牌10第六章信息技术产品策略4.多品牌策略1）多种不同的品牌在零售店可以占有更大的货架面积。2）多种品牌可以满足不同的顾客需要，可以吸引更多的顾客，获得更大的市场份额。3）有利于企业内部开展竞争，从而提高企业整体的竞争力和赢利

4、能力。5.品牌延伸策略1）有助于节省新产品促销费用。2）有助于新产品市场的开拓。3）若新产品促销失败，将影响该品牌的形象。11第六章信息技术产品策略三、信息产品品牌管理㈠信息产品品牌管理要素1.质量——品牌管理的基石2.技术——品牌管理的推动力3.顾客——品牌管理的关键4.员工——品牌管理的根本5.包装——品牌管理必不可少环节12第六章信息技术产品策略㈡信息产品品牌管理模型1.提升品牌知名度，提高市场占有率。2.强化品牌感知质量，夯实品牌基础。3.加强品牌联想，形成品牌心理优势。4.维系品牌忠诚，持续品牌资产增值。四、信息产品包装决策㈠信息产品包装设计原则1.合理性2.形象

5、性3.艺术性4.科学性13第六章信息技术产品策略㈡信息产品包装策略1.类似包装策略2.配套包装策略3.附赠品包装策略4.再利用包装策略5.等级包装策略6.改进包装策略14第六章信息技术产品策略第三节第三节信息产品开发策略信息产品开发策略一、新产品概述1.新产品的类型1）全新产品2）换代产品3）改进产品4）仿制产品15第六章信息技术产品策略2.新产品的特点1）优越性2）适应性3）易用性4）可传播性5）获利性二、新产品采用的过程与类型1.新产品采用过程1）知晓、2）兴趣3）评估、4）试用5）采用。16第六章信息技术产品策略2.新产品采用类型新产品采用者可被划分为五种类型；创新采

6、用者、早期采用者、早期多数采用者、晚期多数采用者和滞后采用者三、信息产品开发决策㈠信息产品开发策略1.领先策略2.追随策略3.模仿策略17第六章信息技术产品策略㈡信息产品开发方式1.自主创新开发。2.技术引进开发。3.自主创新与技术引进相结合。4.委托开发。5.联合开发。18第六章信息技术产品策略㈢信息产品开发程序1.新产品的构思。2.构思的筛选。3.形成新产品的概念。4.新产品可行性分析5.新产品设计试制6.新产品市场试销7.商业性生产19第六章信息技术产品策略第四节第四节信息产品生命周期信息产品生命周期一、产品生命周期概述1.产品生命周期的概念2.产品生命周期阶段产品生

7、命周期包括四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。二、信息产品生命周期20第六章信息技术产品策略三、信息产品生命周期各阶段的营销策略1.导入期的营销策略1）快速撇脂策略2）缓慢撇脂策略3）快速渗透策略4）缓慢渗透策略2.成长期的营销策略1）改进产品策略。2）开拓新市场策略3）塑造品牌策略4）适时降价策略21第六章信息技术产品策略3.成熟期的营销策略1）调整市场策略2）调整产品策略3）调整市场营销组合策略4.衰退期的营销策略1）集中策略2）收缩策略3）放弃策略22第六章信息技术产品策略【【技能训练技能训练】】信息