市场营销基础 教学课件 作者 罗绍明第四章市场定位决策.ppt

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1、市场定位决策主编：罗绍明1第四章市场定位决策【本章重点难点】1.市场细分的方法；2.目标市场的选择；3.目标市场营销模式；4.市场定位的依据。2第四章市场定位决策第一节市场细分概述一、市场细分及其作用1.市场细分的概念2.市场细分的理论基础3.市场细分的作用1）有利于企业确定自己的目标市场2）有利于分析和发掘新的市场机会3）有利于企业集中有限资源重点投放4）有利于企业制定和调整市场营销策略3第四章市场定位决策二、市场细分的方法1.地理细分2.人口细分3.心理细分4.行为细分4第四章市场定位决策三、市场细分的程序1.选定产品市场范围（尚未满足需求的产品）2.估计潜在顾客的基本需求3.分析

2、潜在顾客的不同需求4.剔除潜在顾客的共同需求5.为细分市场定名6.进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分和合并7.测量各细分市场的大小、从而估算可能获利水平5第四章市场定位决策四、有效细分市场的标准1.可衡量性2.可接近性3.可盈利性4.可实施性6第四章市场定位决策第二节市场定位决策一、目标市场选择㈠目标市场选择标准1.有一定的规模和发展潜力2.符合企业的经营目标和能力㈡目标市场营销模式1.集中性营销模式2.完全市场覆盖模式7第四章市场定位决策二、市场定位决策1.市场定位的要素1）确定产品特色2）树立市场形象3）巩固市场形象8第四章市场定位决策2.市场定位的依据1）档次定位7）品质定

3、位2）特色定位8）首席定位3）利益定位9）概念定位4）使用者定位10）比附定位5）文化定位11）质量-价格定位6）功效定位12）企业理念定位9第四章市场定位决策3.市场定位的方法1）初次定位2）重新定位3）对峙定位4）回避定位10第四章市场定位决策4.市场定位的步骤1）分析市场竞争态势与本企业的竞争优势2）发掘与选择企业相对竞争优势，确立市场定位3）凸现本企业独特的竞争优势，传播市场定位11第四章市场定位决策【技能训练】准确市场定位企业案例搜索技能训练1）能搜索到一个准确市场定位的案例；2）能清晰表达出该定位案例的内容；3）能总结归纳出该企业的成功之处；4）能简要说出选择该定位案例的理

4、由。12第四章市场定位决策