浅谈投标策略与报价技巧

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1、XX学院毕业论文评审书论文概要：本论文主概述了投标工作中投标的一般策略和技巧。建设工程投标是我国建设领域的一项基本制度，依据中华人民共和国招投标法，依法合理投标。近年來，随着社会经济的不断发展，现代城市管理和建设原來越以城市的园林绿化为主要内容。如何应用报价技巧和策略，实现科学理性的报价，使企业在激烈的竞争中立于不败Z地，乂能在中标后取得良好的经济和社会效益，是园林一企业经营者必须认真研究的课题。指导教师评语指导教师评定成绩：指导教师：年月日评审小组意见及成绩：评审小组组长签字：年月日答辩小组意见及成绩：答辩小组组长签字：年月F1毕业论文成绩：备注：1园林工程投标策略1.1

2、园林工程投标概念1.2园林工程投标原则11.3园林工程投标决策11.3.1投标与否决策11-3.2投标性质决策11.3.3园投标效益决策12怎样进行报价22.1报价准备22.1.1熟悉招标文件22.1.2招标前的调查与现场考察22.1.3分析招标文件32.2确定合适的投标策略32.3园林工程投标报价技巧43案例分析5结论7致谢7参考文献7浅谈园林工程投标策略与报价技巧前言随着社会经济的不断发展，现代城市管理和建设也以城市的园林绿化为主要内容，因此园林工程项日逐渐增多，招投标市场竞争十分激烈。工程单位要在竞争屮立于不败Z地，屮标获得项冃并实现盈利，这就需耍综合考虑各种因素，确

3、定投标的策略和报价技巧。接下来，我将对园林工程投标策略与报价技巧做一些阐释与分析。论文所涉及的概念以大多数是来源于书本或者是一些参考文献。1园林工程投标策略1.1园林工程投标策略概念园林工程投标策略，是指园林工程建设屮，投标企业商为了达到中标取胜获得经营任务，提高经济效益，而在投标过程中所采用的手段和方法。投标策略是能否屮标的关键，也是提高屮标效益的基础。1.2园林工程投标原则（―）知己知彼根据投标企业自身情况（生产、经营、技术、质量、经济状况、投标人自身情况），具体确定所要参与的投标项目。（-）把握形势投标单位要想中标，必需善于投其所好。根据招标企业的要求悄况，把握住对自

4、己的有利形势，采取各种应对方案，让招标单位满意、放心，才能增加中标机会。（三）以长制短、以优制劣采用正确手段，了解投标对手的企业情况。深入分析竞争对手情况，确定口身与竞争对手的优势和劣势，采用対者的对比分析方法，从而确定自己的报价水平与和应的策略，做出与对手别具一格的投标策略（四）随机应变在投标过程中，会出现很多意想不到的状况，所以企业要充分了解招标文件,做好万全Z策，以备各种突袭状况，增加随机应变能力。1.3园林工程投标决策由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同H的需要，对于同一招标项目，企业有不同的投标决策。1.3.1投标与否决策不适合投标：招标单位要求资质超过投标

5、公司，所以投标商放弃投标资格；招标单位所要求能力范I韦I在投标企业能力外、任务多、风险大、并且盈利较少，投标商被迫放弃投标；招标单位所要求工程资源人，投标单位无法满足其需求，因此投标商放弃投标。1.3.2投标性质决策（-）保险标：投标企业对招标单位可遇见的情况从技术、生产、设备、资金等重大问题都有了解决对策后在进行投标。往往企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则投风险标。因此很多企业都愿意投风险标，因为具比较稳妥。（-）风险标：明知工程承包难度大，风险大，且技术、设备、资金都有未解决的问题，投标单位对招标单位所要求的具体条件没有做到充分准备，并且知道此标不成功造成的严重后果

6、，而企业需要生存为了各种需求，以达到某种目的，才投风险标。因此很多招标单位不喜欢选择风险标金业，因为其出现问题后果比较严重。1.3.3投标效益决策（-）盈利标：投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为H标，投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满口信，也不太注重对竞争对于•的动机分析和对策研究型。（-）亏损标：承包商死心眼必须投这个项日，而自身公司情况不足；公司出现亏损，急需支撑项冃，因此选择亏损标；公司为了打出一个新的领域，虽然有很多不懂得地方，但为了积累经验所以选择亏损标；招标项目是本公司厉害领域，而其他公司想耍插入，木公司不给其他公司机会，所以选择风

7、险标。（三）保本标：当企业无下一个工程，或出现离工现象，必须争取中标。但招标的工程项日企业乂没什么优势，竞争对手也比较繁多为保本标，至多投薄利标。不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。竞争性投标报价冃标是投标单位追求的普遍形式。2怎样进行投标2.1报价准备2.1.1熟悉招标文件投标商在投标准备阶段，应认真阅读和理解招标文件中的全部内容。还应整理出招标文件屮含糊不清的问题，有不懂的问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。以便在编标报价时，做到心屮有数。防止投出的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。