强势逼单技巧

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1、一、逼单1、我认为逼单是销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们到底应该如何逼单？2、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！3、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前

2、，再提前。客户拖的原因：意识不强烈，没有计划好，没有装修好，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是产品不了解、不信任等等各种理由。4、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，生活就像一场游戏，有挑战才会有乐趣。5、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。6、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，发个短信不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。7、为客户解决问题，

3、帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的服务，感受我们的温暖。8、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。9能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。10假设成交法，比如我们的质保，我们的售后服务，价格保护等，签单是顺利成章的事情。当谈的差不多的时候，要说：我帮你打一下订单，不要说太刺的词语。11、逼单就是“半推半就”

4、，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量12神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把产品的好处和功能全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。13、画一个大饼，让客户想想我们的产品给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真14、给客户一些好处，也就是促销款，特价款，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。15、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽

5、固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。思考：客户为什么没和我们签单？客户为什么说我们的价格太贵？客户为什么总是推？三、签单注意事项善于观察；学会聆听机不可失，失不再来抓住客户的弱点，临门一脚把自己当债主1、善于观察；学会聆听在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识2、机不可失，失不再来在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把之前看好的产品加入购物车，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况

6、或对他适当的奉承一下等，把产品加入购物后，顺其自然的让客户说一下具体信息。3、抓住客户的弱点，临门一脚在于客户谈单时，客户只要说肯定要，但再比较一下，把你的电话给我，我会给你打电话的。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单4把自己当债主谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变四、促成签单时机的把握成交信号善于发现成交信号促成成交把握时机——帮助客户做决定成交信号--FFABFeature:产品或解决方法的特点Function:因特点而带来的功能Advantage:这些功能的优点Benefits:这些优点带来的利益FFAB的重要性客户购买的

7、是........他们想像中因你的“产品”和“服务”能为他们带来的“效益”而不是因为对你的“产品”和“服务”本身感兴趣而购买例如：让客户在众多亲戚朋友的家装中如何脱颖而出？我们要帮助客户想像！谈单过程购买信号的表现形式人的心思是无法掩饰的，总会通过语言、表情、动作等行为表现出来。我们要要留心观察，把握成交机会，完成销售过程把握时机——帮助客户做决定成交信号判定当对方的身体、语言信号表示出对B的部分