浅析建筑施工企业投标报价策略.doc

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1、浅析建筑施工企业投标报价策略绍兴屮海建设工程有限公司阮建华摘要：对施工企业來说，投标已成为获得施工任务和求生存谋发展的主要手段和方式,建筑企业只有通过投标屮标把自身的设计、生产或者•服务作为品牌推销到市场中去，才能取得生产任务、获得利润最终使企业得以生存和发展。关键词：招投标策略建筑工程一、建筑企业投标报价策略的影响因素3、建筑工程的施工环境建筑企业选择投标策略时，首先要注意的是工程的施工环境因索的影响。包括:施工所在地附近的地理位置、地形、地貌、水文和土壤等地质情况及其对设备等物资的运输和施工的影响等。其次，施工

2、辅助条件，包括：建筑材料、施工机械设备、燃料及其他材料的当地供应情况，价格水平及其稳定性等。最后，还有业主的情况。包括业主投资可靠度,工程投资资金是否到位，丁程审批手续是否健全:业主在支付工程款、合理索赔上的态度与做法；业主是否冇与工程规模相适应的经济技术管理人员，有无工程管理的能力，合理管理的经验，履约的状况：或委托的监理（顾问）是否符合资质等级要求，以及监理的经验能力和信誉：业主或招标顾问的授标倾向等。3、竞争对手的影响在投标或决定投标前，工程承包企业还必须通过调查分析可以了解市场变化与发展，明确竞争对手的特点

3、及投标策略，判断出金业自身的竞争能力。对竞争对手分析的内容主要包括：%1行业内金业竞争环境调查尽可能的收集历次投标中本行业投标企业的具体企业名称、性质和数H：%1本行业中毎个金业的投标经历要尽竜了解分析竞争对手过去若干年内参加过哪些项H的投标，参加的次数，中标的次数，刃:标后降价的幅度，以及使用的投标策略和技巧等；%1竞争对手的实力和能力包括经营状况、技术水平、设备水平、服务质最、资金实力和企业知名度等：%1竞争对手的主要特点其突出的有点和明显的弱点；%1该公司手头的项目情况对此项冃得标的迫切程度如何？以便从中得出

4、对手的决心以及其优势和劣势，从中找出投标时制胜的切入点，指定合理的的投标策略。3、施工金业的自身因素施工金业自身的因索包括：%1技术、设备条件，首先要断定自己的设备能否满足业主提出的要求，既能否满足该招标项冃的施工。%1人员条件。工程承包金业必须拥有相当数虽的能适应国内外各种艰苦施工环境的工程技术人员和管理人员。%1资金条件。工•程承包金业必须拥有相当的资金实力，能够满足项H企业生存能力的朿要表现，同时也是金业内部各部门Z间能否协调运作的重要表现，是企业是否充满活力的标志。二、建筑工程投标报价的策略选择1、生存型报

5、价策略投标报价以克服生存危机为H标，争取目标可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，主要以中标为H的。这种建筑施工金业是以企业生存为采取不盈利甚至赔木也要夺标的态度。这种环境下的施工企业要仔细研究推敲招标文件，做深入细致的调查研究，尽可能了解竟争对手的报价情况，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争夺标。2、竞争型报价策略投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在桔确金酸工程量、单价的基础上，充分估算竞争对手的报价，以有竞争力的报价打到屮标的冃的。通常在出现一下情况时，可采取这种报价策略:建筑施工金业日前经

6、营状况一般,接到的邀请招标较少，竞争对手有一定实力,对企业会构成严重威胁，同时企业又试图开辟新的投标市场，业主投标项冃风险小、工艺简单、工程最大、有较好的社会影响，或者了解到业主还要其他正准备开发的项目,这种类型的工程企业如果报以有竞争力的报价，在这种投标环境下，企业最有屮标可能。3、盈利型报价策略投标报价以盈利为手段。建筑施工企业在该地区的局血已经打开，施工能力强，信誉好，任务饱满，经验状况好，同时又具备较突出的技术优势。相对而言竞争对手较少、实力弱，工程项H的施工难度大，利润丰厚。在这样的环境下，可采用这种以盈

7、利为目标的报价方式。这种类型的建筑施工企业有较大的选择余地，业主对这样的施工企业最有信心，也最放心。如果这样的企业能屮标，应该最能保障工程项冃的质最，因此尽管这样的金业报价会稍高，但业主往往还是会将工程的承包权授予这样的施工企业。4、低价获得项目策略随着评标机制的不断变化，国外成熟的最低价评标方法在一些项目中逐步得到应用（主要是外商投资项H、国外金额机构的贷款项H、国外政府贷款项H）,采用最低标评标方法。建筑施工企业投标某一工程。招标文件中明确规定采用故低价评标方法时，企业的报价具有竞争力是菲常巫要的，此时，企业可

8、以采用低价策略赢得项目，同时对招标文件进行详细的研究，利用招标文件、施工图纸、合同文件的漏洞。进行索赔，以提高获利空间。5、依靠核心技术取胜策略施工方案是施工企业对所拟建工程的总的部署，对工期、质量、安全的承诺，主要作用是为了计算相关的费用、编制报价、中标后编制施工组织设计。在投标中，施工金业可以根据自身的经验和优势，根据企业的特点，笨企业的核心技术，在充分