销售技巧之逼单课件.ppt

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1、逼单技巧目录我们经常会遇到的托辞？1.最近很忙，没有时间，我做的时候联系你。2.我再看看，考虑一下。3.和合伙人商量下。4.现在是我们公司的旺季，等淡季后再考虑做。客户的症结他认为价格太高他认为别人点更低他对效果仍有疑虑他对你不够信任他认为团购并不能给他带来实际利益他没有成交的紧迫感逼单时机1、讨价还价、要求价格下浮时。2、要求面谈时。3、客户谈了1000多秒，对于一些问题一直在纠结，态度模棱两可逼单语言信号逼单步骤客户之所以拒绝和推拖必有以上原因之一，找到客户推拖的真实原因，进行针对性说服。--真实的原因，你找到了么？如果客户没和你成交，不是因为任何客观原因

2、，只是因为和你的沟通没有让他真实的感觉到价值，他并不能信任你，是你的沟通没有到位。--你自己的沟通中到底有什么问题？你有坚定成交的信念么？只要思想坚定，方法总比困难多。--客户的任何困难，为题，都可以解决！很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是我们没有给客户一个必须做拉手的理由！逼单步骤三种类型逼单策略决策人操作人合伙人决策人托拉、不积极配合解决方法：1、商家荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法。2、商家效益分析法。3、性价比分析法。三种类型逼单策略合伙人推卸责任解决方法：1要其他合伙人电话2约见面，一起谈3施加压力三种类型逼单策略中层领导托拉、不

3、起积极作用、不向老总力荐解决方法：1、责任归咎法。2、促销法。3、果断蹦级法。三种类型逼单策略一、不确定成交法故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。名额有限。逼单技巧二、典型故事成交法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。举例子逼单技巧三、对比成交法赠送推广把两个不同时间，不同地点，不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对更加有利的条件进行促成。逼单技巧四、直接促成法如果没什么问题就签了吧。我也好早点回去帮你走流程好让你早点上线，早点赚钱！直接要求对方下订单，签协议！逼单技巧五、假设成交法“王总，你

4、打算什么时候上线呢？”这种促成技巧用的比较多，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的相关细节问题。逼单技巧六、危机成交法被同行抢走客户通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。逼单技巧七、以退为进成交法让步与客户谈判时，先作一小步退让，同时将合作的其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。逼单技巧八、最后期限成交法印刷杂志，送微博，机不可失，时不再来！告诉客户明确的的优惠期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么，同时提醒客户，在优惠期结束后，客户如果购买同类产品

5、的话将会受到怎样的损失。逼单技巧九、展望未来成交法如果做了……您还有什么犹豫的，就这么决定了。先假设客户已经已经要合作了；如果产品并不能满足客户的需求。逼单技巧十、坦诚成交法实事求是从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的平台，如果真的适合客户的需求，就推荐给他。逼单技巧十一、最后一个问题成交法王总，我想知道提点是不是你关心的最后一个问题，如果，我们现在优惠的话，您就可以直接马上签约吗？认真倾听客户在购买产品前得所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。逼单技巧实战演练客户已经很了解，但是就是说需要再考虑一下。下个月再说客户一直拖，每次电话都说

6、肯定做，等我和你们联系就好了。F&QTheEndTHANKYOULashou.com