浅析投标报价策略

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1、浅析投标报价策略浅析投标报价策略摘要：所谓投标报价策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想，系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。它的目的是以模式化的问题解决思路，指导投标者在复朵的多目标，多层次博弈中打动招标人，智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自己的利益最大化。关键词：投标，报价，方法Abstract:theso-calledstrategyisreferstothecontractorforthebidinbiddingcompetitionforcenterofconstructingbidpriceguidingideology

2、,systemworkplansandparticipateinthewayandthemethodofthebidcompetition.Itisthepurposeofthemoldofproblemsolvingthinking,andguidethetenderermorecomplicatedingoal,multi-levelgameimpressthetenderer,outwittingtheopponents,inthemostadvantageousconditionformark,realizesownbenefitmaximization.K

3、eywords:tender,offer,themethod中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：投标报价是建筑企业赢得业务从而生存和发展的一个关键环节,投标报价策略是建筑企业经营管理能力的重要体现；投标报价策略是建筑企业实现其整体经营战略0标的手段。投标报价策略是投标者的行动指南和胜利保障。1、投标报价所面临的问题投标报价所面临的问题纷繁复杂，因为投标人中标之后，履行合同实际质量均不确定，把这些不确定性的指标综合成投标价，则投标价也具有不确定性和不精确性。此外，由于引入竞争机制，投标人必须要考虑的问题是其他投标人会作出如何的决策，他们会对你作出怎样的估

4、计，以及对你所做出的决策会有什么反应，要估计最终报价决策给企业会带來什么影响。2、对投标报价的分析2・1投标报价高低情况分析进行投标报价，首先必须大致确定投标的基本策略性框架。在这个框架中，关键是根据项目的风险性和预期收益来确定投标的目标,即打算在这个项目上得到什么，得到多少，不能够接受的底线是什么。其次，围绕着这个中心目标，要确定如何筛选项目，采取何种方式报价策略，如何编制标书等重大问题的策略性问题。不同的企业处在不同的发展阶段，其经营战略思路是不同的，其当前的战略能力以及战略要素所配置也是不同的，因其战略需求是不同的。投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业

5、主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提。2.2投标报价的基础投标报价的基础是对工程概预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在招投标过程中占有很重要的位置。对招标人來讲，这是控制项目投资的基准值，对投标人来讲，它能反映出本次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望的发包比重。投标人编制的工程概（预）算是投标报价故终降价决策的基数。工程量清单是招标文件屮进行投标报价的关键性文件么一。招标人要求投标人在工程量清单中填列出各单项或分项的单价或总价

6、后，即作为报价单纳入投标文件。其汇总后的费用总额即为投标价格，并转入“投标书”中。在报价计算阶段，应注意：1）认真核实工程数量，防止计算失误。2)对有关基率的计取应该结合施工实际发生的需要，投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍，以便做出具有竞争力的报价。3、投标报价方法在投标报价过程中，投标报价方法的运用也是一种策略的应用。3・1突然降价法：突然降价法是指在投标最后截至时间内，采取突然降价的手段,确定最终投标报价的方法，强调的是时间效应。作为…般性规律，招标人和投标人的报价过程是严格保密的，参与投标的竞争对手往往通过各种渠道，采取各种手段來刺探情况。因

7、此，在编制初步的投标报价吋，对基础数据要进行有效的泄密防范。另外，初步的报价清单可以比常规标准编的较高或较低，用以迷惑对手。但是，预算工程师和决策人要充分分析各了目单价，考虑好降价的了冃，并计算出降价的幅度，以便在最后阶段准确决策。各T程细目单价在投标书内都有合理的单价分析表。突然降价一定要有合适的理由，并能够取得招标人的认同。如果招标人容许，尽量在降价函中只降总价，不进行工程量细冃清单的单价调整。一方面是为了避免仓促出错，另一方面是为了在中标后签订合同时可以根据具体情况，有利于从投标人的角度，调整某些单价，以期取得更高的效益。3.2不平衡报价法不平衡报价法，也