浅谈施工企业投标报价技巧

《浅谈施工企业投标报价技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈施工企业投标报价技巧【摘要】合理科学的确定投标报价是投标取得成功的关键所在。如何编制好投标报价，较好运用投标策略，对于企业中标、增强企业竞争力及取得更好的经济效益都至关重要。本文我结合自己的投标实践，简述一下投标的技巧。【关键词】踏勘现场；核算工程量；报价技巧引言面对现在建筑市场僧多粥少，竞争口益激烈的情况，我们作为施工企业报价过高，往往不能中标，浪费成本；报价过低，即使中标，也会在后期给我们企业的经营带来阻力，甚至亏本。我们能否屮标，关键在于我们的投标技巧。现在结合我这儿年的工作经验就”如何提高投标报价技巧”谈谈自

2、己的心得。一、结合施工企业自身条件，选择合适的项目投标我们要対已获取的招标信息进行筛选，选释适合本企业做的工程项目。决定投标与否，首先、要从自身的实力和招标工程的要求进行衡量。如果招标工程既是木企业的强项，乂是竞争对手的弱项，或业主意向明确,对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标；当企业无后继工程，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。其次、还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。再次、如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新项目，报价不会很高。反之，如果对手的在建项日规模

3、大，时间长，则投标报价可能高。对此，要具体分析判断，采取相应的对策。二、踏勘现场，开投标答疑会踏勘现场，开答疑会是投标工作中一个非常重要的环节。(一)踏勘现场环节：投标人上报的投标报价清单一般被认为是经过现场考察编制的，如果报价人忽视踏勘现场这环节在后期施工所增加的费用业主不予承担。另外我们报价时的部分措施项目费要从现场中获取信息。就我所投过的妈祖文化园地基处理工程，通过踏勘现场得知现场需增设临时道路，另外现场无临时用电，我们需根据现场需配备发电机发电。所以我在做标过程中就增加了临时道路和临时用电两项措施项目共计25万元

4、。(-)开答疑会时我们要把投标文件屮譬如：安全文明施工费费率、规费费率无规定的情况，图纸有争议且模糊的地方，或是清单漏项等问题提出，得到业主解答，使我们的投标报价有证可依。三、吃透招标文件，规避风险招标文件风险主要体现在对招标文件的理解和判断上，一个不全面的招标文件，会给日后的施工管理与造价控制带来麻烦，造成纠纷，引起索赔，失去了当初招标投标的意义。例如有关图纸外增加工程如何结算的问题，如果招标文件没有提到，或者说的比较模糊，那么在竣工结算时就会引起增加工程部分是执行投标单价还是另外协商单价的争议。类似这样的漏洞容易使投

5、标单位陷入先以低价中标，然后再大幅度调增造价的圈套。因此，施工企业在收到招标文件后要重点了解工程量清单和评标办法，工程的承包方式，开工、竣工时间及工期奖罚内容，材料供应及价款结算办法，预付款支付和工程款结算办法，工程变更处理办法等，及时发现问题，提出并得到解决。四、仔细核算清单T程量，预防清单存在的风险现在我们一般都进行工程量清单模式投标。很多人会认为工程量清单是业主提供的一般不会有问题，其实不然。清单中存在的风险一般反应在以卜•两个方面：（一）清单漏项的风险。在“计价规范”中，第4章第9条第1点规定，“工程量清单漏项或

6、山于设计变更引起新的工程量清单项目，其相应综合单价由承包方提出，经发包人确认后作为结算的依据。”但我们在投标中如果无法预测这些漏项内容，无法综合考虑漏项单价，到施工时在发现就会很难得到理想的价格。（二）清单工程量与实际工程量不一致的风险。在“计价规范”中，笫4章第9条第2点规定，“山于设计变更引起工程量增减部分，属合同约定幅度以内的，应执行原有的综合单价。”但是，在实际工作中，经常出现工程量增减超出合同约定范围的情况，就要与招标人重新商定增减量所使用的单价。我在天津临港产业区电缆沟一期工程的投标工程量核算时，发现双沟电缆

7、沟C30F250电缆沟底板中预制钢筋构件4）16钢筋，图纸上设计的是两排，而清单中只给了一排的量。通过跟业主沟通将此部分量找回共计16.78to因此，我们要明确清单工程量计算的方法，严格按照图纸复核清单的工程量看清单中有无漏项，有无工程量过高或过低的项。工程量的核算是采用不平衡报价的前提，对于总价合同，计算好工程量更为重要，工程量的漏算或错算冇可能带来无法弥补的经济损失。五、掌握报价技巧，做出合理投标报价报价是业主选择中标者的主要标准，也是工程投标的核心。施工企业要掌握一定的报价技巧做出合理报价，促使业主接受自己的报价，

8、从中获取更多的利益。以下几点是我工作中总结出的报价技巧：(-)根据招标项目的不同特点采用不同报价。当遇到施工条件差、专业技术要求高、投资小、工期紧、投标对手少的工程，报价可高些。遇到施工条件好、工作简单、投资大、投标对手多、支付条件好的工程，或是目前急于打入某一市场某一地区的工程，我们的报价就要低些。例如我们的天津地