信息产品营销 教学课件 作者 罗绍明 第6章 信息技术产品策略.ppt

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1、信息产品营销主编：罗绍明1第六章信息技术产品策略【本章重点难点】1.信息产品整体概念。2.信息产品品牌设计与管理。3.信息产品开发方式与策略。4.信息产品生命周期。2第六章信息技术产品策略第一节信息产品整体概念一、信息产品整体概念分析1.核心层次2.形式层次3.扩大层次二、信息产品整体概念的意义3第六章信息技术产品策略三、信息产品组合决策1.信息产品组合概念产品线、产品项目2.信息产品组合决策产品组合宽度、产品组合长度产品组合深度、产品组合关联度4第六章信息技术产品策略3.信息产品组合调整决策1

2、）扩大产品组合策略2）缩减产品组合策略3）产品线延伸策略①向下延伸②向上延伸③双向延伸5第六章信息技术产品策略第二节信息产品品牌策略一、信息产品品牌概述㈠品牌的内涵1.属性2.利益3.价值4.文化5.个性6.使用者6第六章信息技术产品策略㈡品牌的要素1.品牌名称2.品牌标志3.商标㈢品牌的效应1.聚合效应2.扩散效应3.磁场效应4.时尚效应。7第六章信息技术产品策略㈣品牌设计要求1.合法性2.独特性3.启发性4.简明性5.合适性8第六章信息技术产品策略二、信息产品品牌策略1.品牌有无策略1）有助

3、于产品的销售和占领市场。2）有助于市场细分，进而进行市场定位。3）有助于新产品开发，节约新产品投入市场的成本。4）有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。9第六章信息技术产品策略2.品牌归属策略1）制造商品牌2）中间商品牌3）混合品牌3.品牌统分策略1）统一品牌2）个别品牌3）分类品牌4）企业名称加个别品牌10第六章信息技术产品策略4.多品牌策略1）多种不同的品牌在零售店可以占有更大的货架面积。2）多种品牌可以满足不同的顾客需要，可以吸引更多的顾客，获得更大的市场份额。3）有利于企业内部开展竞

4、争，从而提高企业整体的竞争力和赢利能力。5.品牌延伸策略1）有助于节省新产品促销费用。2）有助于新产品市场的开拓。3）若新产品促销失败，将影响该品牌的形象。11第六章信息技术产品策略三、信息产品品牌管理㈠信息产品品牌管理要素1.质量——品牌管理的基石2.技术——品牌管理的推动力3.顾客——品牌管理的关键4.员工——品牌管理的根本5.包装——品牌管理必不可少环节12第六章信息技术产品策略㈡信息产品品牌管理模型1.提升品牌知名度，提高市场占有率。2.强化品牌感知质量，夯实品牌基础。3.加强品牌联想，

5、形成品牌心理优势。4.维系品牌忠诚，持续品牌资产增值。四、信息产品包装决策㈠信息产品包装设计原则1.合理性2.形象性3.艺术性4.科学性13第六章信息技术产品策略㈡信息产品包装策略1.类似包装策略2.配套包装策略3.附赠品包装策略4.再利用包装策略5.等级包装策略6.改进包装策略14第六章信息技术产品策略第三节信息产品开发策略一、新产品概述1.新产品的类型1）全新产品2）换代产品3）改进产品4）仿制产品15第六章信息技术产品策略2.新产品的特点1）优越性2）适应性3）易用性4）可传播性5）获利性

6、二、新产品采用的过程与类型1.新产品采用过程1）知晓、2）兴趣3）评估、4）试用5）采用。16第六章信息技术产品策略2.新产品采用类型新产品采用者可被划分为五种类型；创新采用者、早期采用者、早期多数采用者、晚期多数采用者和滞后采用者三、信息产品开发决策㈠信息产品开发策略1.领先策略2.追随策略3.模仿策略17第六章信息技术产品策略㈡信息产品开发方式1.自主创新开发。2.技术引进开发。3.自主创新与技术引进相结合。4.委托开发。5.联合开发。18第六章信息技术产品策略㈢信息产品开发程序1.新产品的

7、构思。2.构思的筛选。3.形成新产品的概念。4.新产品可行性分析5.新产品设计试制6.新产品市场试销7.商业性生产19第六章信息技术产品策略第四节信息产品生命周期一、产品生命周期概述1.产品生命周期的概念2.产品生命周期阶段产品生命周期包括四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。二、信息产品生命周期20第六章信息技术产品策略三、信息产品生命周期各阶段的营销策略1.导入期的营销策略1）快速撇脂策略2）缓慢撇脂策略3）快速渗透策略4）缓慢渗透策略2.成长期的营销策略1）改进产品策略。2）开拓新市

8、场策略3）塑造品牌策略4）适时降价策略21第六章信息技术产品策略3.成熟期的营销策略1）调整市场策略2）调整产品策略3）调整市场营销组合策略4.衰退期的营销策略1）集中策略2）收缩策略3）放弃策略22第六章信息技术产品策略【技能训练】1）能认识并实现组织分工与团队合作；2）能设计出符合要求的有创意的信息产品品牌标识；3）能整理总结出信息产品品牌标识设计课题分析报告；4）能清晰地口头表达出信息产品品牌标识设计实训心得。信息产品品牌标识设计技能训练23第六章信息技术产品策略