建筑施工企业投标报价策略研究

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1、建筑施工企业投标报价策略研究内容提示：顺应工程量清单报价形式，建立有效的投标管理机制，并运用数字化、网络化技术及先进的科学理论，辅助报价的编制和决策，可以有效提高企业的竞争力。木文通过对工程量清单模式下施工企业投标报价的现状及存在问题的分析,对施工企业的投标管理机制及投标报价的策略,作了进一步的分析和探讨。随着我国建氫承包市场机制越来越完善，招投标制度越来越成熟，目前几乎所有的建设项目都采取了工程量清单招标模式,该模式下要求中标单位制定合理的支出限额，控制企业的其他直接费用和间接费用，努力挖掘企业内部潜力，尽可能降低间接费用支出，实现成本控

2、制目标。浙江某总价两百多万的工程，采用经评审的最低价法评标，投标企业达16家Z多，最高与最低价相差17万左右，也从某种程度上说明，企业取得中标越来越困难，即使中标，企业的利润空间也正在逐步缩小。因此，对于投标企业来说，做好项目工程量清单计价模式的投标报价工作，对于施工企业能否中标以及项目的计价和索赔工作的有利进行，能否实现扭亏为赢、获得丰厚利润显得尤为重要。1施工企业在工程量清单模式下投标报价现状分析1.1项目投标缺乏策划和全寿命管理概念企业管理不善，投标人员的组织带有很大的随意性，投标人员经常采用临吋抽调，主要人员也不固定，或组织的报价人

3、员没有足够的施工经验，投标报价人员的素质很难维持在一个较高的水平上，在没有施工企业定额和企业完善的施工数据库作参考时，将会直接影响投标报价的合理性和可操作性。同时，由于投标报价的人员并不参与此后项目的施工管理，甚至项目经理和总工都没有一人参加，投标人员纯粹为了此次的投标而投标或中标，只重视投标的结果而不重视标的质量。项目投标缺乏投标策划和专家论证，没有一个完善正确的项目运作思路，缺乏项目全寿命管理概念，投标吋只考虑投标，施工时只考虑施工的事情。1.2投标资料信息化程度较低目前，很多企业投标资料的积累和完善缺乏系统性，信息化程度较低。信息的整

4、理、分析和存储到最终的计算机化还处于初级阶段，缺少自己的信息数据库，这些都造成在工作中存在大量反复性和重复性工作，增加了企业投标成本，而且也不利于未来企业运用数字化、网络化技术，最终实现信息化的发展。1.3投标决策缺乏科学的理论方法依据工程量清单计价模式本质上要求投标单位均在统一量的基础上，结合工程具体情况，并充分考虑各种市场风险因素，自主报价，它为企业提供了平等的竞争平台，是企业综合实力和管理水平的真正较量。然而，在实际操作过程中，由于我国大多数企业未能形成自己的企业定额，在编制综合单价时，大多数施工企业往往采取的是按以前的模式先根据清单

5、的量和定额套价，依据材料市场价格调差，再凭借经验，做一些调整，最终由领导拍板确定报价。这样的报价完全凭借经验，没有科学的依据，不能反映出公司的真正成本，也没有反映企业自身的优势，相反由于领导并没有参与投标的计算和项目的调研，在对工程情况不甚了解的情况下做出的降低和单价调整，带有很大的主观性和不切实际的投机性，一旦中标往往会给企业造成巨大的损失。1.4投标报价策略和技巧的利用不够重视准确运用一些投标报价策略与技巧，既利于承揽工程，乂能为企业赢得更多的利益。许多时候投标人并没有重视报价的技巧，或没有真止了解那些技巧的应用方法和使用条件。投标过程

6、中，施工企业往往采取降低单价的办法来提高屮标率，却忽视了投标报价策略和技巧的运用。在应用这些技巧时，既缺乏类似项目的经验数据，又不重视对工程现场实际情况考察以及建设坯境的调研和标书条款的研究,造成报价失误甚至中标项目亏损严重的情况。2施工企业投标报价建议2.1培养专业人才，建立有效的管理机制工程量清单报价形式远复杂于以往的定额预算报价形式，对投标报价人员的综合素质提出了更高的要求。报价编制人员不能停留在熟悉定额与编制预算的层次，还要懂施工、懂管理、懂经济，随时掌握市场信息与价格。在招标投标活动屮，企业参加投标就面临一场竞争，不仅比报价高低、

7、技术方案的优劣，而且比人员、管理、经验、实力和信誉。有意识地组织培养一批投标报价方面的专业人才，组织预算班子，建立专家库，分专业分类管理，提高投标报价人员的素质，使整体报价能力维持在一个较高的水平上。同时，由项目未来的项目经理组织或参与投标，运用全寿命项目管理的概念进行投标策划，针对投标项目的投标、施工，进行前详后略的运作策划,由投标小组作出可行的投标方案。2.2投标资料实现信息化管理企业要想参与国际国内的投标竞争，必须注意有关招标信息的收集和分析，积累丰富的企业和市场资料。一个成功的企业应该拥有广泛的项目信息来源，能否获得足够的项冃信息，

8、能否选择风险可控、能力可及、效益可靠的项目，使本单位的业务得到发展和成功，一个主要的先决条件就是看是否真正重视信息的收集和分析工作。国际上的大型工程承包公司，经常在儿天之内便可以