信息产品营销 教学课件 作者 罗绍明 第5章 信息产品营销战略.ppt

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1、信息产品营销主编：罗绍明1第五章信息产品营销战略【本章重点难点】1.信息产品营销战略。2.信息产品竞争战略。3.信息产品发展战略。4.信息产品营销计划撰写。2第五章信息产品营销战略第一节信息产品营销战略一、信息产品营销战略概述1.信息产品营销战略的含义2.信息产品营销战略的特征⑴整体性⑵长期性⑶稳定性⑷适应性⑸指导性3第五章信息产品营销战略3.信息产品营销战略的构成要素⑴战略思想⑵战略目标⑶战略重点⑷战略阶段⑸战略对策4第五章信息产品营销战略二、信息产品竞争战略㈠信息产品竞争工具1.质量竞争2.价格竞争3.技术竞争4.服务竞争5.时基竞争㈡信息产品竞争战略1.成本领先战略2.差异化

2、战略3.集中战略5第五章信息产品营销战略三、信息产品发展战略㈠信息产品现有业务分析1.波士顿咨询公司的成长——份额矩阵法1）明星类业务2）问号类业务3）奶牛类业务4）瘦狗类业务2.通用电气公司的多因素投资组合矩阵法1）绿色地带业务2）黄色地带业务3）红色地带业务6第五章信息产品营销战略㈡信息产品业务发展战略1.密集性发展战略1）市场渗透战略2）市场开发战略3）产品开发战略2.一体化发展战略1）后向一体化战略2）前向一体化战略3）水平一体化战略7第五章信息产品营销战略3.多样化发展战略1）同心多样化战略2）水平多样化战略3）综合多样化战略8第五章信息产品营销战略第二节信息产品营销计划

3、一、信息产品营销计划概述1.信息产品营销计划的含义2.信息产品营销计划的要求1）信息产品营销计划要有明确的目的性2）信息产品营销计划要有预见性3）信息产品营销计划要有明确的指导性4）信息产品营销计划要符合经济性5）信息产品营销计划要具有可行性9第五章信息产品营销战略二、信息产品营销计划构成1.内容提要。2.背景或现状分析。3.营销环境分析。4.营销目标制定。5.营销策略制定。6.营销方案制定。7.营销预算制定。8.营销计划控制。10第五章信息产品营销战略三、营销计划实施1.制定行动方案。2.建立组织机构。3.设计决策和报酬制度。4.开发人力资源。5.建设企业文化。四、信息产品营销控

4、制㈠信息产品营销控制程序1.明确标准、2.绩效评估3.分析原因、4.纠正偏差11第五章信息产品营销战略㈡信息产品营销控制类型1.年度计划控制2.盈利能力控制3.效率控制4.战略控制12第五章信息产品营销战略【技能训练】1）能认识并实现组织分工与团队合作；2）能撰写出符合格式要求的信息产品营销计划；3）能整理总结出信息产品营销计划写作课题分析报告；4）能清晰地口头表达出信息产品营销计划写作实训心得。信息产品营销计划写作技能训练13第五章信息产品营销战略