营销策划实训习题答案作者罗绍明第3章服饰用品营销策划参考答案

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1、第3章服饰用品营销策划知识训练参考答案:一、判断题1.海蓝色涤纶布鞋不同待遇的案例分析(1)社会文化环境因素影响人们的消费观念和购买行为，从而影响企业的营销策划活动。(2)企业在营销策划活动中必须了解和深入研究不同的文化形式，努力去适应不同的社会文化坏境。2.香港旭H企业价格策划案例分析(1)市场竞争因索、产品结构调整因素、目标顾客年龄结构调整因索(2)降低价格定位作为大众化的前提，可能降低品牌价值。低成本可能影响产品质屋。一方面时尚化设计可迎合低年龄段消费需要，也可确保品牌在休闲市场中的潮流形象，维持品牌价值。另一方面，通过提升服务质量，以提高附加值的形式，捉升品牌形象与价值。服饰用

2、品公共关系方案创作实训参考答案“淄博•蓝雁服装”公关策划书一、活动主题活动主耍围绕“青春、流行、创造”等主题进行策划。二、活动目的通过调查显示最受大学牛欢迎的国产牛仔服装品牌为：美特斯邦威、真维斯、以纯、唐狮。大学生消费群体心目中的牛仔服装价格在80-200元Z间。当代大学生，对服饰的追求越來越倾向于高品位、个性化和休闲类服饰倍受青睐。但是,大学牛和任何消费群体一样，他们并不因为是人学牛就成为成熟的消费者，他们也容易受到各种广告宣传行为的彩响。为了赢得更多的公众，树立公司的社会形象和产品形象，借助广告宣传和公关活动是非常必要的。为了保证所有的宣传活动都有连续性，因此在宣传活动上我们采取

3、文体、艺术、生活三方面相结合的方式。同时，为了保证我们所冇的宣传活动都是围绕公司所要达到的公关FI的,因此我们在每次宣传的时候都不应偏离主题。三、活动吋间活动时间：从大一新生入学报到开始到11刀底结束。四、活动对象1.此次活动针対的目标市场是以时尚、个性的学牛为主；2.大一新生是我们这次促销的主要H标人群；3.其他年级的人学生是我们这次促销的次要目标人群；4.此次促销在淄博地区的大学院校连锁店中进行。五、活动方案及实施步骤1.校园迎新，热情服务——“蓝雁服装”欢迎新牛•的志愿者服务活动活动时间：在大一新生入学报到时进行。活动主题：“蓝雁服装”期待你的到来活动形式：由学生会推选出的志愿者

4、身披绶带或穿广告衫、广告帽对新学生进行多方面服务。公司提供：广告衫、广告帽、横幅、海报、传单、彩旗。1.前期宣传，营造气氛——通过各种媒介宣传“蓝雁服装”活动时间：在九月初学校开学后的第一个星期Z内进行前期宣传。活动主题：“蓝雁服装”与你共成长活动形式：通过散发传单、悬挂横幅、摆放展示架、赠送礼品等方式不断提高“蓝雁服装”的品牌知名度，带动人学牛的消费欲望。公司提供：形象展示架、海报、布幅、礼品。2.亮出青春，展现自我——推选“蓝雁服装”形象代言人活动时间：在进行前期宣传的同吋，接受参赛者报名，吋间再延长一个星期。活动主题：亮出青春，展现自我——推选“蓝雁服装”形彖代言人活动活动形式：

5、接受参赛者报名后，对其进行两个星期的形体训练后举行公开评选活动，让观众投票和专家评定。对于胜出者发放证书和奖杯，按季度提供“蓝雁服装”四套。公司提供：形象展示架、海报、布幅、美体教练、证帖和奖杯、服装。3.舌战群雄，表现白我——人学生着装选择与审美观（院系）辩论大赛活动时间：在国庆节放假前进行总决赛。活动主题：舌战群雄，表现口我——大学生服装选择与审美观辩论活动形式：分系进行小纟fl淘汰，小纟fl胜出队的每名队员奖励“蓝睢服装”时尚画册及50元的现金，同时另行奖励辅导老帅。各系队再进行学校总决赛，对于冠军、亚军、季军分別进行500元、300元、200元的奖励、奖杯及证书。公司提供：海报

6、、横幅、形象展示架、海报、布幅、证书、奖杯。4.激扬青春，标榜个性——流行音乐、歌舞国庆、中秋晚会活动时间：在国庆节放假前举行。活动主题：激扬青春，标榜个性——流行音乐、歌舞月末晚会活动形式：全校性的晚会，节口反应青春活力、中秋情节的歌舞晚会。晚会的入场券由公司印制并提供。全校性的晚会一般是在每个班抽出一定数量的学生观看的。对于优秀节冃公司奖励画册和奖品。这次晚会后还将举办分系月末晚会，每到一个月的月末全系的学牛参加，其他系的派代表参加。公司提供：入场券、喷価幕布、布幅、奖品。5.梦圆T台，靓丽身材——牛仔时装秀活动时间：在国庆节放假结束之后的第二个星期天举行。活动主题：梦圆T台，靓丽

7、身材——牛仔时装秀活动形式：露天舞台牛仔吋装秀表演，评出十佳。对获得十佳的选手奖励本公司牛仔裤。公司提供：背景布、展示牌、印刷品、牛仔。6.赛场风云，豪情尽现——“蓝雁服装”杯足球（篮球）赛活动时间：在11月中旬进行总决赛。活动主题：赛场风云，豪情尽现活动形式：开幕和决赛之前，将由形象代言人手持木公司的宣传物品进行环场跑动，做赛前表演和开闭幕致辞。公司提供：活动费、奖品及奖杯、宣传用的物品。7.展示形彖，完美人生——校园个人形彖设计大赛活动时间