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时间：2023-10-23
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逼单技巧——市场三部1 目录一.成交常用的技巧二.逼单常用的技巧2 一、成交常用的技巧3 问题：客户购买产品的行为动机是什么？4 答：追求快乐,逃避痛苦5 怎么样利用快乐和痛苦的驱动力来成交？痛苦加大法和快乐加大法（痛苦的驱动力是快乐的4倍）将痛苦和快乐形象化、具体化6 客户的成交时机：1.顾客提出价格的问题！2.询问送货（退换货）或保养相关细节3.顾客计算数字4.散播烟雾式异议讯号5.屡次问到同一个问题6.双手抱胸陷入沉思7.询问同伴的看法8.表情改变，由思考到豁然开朗9.转而赞美销售人员10.在两件产品当中比较选择7 成交的常用的三种方法：一，假设成交法当对方感觉不错时来一个假设,如果对方认同,这个假设变成真的,如果对方不认同,那么假设还是假的二,沉默成交法当他在考虑的时候,你要耐心的等待,等待时你可以对他点头微笑,心里想,你就签约吧,你可以做一个肢体动作引导他签，大胆成交三,问句成交法1.问3个回答是“yes”的问题，递单成交2.二选一的问题8 二、逼单常用的技巧9 1.压力逼单利用时间、政策、数量来逼单10 2.感情逼单私人感情、任务压力11 3.诱惑逼单请示店长、礼品、折上折12 4.退让逼单定金退让、价格退让13 5.助攻逼单店员协助签单14 6.主动开单给客户做主15 7.晾单拿出客户的订单，逼客户下定16 不应该说应该说签单确认购买拥有花钱投资谢谢恭喜你做了明智的决定附：成交中的关键用语人如电脑，输入文字就调出画面。有的文字调出快乐的正面的画面，有的文字调出中性画面，有的文字调出痛苦负面的画面。客户买的是感觉，快乐成交是关键。 谢谢大家！18
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