浅谈企业的投标策略及报价技巧

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1、浅谈企业的投标策略及报价技巧摘要：招投标竞争机制的建立，给施工企业带来了生存的希望和谋求发展的机会，企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标策略及报价技巧对能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用。关键词：投标；策略；报价；技巧Abstract:Theestablishmentofthecompetitivebiddingmechanism,totheconstructionenterprisetobringthehopeofsurvivalanddevelopmentopportunity,the

2、enterpriseinthemarketcompetitionbytheenterpriseitselfbutthequalityandstrength,biddingstrategyandquotationskillsonwhetherwinthebidandobtainmoreprofitscanplayadecisiverole.Keywords：Bid；Strategy；Quotation；Skill中图分类号：C29文献标识码：A文章编号：我国工程建设招投标制度的建立，标志着建筑业向市场化、国际化迈进

3、。而随着市场经济的不断发展，企业将全面步入市场并成为竞争的主体。企业要求得生存，要在市场经济的竞争中立于不败Z地，必须加入竞争性投标这一必由之路。投标正确与否，标价是否合理，能否中标，直接关系到企业的生存与发展。现就企业投标策略及报价技巧方面谈几点看法：1.设立专门投标机构投标工作是一项技术性很强的工作，需要冇专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。设立一个专门的投标机构，建立一个强有力的投标领导班子是获得投标成功的根本保证。投标领导班子应山单位领导亲自挂帅，配备经营管理类、工程技术类、财务金融类的专业

4、人才。同时，要求各类专业人员要合理组合，在工作中紧密协作，取长补短，充分发挥班子成员的群体作用。2.投标决策通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项H的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标,是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标屮如何以长制短，以优胜劣。投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。要从多方面掌握大量信息，“知已知彼,百战不殆”

5、。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害。3.投标报价投标报价是以投标方式获得工程项目时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标单位的主耍标准，也是业主和中标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；报价过低,即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取,要依据招标文件及投标文件的施工组织设计从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。一般来说，在

6、遇到以下情况时可适当提高报价：施工条件差或不可预见的风险因索比较多的工程；技术密集型工程，而本企业这方面有专长,声望和信誉也很高时；业主对工期要求比较短的工程；投标竞争对手比较少时；非最低价中标的工程。而另外儿种情况要注意是否降低投标报价：如施工条件好、工程简单、技术含量低的项目；附近有工程，而本项目可以利用该工程的设备劳务时，或有条件可以在短期内突击完成的项目；投标对手比较多・且竞争比较激烈时，业主标明的评标办法又是以低价中标的项目；预计工程款支付比较好的项目；本企业无后继工程，已出现窝工或部分亏损；可以增加施

7、工企业业绩及扩大影响的项目。存在以上情况的项日应在微利的基础上，最大限度地降低报价，中标后至少可以使部分人工、机械减少窝工或亏损,并充分利用可利用的资源维持自身的发展。另外，在编制投标报价时还要注意以下几个问题：采用定额要准确,业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；各项材料价格要考虑施工期间价格浮动因素；工程量以招标文件给定的清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；其它项目费用如预备费、暂定金等要按招标文件要求列计；另外还要注意投标报价与施工组织设计相统一，施工方案是报价编制的依据，报价

8、反过来又指导调整施工方案。1.投标报价技巧4.1不平衡报价法在总价基本确定的情况下，如何调整各项单价的报价，以期既不影响总报价，乂在中标后获取较好的经济效益，通常有以下儿种情况：一是对能早期支付、收回工程款的项目（如土方工程、基础工程等），单价可报高些，以利于资金周转；对后期项目（如装饰工程、设备安装工程等）,单价可适当降低。二是估计施工中工程量可能增加的项目，其单价可提