如何做好施工企业投标报价策略.pdf

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1、2012第2期(总119期江西建材建设经济如何做好施工企业投标报价策略宋冰(中铁十一局集团第一工程有限公司，湖北襄阳441104)摘要：投标报价要针对不同工程的具体特点，采用不同的投标报价策略，争取中标，同时，要保证工程达到最佳的经济效益。所以一下对工程投标报价方法分析，以期对保证工程达到最佳的经济效益有所帮助。关键词：工程投标报价方法目前招投标已成为我国工程项目产品交易的主要方式，建标准的最低预算成本。降低预算成本主要从降低直接费、现场筑企业如何编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，经费和间接费着手。具体可以从

2、如下几个方面进行：提高投标项目的中标率和中标质量，是建筑企业生存与不断发(1)整合本单位的施工技术力量和施工装备，充分发挥自展的关键问题。本文结合投标报价的实际情况，通过对投标报己的优势每个施工单位都有自己的优势，最大限度的利用发挥价的程序、投标各阶段应重点做好的工作进行分析，指导企业自己的优势，保证利润降低成本从而降低报价。通常施工单位综合考虑各方面的因素，掌握投标报价的决策、策略与技巧，为的优势可以从职工素质、技术装备、材料供应、管理制度方面体企业提高中标率指明了方向。现出来。技术骨干多、职工丰富的施工经验、技术水

3、平高、工作1投标报价的意义积极且效率高等都能体现出一个施工单位职工的高素质．这也是施工单位一个重要的优势：机械设备齐全性能先进、使用效投标是施工企业利用报价等经济手段，在同意招标文件规定，满足招标要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动。率高体现着施工单位强劲的技术装备力量：此外有与施工单位长期保持合作关系的材料供应商或者说有稳定的材料来源等通过建设工程施工投标的竞争，可以促使施工企业抓管理，上都是施工单位的优势。水平，提高社会信誉，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短(2)采用其他方法降低成本降低造价。例如，定额标准

4、的建设工期。提高经济效益的目的。对企业来说，正确的投标报选择，在保证正常的施工工艺的条件下合理选择定额．进而制价策略和作价技巧是夺标中的重要因素。结合自己的工作实定合理的投标报价。践，谈一下粗浅的认识。投标竞争获胜的关键是报价。一个准确的报价，不仅要求对招标单位有足够的吸引力，而且应使施4以保本为投标策略工企业获得一定的利润。为此，施工企业投标时就需要对一定这种策略多半都是那些施工单位为了进军新的市场，或者的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。进入一个新的地区开拓新的业务并且想要占据一定的位置而2以获得

5、高额利润为投标策略在第一次参加工程项目的招标活动中在保证最大几率中标的前提下将标价降到最低仅保证成本，不要求利润甚至亏5％标这种投标策略的选用通常是在招标工程是施工单位的强价报价投标。但是，这种策略要求施工单位有比较雄厚的资金势项目，同时也是竞争对手的弱势项目，或者工程项目本身技力量和高素质的施工队伍以及抵抗不可预知的市场、自然风险术复杂、施工难度特别大而施工单位有实施该工程项目的专有的能力。技术，并且施工单位在近期内的经营业务比较饱和．施工设备和施工水平又较高的情况下可以采取的一种策略。但是，施工5亏损报价策略单位必

6、须对招标工程项目进行详细调查，了解竞争企业和招标这种策略通常都是施工单位业务能力不是很强．或者竞争单位的实际情况，对自己的施工能力有着客观清晰地认识，同者的实力太强而施工单位本身的业务也很缺乏面临着生存危时在投标报价时一定要掌握分寸，以免报价太高而无法中标，机单位员工窝工现象严重的情况下，施工单位为了保住施工地最终前功尽弃。盘而不得已才去的投标策略。3以获得微利为投标策略施工单位根据自身的情况和工程项目的实际情况．选择合理当的投标策略后，就可以在具体计算标价时，根据工程的施工单位近期内的经营业务较少，或施工单位预估到市

7、场特点选用适当的报价技巧。常用的报价技巧有不平衡报价法、中的工程项目因为资金不足开工比较少，为了避免员工窝工，利用可谈判的“无形标价”、利用调价系数和向业主提供附加施工单位往往在投标时会以低利润而希望多中标，多接几个工的优惠条件。程尽管施工单位以极低的利润价格投标，但是低价也不能百分不平衡报价在总报价基本不变的情况下，调整内部各子项之百的保证施工单位中标。因此，施工单位必须从很多方面综的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得好的经济合考虑如信誉、施工方案等。要确定一个低而适度报价，首先效益。本文主要着重研究不平衡

8、报价法。不平衡报价在工程要编制合理科学先进的可行的施工技术方案，在施工技术方案投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因的基础上才能够客观合理地计算出确保合同工期要求和质量·252·2012第2期(总l19期江西建材建设经济电力工程造价管理黄柏生(贵溪发电有限责任公司，江西贵溪335400)摘要：电力工程造价管理是一项