信息产品营销 教学课件 作者 罗绍明 第4章 信息产品定位决策.ppt

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1、信息产品营销主编：罗绍明1第四章信息产品定位决策【本章重点难点】1.信息产品市场细分的方法；2.信息产品目标市场的选择；3.信息产品目标市场营销模式；4.信息产品市场定位的依据。5.信息产品广告语的创作。2第四章信息产品定位决策第一节信息产品市场细分一、信息产品市场细分概述1.信息产品市场细分的概念2.信息产品市场细分的理论基础：同质市场异质市场3第四章信息产品定位决策3.信息产品市场细分的作用1）有利于企业确定自己的目标市场。2）有利于分析和发掘新的市场机会。3）有利于企业集中有限资源重点投放。4）有利于企业制定和调整市

2、场营销策略。二、信息产品市场细分的方法1.地理细分2.人口细分3.心理细分4.行为细分4第四章信息产品定位决策三、信息产品市场细分的程序1.选定产品市场范围（尚未满足需求的产品）。2.估计潜在顾客的基本需求。3.分析潜在顾客的不同需求。4.剔除潜在顾客的共同需求。5.为细分市场定名。6.进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分和合并。7.测量各细分市场的大小、从而估算可能获利水平。5第四章信息产品定位决策四、有效细分市场的标准1.可衡量性：信息技术企业对细分后界定的子市场，其规模和购买力可以衡量。2.可接近性：细分后界定的

3、子市场，企业可以有效地接近和为之服务。3.可盈利性：细分后界定的子市场的规模能保证企业获得足够的经济效益。4.可实施性：信息技术企业自身有足够的能力针对有关子市场实施营销计划。6第四章信息产品定位决策第二节信息产品定位决策一、信息产品目标市场选择㈠信息产品目标市场选择标准1.有一定的规模和发展潜力。2.符合企业的经营目标和能力。7第四章信息产品定位决策㈡信息产品目标市场营销模式1.集中性营销模式1）密集单一市场2）有选择的专门化3）市场专门化4）产品专门化2.完全市场覆盖模式1）无差异营销策略2）差异性营销策略8第四章信息

4、产品定位决策二、信息产品市场定位决策1.信息产品市场定位的要素1）确定产品特色。2）树立市场形象。3）巩固市场形象。2.信息产品市场定位的依据1）档次定位2）特色定位9第四章信息产品定位决策3）利益定位4）使用者定位5）文化定位6）功效定位。7）品质定位8）首席定位9）概念定位10）比附定位11）质量-价格定位12）企业理念定位10第四章信息产品定位决策3.信息产品市场定位的方法1）初次定位2）重新定位3）对峙定位4）回避定位4.信息产品市场定位的步骤1）分析市场竞争态势与本企业的竞争优势。2）发掘与选择企业相对竞争优势，

5、确立市场定位。3）凸现本企业独特的竞争优势，传播市场定位。11第四章信息产品定位决策【技能训练】1)能认识并实现组织分工与团队合作；2)能撰写出符合创意要求的信息产品广告语；3)能整理总结出信息产品广告语写作课题分析报告；4)能清晰地口头表达出信息产品广告语写作实训心得。信息产品广告语创作技能训练12第四章信息产品定位决策