浅谈企业如何做好投标工作及具体的报价策略.pdf

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1、蟹蚕翟雹露天采矿技术2011年第2期·95·浅谈企业如何做好投标工作及具体的报价策略师荣(中煤国际工程集团沈阳设计研究院，辽宁沈阳110015)摘要：通过分析目前市场经济条件下，做好投标报价是企业面临的至关重要的工作。探讨企业怎样才能做好投标工作。分析投标工作的重点是确定投标报价策略，又进一步阐述了确定投标报价的具体策略。关键词：投标报价；投标工作；报价策略；具体策略中图分类号：F284文献标识码：B文章编号：1671—9816(2011)02—0095—021前言析并归纳为计算机易于治理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程

2、设计面对竞争日益激烈的市场，企业如何做好投标成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书工作，以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准质量，从而顺利地获取中标。备，对企业和项目而言都是至关重要的。而要想真正(4)争取为业主提供最优的各种投标文件。每一的做好投标工作，确定投标报价策略又是重中之重。个项目都有其自身特点，因此投标者应在准确判断那么确定投标报价的具体策略又是什么呢?投标策略的基础上，合理组织编制施工组织。在编写2企业如何做好投标工作投标书特别是施工组织时，凡是常规性的施工方法，只需要简明扼要地加以叙述，针对本工程提出的创(1)做好投标的前期

3、预备和筛选工作，不能见标造性的方案和工法应着重表述，但也要艺术性地掌就投。投标的前期预备工作包含的要素很多，主要有握分寸。在详细阅读招标文件、通用规范、特殊规范项目性质、规模、所在地条件、治理、设计、监理方及等文件以及招标图纸的基础上，组织人员前往现场参与投标方、资金来源等。企业投标时一定要选择信实地勘察，认真研究总体施工方案；认真研究进出现息把握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的场的临时通道的路线选择和相应变化、临时结构物项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业的设计、重点和难点工程的解决方案；提供最优化的主或所在地的发展战略统筹决策、

4、合理筛选，避免因总体施工方案、分项工程施工方案说明、各工种间的为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。协调方案以及业主要求的其他文件。在总体上把握(2)把握招投标过程中的投标策略和报价技巧，了未来实施该工程的全过程，而且对其中的重点和尽可能地做到少投入多回报。投标时，根据投标单位难点工程有清晰的认识和解决思路，从而增强业主自身经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和对投标者实施工程的信心，进而增大中标的可能性。劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目(5)认真总结自己和对手历次投标的经验和教的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标训，从

5、而实现投标水平的不断飞跃。每一次投标的过策略。投标报价策略的确定在投标工作中又是重中程，对于企业而言都是展现自己的过程。更是认清和之重。本文的下一部分将具体阐述。学习对手的一个最佳机会。只有善于吸取经验教训，(3)充分发挥计算机(系统)及软件的作用，快不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一捷、准确、高质量的制作标书。计算机(系统)及投标定要珍惜这难得的机会把握未来。假如企业在每一软件的运用水平，直接反映出一个投标单位的整体次投标过程中，都能认真做好投标各阶段的工作，分素质。一个高水平的投标者，应该将招标有关信息分析对比自己和对手运作过程中的

6、利弊，及时总结提收稿日期：2011-01-07高，从而实现投标水平的不断飞跃。作者简介：师荣(1978一)，女，注册造价工程师，辽宁大石(6)强强联合，实现优势互补，从根本上增强投桥人，2002年毕业于辽宁石油化工大学工程技术经济专业。现标竞争力。愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显在中煤国际工程集团沈阳设计研究院从事技术经济工作。现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机。在技术·96·鼯大米创坟不2011年第2期含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和算时损失不大。优势企业强强联合的策略组成联营(合作)体，实现③设计图纸不明确、估计修改后工程量

7、要增加优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获的，可以提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可得最好的项目收益。以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。3确定投标报价的具体策略④单价与包干混合制合同中，招标人要求有些投标策略是指投标人在投标竞争中的系统工作项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作有风险，-N这类项目在完成后可全部按报价结算，为投标取胜的方式手段和艺术，贯穿于投标竞争的既可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。始终，内容十分丰富。最重要的是在投标工作中投标(

8、3)计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单报价策略的确定又是重中之重。常用的投保策略主价，而且不计入总价中，可以报高些，以