深圳尚驰香域水岸别墅项目营销推广策略86p2011年销售策划方案

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创塑品牌影响力 广告是征服受众而非迎合受众是对受众身份、品位、见地、观念……的彻底征服后，赢得的仰望与渴望！ 推广香域水岸从一开始，我们就要抢占市场的制高点对话者，是金字塔尖的层峰人士是20%的少数者占据80%多数财富的CEO们 值得仰望的阶层〖主题策略〗 他们在事业上成就非凡，但现有物业已不足以匹配其社会身份与阶层品位；他们周旋于政经界，拥有高端社交圈，在生活里他们却没有门当户对的邻里，没有趣味相投的邻居；尽管事业江山攘括海内外，尽管居有奢华大宅，却始终眷恋着自己的精神原乡。顶富的弱点我们的征服点 我们认为，别墅不只是居住品，更是一道社会门槛，一种阶层工具，她让极其分散的少数者聚集起来，重新找到应有的阶层归属。为了凝聚社会推动力，我们需要制造一个[值得仰望的高度]。 LOAD…值得仰望的高度：神秘的，显赫的，世袭的……贵胄，王者，名门，勋章……巅峰，特权，专享……非常人所能拥有 项目整体定位：中国汕头·私人岛岸阶层虚实结合的区域定位虚实结合的产品定位 别墅区形象定位：别墅之巅少数人的天下产品形象高度阶层精神共鸣 广告口号：世界在仰望 更卖一种无以超越的阶层聚所我们不只卖自然资源不只卖硬件产品所以： 值得仰望的阶层符号〖形象策略〗 我们的顾客，也是世界顶级奢侈品牌的顾客，他们见多识广，一般性的奢华形象已不足以打动他们。我们需要建立更为稀贵的识别符号；我们的目标客群，偏好于直接的形象感官，而非内敛的、迂回的形象认知。皇室风范 皇室勋章与LV式底纹的结合 网站首页形象 网站FLASH形象过渡 网站各板块 会刊 制造：值得仰望的阶层〖推广策略〗 阶层制造策略StrategiesCore“三性”权威象征性惟一排他性专属标签性“三力”跨界影响力圈层传播力品牌号召力 阶层制造步骤StrategiesStep高规格事件引爆——大范围催毁式打击，瓦解客群心理防线高形象媒体跟进——形成大众影响力，抢占市场话语权高档次通路渗透——点对点式定向锁定，直效攻击高品位现场感染——前所未有的情景体验，全感官征服高品质文本资料——看房后持久性影响，达成深度认同 高规格事件目标客户是“忙人”，也是“高人”，对一般性的活动根本就不屑于顾。所以活动不在于多，在于精。高规格公关事件具有大众影响力，但仅限于极少数名流参与。所以，既可聚焦市场关注度，又可凸显产品的高端品质。 *联泰10年亚洲论坛香域水岸峰会主办：博鳌亚洲论坛承办：汕头总商会、汕头纺织业商会、汕头玩具业商会、汕头塑胶业商会协办：香域水岸阶层制造一 *联泰10年舍利子祈福香域水岸阶层制造二 舍利瞻礼协议书在汕签署大雁塔举行舍利赴汕供奉恭送法会 舍利抵汕  安奉仪式隆重 香域水岸舍利祈福大会隆重揭幕仅限汕头政经名流得以现场观摩 赞助金达到50万，便可在成龙基金下建立香域水岸基金会；举办捐献仪式，并邀请世界著名歌星艾尔顿·约翰倾情演出慈善音乐会；捐50万元便可“成龙”大名宣传3个月。*联泰10年成龙慈善基金音乐会阶层制造三 *联泰10年环球小姐·夜宴香域水岸与凤凰卫视联办。将环球小姐邀请到汕头拍外景，并举夜宴活动，盛邀汕头政商名流及项目新老客户参与，共赏人间艳色。阶层制造四 *联泰10年香域水岸私人物品暨国宝展赞助一件国宝（如清明上河图）的展出，再配合LV、宝矶、伯爵等限量珍藏版的展品。仅限政经名流莅临观摩，并以“亿元国宝聚香域水岸”为主题展开新闻炒作。聚焦粤东顶富阶层的目光，并凸显香域水岸的高端形象。阶层制造五 *联泰10年香域水岸金葵花理财会从招商银行邀请高级投资专家一名，为汕头各银行白金卡会员、汕头CEO、香域水岸新老客户举办专场咨询会，提供融资、投资、理财顾问服务。阶层制造六 缔造私人岛岸之巅联泰10周年暨香域水岸新闻发布会因活动筹备时间极其有限，本次活动的影响力只能从名人效应的角度寻找突破口，更重要的是找到一个好的炒作题材。邀请曾志伟或胡一虎为活动司仪，并以“缔造私人岛岸之巅”为炒作主题。阶层制造七 高规格事件的意义：制造高规格事件的过程，就是制造值得仰望的阶层的过程。一个值得仰望的阶层，远比别墅产品本身更具吸引力。高规格事件能影射别墅品质的高端。 高调媒体组合2大重点：户外大范围视觉封杀；电视全感官形象展示。4大配合：报纸节点式刊发；航空杂志高端客户区域拓展；电台对品牌形象的辅助提示；数据库对高端客户的直效锁定。 目前项目地有1块，市区有2块户外；澄海、324国道各设1块户外；潮阳设户外1块，谷饶镇、峡山镇经济发达，墙体户外布置2-3块；礜石大桥车流辆较大，且是中信高尔夫的必经之路，设置户外1块；汕头机场做候机楼灯箱广告位；在深汕高速、深南路各设户外1块。1、户外广告 A、汕头新闻栏目插播B、本港台、翡翠台有线插播2、电视广告3、报纸广告私企业主看报纸的机率相对较低，建议只在项目重大活动日刊发报广，以维系项目大众关注度，对有效客户形成二次传播。新闻稿更应受到重视，媒体选择《汕头都市报》和《汕头日报》。 4、航空杂志汕头企业多是外向型经济，CEO差旅商务活动频繁，建议在《南方航空》、《深圳航空》上刊发广告。由于两本杂志都是月刊，可虑两本杂志交替做宣传。航空杂还可覆盖深圳等异地高档客户。5、电台广告针对有车一族的宣传。建议在销售旺季刊播，内容以品牌形象及销售信息为主。 6、数据库databank系统数据选择：广东范围内注册资金在1000万以上的企业主/拥有3套以上房子的客户。传播方式：邮寄DM宣传册，触动意向购买，同时通过短信进行活动邀约。第六媒体(中国)有限公司0755—83987498/83994703 高档次通路 1、春节期间在星级酒店设立咨询台由于在外经商的汕头人和世界各地的汕籍华侨春节期间都会回到汕头过春节，且大多都住在高档酒店里，所以我们建议春节期间在汕头的高档星级酒店里设立咨询台，并安排一位销售人员为客户提供咨询服务。 2、高速收费路口找赎发票袋汕头人喜欢在重大节日返乡，根据这一特点，建议在清明、中秋、端午、春节等节日期间，在所有的高速路收费口提供印有香域水岸形象的找赎发票袋。 3、寺庙的公益性品牌宣传：汕头人喜欢拜佛，尤其是那些富有的商人，所以我们建议在寺庙的做一些品牌宣传，可以通过以下方式：A、在寺庙的休息区，捐助印有香域水岸标志的太阳伞座椅等。B、为寺庙捐建小型功德广场。 高品位现场 售楼中心=高级私人会所没有洽谈桌，只有随性的沙龙售楼员都是WAITER提供茶道SHOW、果点少有喷绘，名画陈列司诺克/冰球道等高雅康娱设施 DV影音室=水立方体验馆 样板房=奢侈品意象馆亚太艺术大师陈幼坚主创：LV意象，VESACE意象，ZEGNA意象，ARMANI意象…… 高品质文本 礼品式楼书 高档皮夹式折页请柬式户型单页 别墅楼花推广定律我们要做好2方面：看得到的事物，一定是高品质的、奢侈的；看不见的阶层，一定是高门槛的、常人无法体验的。 阶层的推广节奏〖阶段策略〗 形象聚焦期（4-5月）阶段策略：借联泰10年品牌之势，发布“缔造岛岸之巅”的新闻话题，为开盘造势，为正式销售做铺垫阶段主题：世界在仰望推广手段：户外/推介会/电台/软文/报广 挤压引爆期（6-7月）阶段策略：通过“稀缺性”和“区隔效应”来制造吸引力，催促目标客户选购香域水岸阶段主题：别墅之巅少数人的天下推广手段：引爆式事件开盘/户外/电视/报广/软文 阶层聚集期（8月—12）阶段策略：通过高规格事件来营造高贵阶层感，令目标客户心生向往，渴望加入阶段主题：值得仰望的阶层推广手段：事件为主，其它媒体配合 阶层体验期（1月—）阶段策略：现场示范区出来后，强调产品品质体验及圈层活动体验阶段主题：私人岛岸在奢享推广手段：圈层活动/户外/电视/报广/软文 平面表现方案二 平面表现方案三 THANKS欢迎您与尚驰一起[创塑品牌影响力]