浅谈施工投标中的报价技巧

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1、浅谈施工投标中的报价技巧摘要：随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理（最优）低价中标。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。关键词；投标；报价；技巧中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：引言施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要冇-个恰当的投标报价。工程投标报价是一种竞争性的价格，实践证明，报价太高，

2、无疑会失去竞争力而落标；报价太低，也未必能中标或者会变成废标。因此，施工企业要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标报价技巧、精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。1、充分理解招标文件及设计图纸施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面响应招标文件的要求，投标报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额的选择要求应全面理解，否则容易造成报价偏离业主及莫他投标人的报价现象，成为落标或者废标。投标人应把阅读招标文件及图纸中发现的问

3、题汇总，在标前会时或咨疑中向业主提出，要求其在会上或会后书面答疑。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各个投标人的报价冇一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。2、做好现场的调查工作工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。只有掌握了准确的笫一手资料，并对材料价格做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价，

4、这样投标人做出的报价才具有竞争力。3、标书编制现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行,以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是企业资信资料（主要指企业资信、业绩等）、工程投标报价和施丁组织设计。编制投标报价要注意以下几个问题：3.1采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第3.2各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；3.3工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；3・4其他项目费用措施费、监理费、暂定金、招标代理费等要按招标文件耍求列计;

5、3.5不可竞争费用一定要严格按照有关文件要求计列，不可降低，否则会造成废标；3・6预算编制完成后要经他人复核审查，不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必耍依据、预算反过来又指导调整施丁方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。4、施工组织设计的编制工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、施工工艺、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施、环境保

6、护措施及文物保护措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确肚合理、经济的方案。5、投标报价（预算价）的编制5.1工程量的复核由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要対招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单屮出入较大者或通过计算分析可能在施工过程屮会发生较大变更者，分析其数量的变化人小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润

7、。5.2定额、费用的选择在编制投标报价的时候，一定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此，业主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在选定定额以后，就需要确定有关的费用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目。其次，特别需要注意的是，如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于章总则费用中时，在进

8、行清单其他项目的单价分析时，耍将该部分的费用扣除，否则会造成该项费用的重复计算，虚增造价。6、利用投标技巧调整报价投标报价的技巧主要包括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后