浅谈施工企业投标报价策略与技巧

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1、工程计量与造价管理课程论文题目：浅谈施工企业投标报价策略与技巧学院年级专业学生姓名学号2011年6月浅谈施工企业投标报价策略与技巧摘要：投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在市场经济条件下施工企业所血临的竞争越来越激烈，要想在竞争中取胜，必须深入了解市场行情，精心做好工程项目的投标。这是一项复杂而细致的工作，是技术、经济、管理、法律和经验的结合。木文主要介绍施工企业投标过程中常用的技巧与策略并辅以具体案例加以阐述，来加深对这几种常用策略的认识并对英应用加以推广。关键词：施工企业；投标报价策略；人工挖孔桩；案例分析1工程招标投标的概念⑴1.

2、1工程招标工程招标是指招标人把拟建的工程项目由自己或委托设计单位、咨询顾问单位以法定的方式择优选取投标人的过程。其中招标人是指依照《中华人民共和国招标投标法》规定提出招标项廿、进行招标的法人或者其他组织。1.2工程投标当招标人发出招标邀请通知后，凡愿意按招标条件承建工程且合乎资格者，均可对工程进行标价计算，并附上施工组织设计（或施工方案）、工期及保证工程质量措施说明等，在规定的时间、地点向招标人提交投标函，这一过程被称为投标。2工程招标投标的实质招标投标实质上是一种竞争行为。建设工程招标投标是以工程设计或施工，或以工程所需的物资、设备、建筑材料等为对象，在招标人和若干个投标人之

3、间进行的。在市场经济条件下，它是一种最普遍、最常见的择优方式。招标人通过招标活动来选择条件优越者，使其力争用最优的技术、最佳的质量、最低的价格和最短的周期完成工程项目任务；投标人也通过这种方式选择项冃和招标人，以使口己获得更丰厚的利润。3几种常用的投标策略3.1不平衡报价法⑵这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：（1）能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩机等）。可适当提高，这样结算时能获得更多的资金时间价值。（2）预计工程

4、量变化的项目。工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算吋可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。上述两种情况要统筹考虑，对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。（3）设计图纸不明确的项目。估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。（4）暂定项目。又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪些承包商实施。如果工程不分标，不会另由一家承包商施工，则其中肯定要做的项目

5、单价可抬高些，不一定做的项目应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如项目实施时工程量增多将造成承包商的重大损失；不平衡报价过多和过于明显（一般在正负10%左右），可能会引起业主反对，甚至导致废标。3.2多方案报价法⑶对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条框不清楚或很不公平，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出

6、一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。3・3增加建议方案法（增加优惠方案法）有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促进自己的方案屮标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写的太具体,要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。同时耍强调的是,建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。3.4突然降价法⑵投标人在充分了解投标信息

7、的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，并在投标截止FI规定的时间Z前提岀，从而增加屮标的机会。3.5根据招标项目的不同特点采用不同报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。一般分为高报价策略和低报价策略两种。3.6可供选择的项目的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。对于将来有可能被选择使用的方案应应适当提