刺五加脑灵胶囊整理的讲稿

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代理商培训手册1

1刺五加脑灵胶囊的“四驱”营销模式治疗方案药品选择产品驱动学术驱动客情驱动利益驱动已操作熟练的2种营销模式仙河——刺五加脑灵胶囊创新的营销模式2

2刺五加脑灵胶囊——产品驱动3

3成份：刺五加浸膏、五味子流浸膏。功能主治：健脾补肾，宁心安神。用于心脾两虚，肾不足所致的心神不宁，失眠多梦，健忘，倦怠乏力，食欲不振。刺五加脑灵胶囊:组方、功能主治西医的理解——刺五加脑灵胶囊主要用于治疗：抑郁症与共病神经衰弱失眠（睡眠障碍）4

4刺五加脑灵胶囊：市场竞争与机会分析5

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6流行病学调查结果显示，每年大约有33%的人出现过睡眠障碍，有17%的人为严重失眠。《刺血疗法配合电针治疗失眠症63例临床观察》《新中医》2008年01期多种流行病学调查资料表明,西方国家约35.2%的人有不同程度的失眠;我国失眠率也高达10%~20%。《失眠的研究进展》《重庆医学》2008年07期据我国流行病学调查显示:65岁以上中老年人失眠率为35%～50%。<睡眠与生物钟障碍——别让失眠加速你的衰老>《养生大世界》2007年07期神经衰弱，失眠的流行病学刺五加脑灵胶囊：市场竞争与机会分析7

724.3%的学生存在着不同程度的心理问题,其中有15.2%的学生存在着各类神经症(恐怖症、强迫症、焦虑症、严重的神经衰弱等)。《大学生心理问题的克星》——《中国科教创新导刊》2008年08期神经衰弱症患者一般可占内科门诊人数的10%,可占神经精神科门诊人数的40%。《治疗神经衰弱》《求医问药》2008年04期据有关资料统计,对大学生留级、休学、退学等原因的调查表明:精神病占15%,神经衰弱占30%,生理性疾病占14%,其他原因占41%。神经衰弱，失眠的流行病学流行病学数据提示：治疗抑郁症、神经衰弱、失眠药物市场潜力巨大；刺五加脑灵市场前景看好刺五加脑灵胶囊：市场竞争与机会分析8

8失眠药品市场现状中西药构成2008年的统计，失眠药物中药市场容量约为10亿，化药容量约为35亿刺五加脑灵胶囊：市场竞争与机会分析抑郁症、神经衰弱，失眠症的共同的，突出的症状——失眠9

9机会3失眠及其相关疾病发病率高，市场潜力较大，每年有40亿以上的规模。无论医生还是患者均认为目前还没有一个令人满意的药物。例如：西药的劣势是长期服用，副作用的危害明显；而中药的优势是安全且无毒副作用；西药的优势在于靶点明确，缓解症状疗效显著；中药则重在机体的调理。机会4使用科室广，几乎囊括所有临床科室刺五加脑灵胶囊：市场竞争与机会分析机会5国内独家剂型，胶囊剂只一家，厂家少，市场广10

10刺五加脑灵胶囊:临床科室疾病分类市场细分发病率（%）临床科室抑郁症睡眠抑郁症--精神科、精神内科抑郁共症失眠脑血管意外20-40%神经内科癫痫15-40%帕金森病40%躯体疾病伴发失眠冠心病40%心内科高血压20%心肌梗塞45%肾病透析18-53%泌尿科糖尿病33%内分泌科甲状腺功能减退12-45%恶性肿瘤住院病人33%肿瘤科恶性肿瘤门诊病人42%11

11疾病分类市场细分发病率（%）临床科室躯体疾病伴发睡眠功能性胃肠道障碍50%消化科类风湿性关节炎42%风湿科（外科）脑肿瘤52-78%脑外科脑外伤18-66%外科手术后22-32%外科老年住院病人36%心内、神内、老年科（大内科）老年门诊病人24%神经衰弱失眠神经衰弱、植物神经紊乱--神经内科、内科失眠症--精神科、神内科、内科。。。刺五加脑灵胶囊:临床科室失眠症12

12刺五加脑灵胶囊：产品定位13

13治疗失眠1.睡眠障碍是抑郁障碍的危险因素；2.失眠是抑郁的标志之一；3.神经衰弱的临床表现均是失眠所致；4.滥用镇静药物治疗的危害；5.安眠药存在难以克服的缺点和弊端；6.抑郁病、神经衰弱患者医院就诊第一主诉为失眠；7.抑郁病、神经衰弱患者常年服用大量安眠药，多已产生延续效应和蓄积作用、耐药性、依赖性，并受到不良反应的困扰；8.刺五加脑灵胶囊是中成药，疗效好且安全，不会产生安眠药的副作用和不良反应。治疗失眠做为刺五加脑灵胶囊产品定位切入点的8个理由14

14延续效应和蓄积作用：凡半衰期大于3h者均可发生。耐药性：使用2周以上后，逐渐失效，且可使深睡和REM睡眠减少甚至消失。依赖性：用药数月后，生理性和心理性依赖均有可能发生。戒断反应：与剂量、药物半衰期、使用时间、撤药急缓和个体差异有关。不良副作用：剂量适当时，一般不多见。三唑仑、氯羟安定、氯硝安定和导眠能可影响认知和记忆功能安眠药存在难以克服的缺点和弊端为什么?把治疗失眠做为刺五加脑灵胶囊产品定位的切入点15

15目前传统的西药药物非但不能彻底解决神经衰弱问题，相反还会引起一系列的医学、社会学问题，如对药物的依赖、过敏反应、肝、肾损害以及停药后反跳等。有专家对某医院门诊2000张处方进行分析，发现服安定类药物的患者近33%，平均服药时间超过10年,其中35%的人已对药物有依赖性及成瘾。老人因长期服用安定类药物而引发健忘症，却以为是上了年纪的原因，有人越服剂量越大，这实际上就是中毒和成瘾的先兆。西方国家早已将安定类药物列为老年人限用药的首位。往往很小剂量的安定就可以使老人中毒。当发生神经衰弱、失眠症后，许多患者不是采取积极主动的方法来调控这种生理失调的状态，而是经常靠镇静催眠药物来满足需要。长此以往，不但造成药物的成瘾性、依赖性，还可能造成肝肾损伤。神经衰弱与失眠的鉴别与养生保健要点于智敏中国中医研究院基础理论研究所睡眠医学研究中心滥用镇静药物治疗的危害为什么?把治疗失眠做为刺五加脑灵胶囊产品定位的切入点16

16刺五加脑灵胶囊：组方分析17

17刺五加脑灵胶囊：作用特点11+“5”复方刺五加制剂心神不宁，失眠多梦，健忘，倦怠乏力，食欲不振。+刺五加五味子5大方面优势3.有效治疗各种原因导致的睡眠障碍4.防止失眠所致的记忆衰退；改善学习记忆功能；5.服用安全，无耐药、无成瘾，无毒副作用；抑郁症及共症；神经衰弱；各种原因导致的失眠1.理想的免疫增强剂；镇静安神，有效改善睡眠；2.双重调节中枢神经，能兴奋大脑，又具有中枢抑制作用，并有安定的特点；18

18LastModified:2004兺06懍14粧10:19湰屃刺五加脑灵胶囊：产品定位“突破失眠障碍改善睡眠质量”——复方刺五加制剂双向调节增强免疫改善睡眠19

19刺五加脑灵胶囊：临床疗效、安全性与服用方法20

20刺五加脑灵胶囊：可靠的安全性不会发生延续效应和蓄积作用、耐药性、依赖性和戒断反应；未发现不良反应和副作用；禁忌证：尚不明确。孕妇慎用●●●21

21规格：每粒装0.4克。用法用量：口服。一次1粒，一日2次。包装：铝塑包装，12粒/板×1板/盒刺五加脑灵胶囊：规格、用法用量与包装●●●22

22刺五加脑灵胶囊——学术驱动23

23双引擎推广策略代理商的推广专业学术推广学术驱动——双引擎推广策略24

24专业学术推广是刺五加脑灵胶囊产品市场发展的唯一路径引擎一引擎二代理商医药代表：专业素质的提高医生：专业学术推广产品定位推广战役区域推广会科室会专家代言光盘、学分利益客情、服务产品知识培训推广技术与技巧医院销售管理执行力激励政策推广工具学术驱动——双引擎推广策略25

25产品推广工具主形象（产品故事）医生DA、科室会PPT专业展板、易拉宝代理商培训PPT企业内部培训PPT产品主形象提示物学术驱动——双引擎推广策略26

26刺五加脑灵胶囊：主视觉1.27

27刺五加脑灵胶囊：DA2.28

28刺五加脑灵胶囊：DA效果图2.29

29刺五加脑灵胶囊：专业会议、展会展板3.30

30刺五加脑灵胶囊：易拉宝4.效果图31

31刺五加脑灵胶囊：PPT模板5.32

32刺五加脑灵胶囊：医院科室会PPT6.33

33刺五加脑灵胶囊：内部销售人员培训PPT7.初级版34

34刺五加脑灵胶囊：内部销售人员培训PPT7.专业版35

35刺五加脑灵胶囊：代理商培训PPT8.36

36刺五加脑灵胶囊：医生处方提示物9.多功能笔记本电脑附件包环保购物袋处方用笔37

37促进销售增长的行动方案行动计划战役手册学术驱动——双引擎推广策略38

38战役手册39

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