信息产品营销 教学课件 作者 罗绍明 第1章 信息产品营销概述.ppt

《信息产品营销 教学课件 作者 罗绍明 第1章 信息产品营销概述.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、信息产品营销主编：罗绍明1第一章信息产品营销概述【本章重点难点】1.信息技术产品营销的特征。2.信息产品保龄球营销模式。3.信息产品营销的意识与观念。4.信息产品说明书的书写。2第一章信息产品营销概述第一节信息产品市场概述一、信息的含义与特征㈠信息的含义㈡信息的类型1.按照信息的广义内涵2.按照信息的重要程度3.按照信息的应用领域4.按照信息的加工顺序5.按照信息的表现形式3第一章信息产品营销概述㈢信息的特征1.客观性、2.价值性3.时效性、4.层次性5.可识别性、6.可分享性7.可存储性、8.可传输性9.可转换性、10.可再生性4第一章信息产品营销概述二、信息技术

2、与信息产业㈠信息技术的含义㈡信息产业的含义㈢信息技术的作用1.信息技术成为带动经济增长的引擎。2.信息技术推动传统产业的技术升级。3.信息技术促进人类文明的进步。5第一章信息产品营销概述三、信息技术产品的含义与特征㈠信息技术产品的含义㈡信息技术产品的类型1.依据产品形式，信息技术产品可分为硬件产品、软件产品和服务产品。2.依据产品技术内容，信息技术产品可分为多媒体技术产品、数据存储与处理技术产品、数据传输技术产品以及其他技术产品。6第一章信息产品营销概述㈢信息技术产品的特征1.高技术性2.高渗透性3.高附加值4.高风险性5.低认知度6.短周期性7第一章信息产品营销概

3、述四、信息产品市场的含义与特征㈠信息产品市场的含义㈡信息产品市场的特征1.市场高竞争性2.市场引导性3.市场连动性4.市场微型化5.市场全球化8第一章信息产品营销概述第二节信息产品营销概述一、信息产品营销的概念1.顾客导向2.目标市场3.整体营销4.利益远景9第一章信息产品营销概述二、信息产品营销的特征㈠信息产品营销的基准1.技术的不确定性1）缺乏技术可靠性的充分信息。2）缺乏信息产品性能绩效的信息。3）技术容易被取代。4）信息技术选择的困难。10第一章信息产品营销概述2.市场的不确定性1）消费者对于技术的潜在效用和利益无法肯定。2）技术革新的推广速度和潜在市场规模

4、难以预测。3）市场边界不易确定。4）行业技术标准尚未建立和确定。11第一章信息产品营销概述㈡信息产品营销的特征1.产品的创新性2.生产的规模性3.价格的高档性4.渠道的独特性5.促销的主流性12第一章信息产品营销概述三、信息产品营销模式㈠保龄球营销模式的思路㈡保龄球营销模式应用的原则1.保证击中第一个保龄球。2.在第一个立足市场占据领先地位。3.其他被“撞倒”的市场要具有连动性。4.“一个一个撞倒”的渐进原则。13第一章信息产品营销概述第三节信息产品营销观念一、信息产品营销的概念1.顾客导向2.目标市场3.整体营销4.利益远景14第一章信息产品营销概述一、信息产品营

5、销意识1.诚信意识2.社会责任意识3.质量意识4.创新意识5.服务意识二、基本营销观念1.市场营销观念2.社会营销观念3.大市场营销观念4.关系营销观念15第一章信息产品营销概述三、信息产品营销观念㈠绿色营销观念㈡整合营销观念㈢网络营销观念1.跨时空：2.多媒体：3.交互式：4.人性化：5.成长性：6.整合性：7.超前性：8.高效性：9.经济性：10.技术性：16第一章信息产品营销概述㈣定制营销观念1.零库存生产2.大规模生产3.数据库营销4.细分极限化5.顾客参与性17第一章信息产品营销概述㈤战略营销观念1.营销目标长期性2.环境动态适应性3.目标市场竞争性4.资

6、源利用协调性㈥技术营销观念1.正确处理好不同时期技术与营销的关系2.以市场为基础进行产品研发定位3.依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新4.真诚地听取顾客意见。18第一章信息产品营销概述【技能训练】1）能认识并实现组织分工与团队合作2）能撰写出符合格式要求的产品说明书3）能整理总结出产品说明书写作课题分析报告；4）能清晰地口头表达出产品说明书写作实训心得。信息产品说明书写作技能训练19第一章信息产品营销概述