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1、浅析施工投标中的报价技巧.txt49礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花；青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。50因为年轻，所以自信；因为自信，所以年轻。浅析施工投标中的报价技巧时间：2011-04-2115:20:34来源：毕业论文格式作者：秩名论文导读：施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段,一般均要求投标人的标书要全面响应招标文件的要求,投标报价也不例外。在阅读招标文件时,对招标文件中对清单项目的组成规定、定额的选择要求应全面理解,否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价现象，成为出围标或者废标。综上所述,施工企业要想
2、在僧多粥少的竞争环境中占有市场,一定要掌握投标报价技巧、精通报价确定方法,不断摸索,努力提高报价水平,同时做好资料搜集、分析工作,才能提高中标率。关键词：投标，报价，技巧 1.投标书的选择 标段太少了，缺乏灵活性，降低中标率；标段太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书及差旅费的费用开支。一般报投3～5个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现
3、场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。 2.充分理解招标文件及设计图纸 施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段,一般均要求投标人的标书要全面响应招标文件的要求,投标报价也不例外。在阅读招标文件时,对招标文件中对清单项目的组成规定、定额的选择要求应全面理解,否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价现象，成为出围标或者废标。 另外,在报价前要充分审查施工招标图纸,列出图纸中的所有项目,并将图纸中工程数量重新计算与清单相比,以供不平衡报价参考,特别注意一些数量多或单价高的项目内容,这些对总体报价影响最大。 投
4、标人应把阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总,在标前会时或咨疑中向业主提出,要求其在会上或会后书面答疑。这点非常重要,通过这些问题的明确,可以使各个投标人的报价有一个共同的基础,位于“同一起跑线”上,避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。 3.做好现场的调查工作 工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会
5、经济情况等。论文格式。只有掌握了准确的第一手资料，并对材料价格做到货比三家,对不同来源的材料价格进行分析,选择合理的单价，这样投标人做出的报价才具有竞争力。 4.投标书的编制 现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是企业资信资料（主要指企业资信、业绩等）、工程投标报价和施工组织设计。编制投标报价要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给
6、定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四，其他项目费用措施费、监理费、暂定金、招标代理费等要按招标文件要求列计；第五，不可竞争费用一定要严格按照有关文件要求计列，不可降造，否则会造成废标；第六，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。 4.1施工组织设计的编制 工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、
7、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、施工工艺、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施、环境保护措施及文物保护措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。 4.2投标报价（预算价）的编制 （1）工程量的复核 由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价,因此,投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核,对其中经计算工程数量与清单中出入较大
8、者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者,分析其数量的变化大小、变更的趋势等,对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样,投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下,在施工时可能获得更大的利润。但是,有个别业主在招标文件中出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价,例如
