承包商投标报价策略浅析

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1、文章编号：1009—9441(2011)02—0041—03承包商投标报价策略浅析口口蒙海英(新疆天宇建设工程有限责任公司，新疆库尔勒841000)摘要：阐述了投标报价的重要性，就投标报价的各种策略和技巧进行了探讨。关键词：招投标；报价；策略中图分类号：TU723．2文献标识码：B引言投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主与投标单位签定承包合同和进行工程结算的依据。投标报价是工程投标和业主招标的核心。施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素，研究投标策略，确定投标方法。投标报价是能

2、否中标的核心问题，报价的主要依据是：设计图纸、工程量清单、合同条件、拟采用施工方案和进度计划、施工技术规范、工程所需材料、设备的价格及运费。标价过高无疑会失去竞争力，标价过低也会成为废标而不能入围，因此，要根据工程的实际情况采用灵活多样的报价方法。本文就投标报价时常采用的几种投标策略与报价技巧进行探讨。1不同报价方案报价法不同报价是根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，要充分考虑自身的优势与劣势、竞争对手的实力以及工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。对于施工条件好、工作简单、工程量大，～般的施工企业都能完成的工程，如地质条件好的土石方

3、工程、较大面积且不复杂的钢筋混凝土工程等，报价可以稍低一些。(1)可适当降低报价的几种情况：本企业急于进入某一市场；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程；本公司施工任务不饱满时。(2)可适当提高报价的几种情况：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程或特殊工程，如建核电站、化工厂等，而本工程恰好在这方面又有优势的情况下；总价较低，而本公司施工任务相对饱满的情况下；

4、工期要求紧的工程；业主资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。对于单纯报人工单价的，如果人工单价不计入总价，可以报高些，以便业主额外用工或使用施工机械时可多赢利；如果人工单价计人总价，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的人工数量，再确定报价策略。2增加建议及多方案报价法有些业主要求投标者在投标时可以对原方案提**书—*—：}_{卜喇—{．H．卜呻}—*—*得书—*—：}—碴—悟—*一***-*—：}_{}_奇卜吲L—*一书**—}}—*q}_**—**—非(3)当场地有液化土层时，桩身应穿过液化土硬质岩时，嵌岩深度可适当减少，

5、但应40．2m。层进入液化土层以下的稳定土层，进入深度应由计算确定，对碎石土、砾、粗中砂、坚硬黏性土及密实粉土且应《O．5m，对其他非岩石土应《1．5m。(4)当场地有季节性冻土或膨胀土层时，桩身进入上述土层以下的深度应通过抗拔稳定性验算确定，其深度应4：4d，扩大桩头的直径应《1．5d。5结语在不同的地质条件下，对于不同高度的建筑，应使用不同材料、不同制作工艺、不同施工方法的桩基础，只有真正做到因地制宜，熟练、灵活地掌握桩基础的原理与施工方法，才能确保建筑物的质量。作者简介：崔晓军(1978一)。男，山西黎城人，助理工程师，2000年6月毕业于太原冶金工业学校

6、工民建专业，从事建筑工程施工工作。收稿日期：2011—01一18(编辑李瑞红)建材技术与应用2／2011·41·出建议，此时投标人可抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和方案仔细研究，提出更合理的方案，或叮以降低总造价，或者可以缩短工期，以吸引业主；对于某些招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，可采用多方案报价法，即在充分估计投标风险的基础上，按原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个比较低的价，这样可以降低总价，以吸引业主。3不平衡报价法不平

7、衡报价法可以在不提高总报价的前提下达到中标的目的，这是一种比较常用的、重要的方法。当工程项目总报价基本确定后，在保持总价不变的基础上，适当调整总报价内部各个部分的比例，使报价对自己更为有利。采用这种报价方法时，应根据工程项目的特点及施工条件等来选择报价策略。不平衡报价法主要适宜于以下几种情况：(1)对于支付条件良好的项目(如政府项目等)，其报价可适当降低。而为了降低首次动用的资金即垫付资金，同时也为了将收支平衡点提前，尽快进入赢利期，应将整个项目的单价在不经意间侧重于工程初期，这样呵以使工程初期有较充裕的资金。(2)预计工程量会发生变化的项目，当预计工程量会不断

8、增加或设计图纸不明确时，