市场营销实训指导习题答案作者罗绍明第八章

《市场营销实训指导习题答案作者罗绍明第八章》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第八章促销策略实训指导V基础知识训练＞一、填空题1.答：2.答:3.答：4.答：5.答：答：人员推销、拉引策略、企业资料、概念明确、【参考答案】广告、营业推广、公共关系推动策略产品资料、用户资料、市场资料印象深刻、引起兴趣、信息充足、推动力强人确定公关口标、选择公关信息和载体、实施公关计划、评估公关效呆产品特性、消费者的媒体习惯、媒体的影响力、媒体的成木、竞争态势二、判断题1.答：X改为：促销，不仅仅是-•种推销，更是一种沟通。2.答：X改为：产品知识是人员推销取得成功的关键。4.答：X改为：营业推广的对象是企业潜在的顾客，必须

2、是与企业利益无关的人员。5.答：V6.答：V三、选择题1•答：D2.答：B3.答：A4.答：A5.答：A6.答：DV案例分析训练＞案例分析一1.答：B2.答：ACD3.答：ABC4.答：1）利用广告伞，现场POP（彩旗、汽球、横幅）等展示千乔度公司的产品形彖。2）大屏幕电视反复播放千百度产品的广告，配合主持人的介绍，把广告做到消费者的面前，强化广告效果。3）由演示讲解员当场试验证实千百度产品的不凡功效。4）当场赠送千百度、千千秀、千千净、千口香等小包装产品，吸引消费者围观。5）现场提问，答对者可奖励千乔度公司的系列产品的样品，吸

3、引消费者参与。6）现场销售。活动期间所有产品实行累计折扣方式销售，购买单-瓶洗发水9折优惠，购买两瓶的则可8.5折优惠，购买三瓶以上的则可享受8折优惠，同时赠送一包公司千千净牌洗衣粉。7）现场大抽奖。购买任何千乔度产品都可获得一张奖券，把奖券存根撕下放入抽奖箱，现场销售结束，立即举行抽奖活动，邀请观众上台按比例抽奖，先三等，再二等，后一等,开奖之后，当即颁奖。1.答：“五一”假口促销活动方案1）利用广告伞，现场POP（彩旗、汽球、横幅）等展示千TT度公司的产品形彖。2）大屏幕电视反复播放千百度产品的广告，配合主持人的介绍，强化广

4、告效果。3）由演示讲解员当场试验证实千白度产品的不凡功效。4）当场赠送千百度、千千秀、千千净、千H香等小包装产品。5）现场提问，答对者可奖励千百度公司的系列产品的样品。6）“五一”假FI活动期间所有产品实行累计折扣方式销售，购买单瓶洗发水9折优惠，购买两瓶的则nJ'8.5折优惠，购买三瓶以上的则可享受8折优惠，同时赠送一包公司千千净牌洗衣粉。7）现场人抽奖。购买任何千白度产品都可获得一张奖券，把奖券存根撕下放入抽奖箱，现场销售结束，立即举行抽奖活动，邀请观众上台按比例抽奖，先三等，再二等，后--等，开奖之后，当即颁奖。8）开展销

5、售竞赛。对在活动期间具名推荐5名以上新顾客的顾客，发放价值相当于所推荐顾客购物总额10%的购物优惠券。9）组织单位志愿者在各个活动集市举行募捐活动，为贫困学生捐助物品。案例分析二1.答：采取的是公共关系策略。2.答：1）他们向“东方红”作者的故乡捐款，赠送拖拉机、农用车等农业机械，为当地的东方红小学赠书，并且建立了一拖东方红奖学基金，一拖的职工子弟小学向东方红小学赠书，还开展手拉手活动。2）为了解决农业机械在夏收时的维修困难，1998年5月，一拖在“为了东方红”的口号下，组成一百人的“三夏”农机服务队，分三路从南到北实行“卷席式

6、”滚动服务。3）1998年7月21日，庆祝第一台东方红拖拉机诞生40周年的时候，中国一拖集团举行了千人参加高唱东方红的活动，拉开了再造国有企业独特竞争优势为核心内容的“唱响东方红”的活动。1.答：1）以公众为对象。2）以美誉为目标。3）以真诚为本。4）以沟通为手段。5）以长远为方针。6）以互惠为原则。案例分析三1.答：1）公共关系。他们向小外上万名记者赠送了“红豆”牌运动衫，在全世界的电视屏幕上，大家都可以看到身穿“红豆”衬衫的记者们走來走去。与《光明FI报》、《法制H报》在人民大会堂举办了“乡镇企业发展战略研讨会”和“市场经济

7、与法制建设研讨会”。与《经济口报》在钓鱼台国宾馆共同举办了“乡镇企业迎接’复关'战略研讨会”。1992年的成都春节服装交易会,精心策划了《红豆Z春》大型文艺晚会。在企业内部，红豆集团聘•请名人担任企业的荣誉人±,以此来提高“红豆”的社会形象。2）营业推广。1991年大炒南昌春季服装交易会，现场举行模特表演。武汉秋季服装交易会上，红豆邀请著名歌唱家李谷一、韦唯举办红豆工商联谊会。3）广告。1991年人炒南昌存季服装交易会，张贴巨幅标语。2.答：1）购买准备过程的阶段的促销组合顾客购买准备过程一般分为六个阶段：知晓、认识、喜爱、偏好

8、、确信和购买。顾客购买准备过程的不同阶段应选择不同的促销组合。购买准备阶段促销组合知晓和认识广告、公共关系喜爱、偏好和确信人员推销购买人员推销和营业推广2）产品生命周期各阶段的促销组合产品生命同期一般分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。各阶段应选择不同