市场营销基础 教学课件 作者 罗绍明第七章价格策略.ppt

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1、价格策略主编：罗绍明1第七章价格策略【本章重点难点】1.产品定价的目标。2.产品定价的基本方法。3.产品定价策略和技巧。4.产品价格调整策略。2第七章价格策略第一节产品定价概述一、影响产品定价的因素1.产品成本因素5.消费者心理因素2.产品供求状况6.产品需求价格弹性3.产品竞争态势7.国家相关政策法规4.产品营销组合3第七章价格策略二、产品定价程序1.明确定价目标2.测定需求弹性3.估算成本费用4.分析竞争状况5.选择定价方法6.核定最佳价格4第七章价格策略三、产品定价方法㈠成本导向定价法1.成

2、本加成定价法1）顺加法：单位价格=单位成本×（1+成本加成率）；成本加成率，是指在成本基础上的加成。2）倒扣法：单位价格=单位成本/（1－价格加成率）；价格加成率，是指在价格基础上的加成。5第七章价格策略2.目标利润定价法1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位变动成本2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预计销售量+单位变动成本3.边际贡献定价法1）单位边际贡献=单价-单位变动成本2）边际贡献总额=销售收入-变动成本总额6第七章价格策略㈡需求导向定价法1.认知价值定价法2.需求强度定价法㈢竞争导

3、向定价法1.随行就市定价法2.拍卖定价法3.招投标定价法7第七章价格策略第二节产品定价策略一、新产品定价策略1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.锁定定价策略二、组合定价策略1.系列产品定价策略2.互补产品定价策略3.互替产品定价策略8第七章价格策略三、心理定价策略1.整数定价策略2.尾数定价策略3.声望定价策略4.习惯定价策略5.招徕定价策略9第七章价格策略四、折扣定价策略1.现金折扣2.数量折扣3.职能折扣4.季节折扣5.价格折让10第七章价格策略五、需求差别定价策略1.差别定价策略2.差别定价

4、应具备的条件六、产品生命周期定价策略1.导入期定价策略2.成长期定价策略3.成熟期定价策略4.衰退期定价策略11第七章价格策略第三节产品调价策略一、主动调价策略1.主动降价策略2.主动提价策略二、应对调价策略1.维持原价3.降价2.维持原价4.提价三、调价幅度的确定12第七章价格策略【技能训练】产品招投标书搜索技能训练1）能搜索到一份有完整的产品招投标书；2）能清晰表达出该产品招投标书的内容；3）能总结归纳出该产品招投标书的特点；4）能简要说出选择产品招投标书的理由。13第七章价格策略