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时间：2020-03-19
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1、月末冲刺促销技巧逼单是整个业务过程中最重要的一个环节整个业务过程就是一个“逼”的过程为什么要逼单？1、狠-----心态2、准-----资源3、快-----技巧月末冲刺这个月你的任务量完成情况？记得求生的欲望吗？2/8定律你了解吗？月末促销前心态准备？月末逼单四大技巧1、邮件配合，管理部发送的邮件2、装客户打电话问另外的客户配合，要求索要名额3、面访的另外的人打配合争取。4、电话过程中直接与经理现场配合。5、经理回访，调查原因6、经理的短信发送员工，强调名额的稀缺性第一招：优惠促销成交法第二招：对比成交法把两个不同时间、不
2、同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。今天买你将得到。。。如果那时候买你将花费。。。话术：X总，您看你今天做。。。等您到时候做。。。第三招：感情牌成交法1、建立在有点感情的基础上2、要会演3、有由头（冲冠、做主管）有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子第四招：欲
3、擒故纵法1、合同是否准备齐全2、公交卡、路线（很多差不多区域的客户是否可以约访在一块）3、早上早起，给自己多点时间，多点紧张感。4、查询好未来的天气状况四、月末冲刺细节准备预祝大家多多签单！加油！！、
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