浅谈施工企业投标报价策略.pdf

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1、浅谈施工企业投标报价策略■许宾芬[摘要]施工企业获得工程项目的主要途径是参加工程投二、施工企业投标报价的前期准备依据州内多年施工经验及现场实地考察：州内道路标，而成功承揽工程项目的关键环节则是投标报价决策。投标不是盲目的，需要对自身的实际情况做全依山而建，坡面陡峭、风化剥落，孤石、危岩、飞因此，决策的结果影响着承揽项目盈亏乃至整个企业的发面的了解，要考虑到本企业在现阶段是符合对方的石较多，在施工过程中势必会大量增加柔性主动防展及效益。要求。我们要考虑的有很多方面因素：（1）熟悉工护网，为此，拟考虑提高此

2、项报价：2程概况。包括工程地点“自然环境、地质地貌、交此项目合理单价应为：190元/m；2[关键词]施工企业投标报价策略通状况、气象条件以及三通一平”的情况，项目资提高后的投标报价为：315元/m；金情况，结合设计图纸了解工程主要工程量、工作通过此项目实施证明，最终实际数量为2投标报价是指投标人向招标人出示的愿意付出接口、技术要求等。（2）了解业主信息。业主的资13000m；的交易工程的价位，是施工企业采取报价方式承揽信状况，业主在项目运行中的一些情况，包括项目如采用合理单价报价施工金额为：工程时，计算

3、和确定承包工程时的投标总价格。自立项、可行性研究阶段、招标文件编制阶段等相关13000×190=2470000元；国家推行工程项目建设招投标制度以来，建筑施工信息，以及业主关注的工程工期、质量、报价等相提高单价报价后施工金额为：13000×315=企业的施工生产任务，主要是通过投标渠道来获取。关内容，业主招标的倾向性。（3）项目所在地信息。4095000元；因此，施工企业参加投标工作是开展企业生产经营工程招投标及各种规费税费有关法规、当地建筑市为企业直接创造经济利润为：4095000-的基础；应合理利用

4、报价策略，从达到中标目的的场信息，包括：当地的交通运输和经济发展情况，2470000=1625000元；同时，要对工程总报价进行控制，以获得较好的经人工费、材料费、机械费等价格信息以及风土人情此种报价可考虑降低投标最终报价，以增强企济效益。等。（4）竞争对手的情况。对于潜在的竞争对手，业在同行业中的投标竞争力。一、施工企业投标报价存在的问题也要进行相应地了解，了解其技术特点、施工能力、2.计日工的报价1.规划不统一工程业绩以及以往投标报价资料等。如果企业只是单纯的进行计日工的报价，可以规划不统一我国的工

5、程投标制度存在的最大问三、施工企业投标报价策略稍微报高一些，但是，如果在企业的招标文件中，题之一，需要进一步进行改革，目前我国对可能影1.不平衡报价法设定了计日工的，即“名义工程价”时，就必须要响招投标结果都各种因素存在统一的划定标准，如不平衡报价法，这一方法的特点在于，投标标考虑清楚是否要提高报价。所以要在企业开工后，定额的设定，目前我国大多靠的是经验，而不是科者先确定工程项目的总造价，然后通过对内部的子确定出可能的计日工数量后，再进行报价方针的确学合理地计算。项目的报价进行调整，使得工程最后的总的造

6、价不定。2.人为因素。发生改变，最后在工程完工进行结算的时候，整个3.多方案报价法人为因素主要指的是有关从事企业招投标工作工程的造价能够得到合理地控制，使得整个项目的在进行投标之前，投标单位应该要对招标单位的各项负责编标的人员的素质，可以说这是一个最利益达到最大化。采用不平衡报价的策略具体而言的招标文件进行详细的研究，如果发现工程的施工直接的因素，因为在企业投标报价过程中，对市场主要是：（1）如软基处理、隧道洞口、桩基础、等范围并不明确，且有些条款模棱两可等，那么投标价格的分析、对工程量的计算、对费率的

7、取舍，都费用支付较早，受到市场波动的影响比较小的项目，企业就必须要对项目可能存在的风险进行全面的评是取决于有关人员的自我判断，一旦有关编标人员报价可以稍微高出实际所需要的价格。这样的目的估，综合各种因素设计报价方案。（1）除了要依据专业素质不到位的话，在进行上述的工作时，就会是使得资金的周转灵活性更大，而排水防护、桥梁有明确的规定的条款进行报价之外，还必须考虑其很容易出现多种错误，最终导致得出的标价不符合上部结构等在工程的后面的施工项目，则可以将报条款的规定可能存在的因素变化进行标价方案的设实际，使企业

8、无法中标或者使企业在中标之后，造价降低。（2）图纸设计不明确的地方，如果预计还计，即需要降低的价位的幅度或者提升价位的幅度，成更大的亏损。所以，有关编标人员的专业素质也需要修改的，并且在修改之后工程量可能会增加的，从而实现合理控制工程总造价的目的，以此在增加是影响企业在投标报价过程中的一个重要因素。那么就可以适当提高报价，以便更能够贴近工程的中标的几率。（2）聘请经验丰富以及技术过硬的专3.投标竞价方法与标准不统一实际造价。（3）在招标文件