浅谈投标报价的策略与技巧.pdf

《浅谈投标报价的策略与技巧.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、２０１５年第１４期（总第１６７期）江西建材建设经济浅谈投标报价的策略与技巧■李银平■山西路众道桥有限公司，山西太原０３０００６摘要：目前我国在项目建设等项目的承发包方面，主要采用招标投标制度，招首先如果早期工程上的工程量清单的误差太大时，不能够盲目的提高投标也成为了我国承包企业取得项目的重要手段和途径，因此如何做好单价，需要核准工程量以后才能够使用这个方法。投标文件成为了我国企业对业务承揽工作中的重点，如何能够做好一个在项目当中，可能有一些工作是暂定的工作或者涉及到专业性分标书至关重要。而投标的报价是标书中最为关键的部分，直接决定着标包的工作。因此在这样的

2、工作上面，如果业主是确定要做的，则可以适书的得分，所以，在投标报价中必须采取策略与技巧，根据多年的投标经当抬高报价，以增加利润，减小风险。对于暂时性的工作，业主可能会验，笔者提出了以下几个方面的控制点。取消，以及一些工作量清单上面没有的，专业性较强的工作，则可以降关键词：投标报价策略技巧低单价，减小企业的风险。一些工作没有具体的工作量，则要适当地提高报价，因为不可遇见的风险是较大的，因此要努力减小风险。１投标报价的内容采用不平衡报价的方法一定要核对好工程量，因为一旦工程量发投标报价标书中主要包括的内容包括：项目单价、项目总价，项目生了变化，报价低的项目就会

3、使企业发生较大的亏损，当然，价格也不运行费用、风险费、预期的利润、税金和规费等。在投标报价文件的计能报抬高，如果报价太高，偏离标底，会成为废标，从而失去中标资格。算中，首先应当根据招标文件、相关的材料、比如图纸、清单等制定出一多方案报价法。如果在招标文件当中写明可以提供建议方案，则个最优完成方案，然后根据完成的方案与项目的工作量以及企业内部企业如果发现招标文件当中对于投标企业的要求过于严苛，或者条款的消耗标准对企业的成本进行计算，对企业所承担的风险进行评估，然不利、含糊不清的状况下，组织相关的专家，对于招标文件当中的工艺后计算出预期的利润，确定规费与税金，

4、形成投标文件。在投标报价当流程、组织等进行分析和研究，从而提出更加具有竞争力的方案以及投中应当注意一下几点。标价格，当然要保留核心技术，以得到更加合理的价格，当然，提出的建首先就是因为投标报价的时间很短，一般只有２０天，因此在这段议方案必须要有理论与实际基础，企业要有十足的把握，如果没有的时间内搜集所有与项目有关的资料是非常紧迫的，所以，企业应当在平话，很可能会造成企业自身的亏损。时注重对各种报价资料的收集与整理，形成数据的动态库，以便在编制突然降价法。因为投标文件在投标截止日期前是可以修改的，因投标报价文件的时候直接采用，这样才能准确而又有效地进行投标报

5、此，企业可以事先按照一般的方案或者技术作出一个标书来迷惑竞争价工作，减少劳动力资源的消耗。对手，甚至故意透露自己的计算方法和价格，然后再投标截止的前一其次企业应当在编制投标报价时考虑当地的劳动力市场环境，自天，改变投标文件，把最后的价格写上去，起到出其不意的效果，当然，然条件，劳务的素质、物资的供应以及机械等费用，结合相关的技术规在采用这种方法时，也有一个前提，就是对招标方案进行仔细研究，考范进行编制，所以前期应当对市场进行调查，以便编制出切合实际的费虑好降价的幅度，提前在企业内部计算好价格，以便得到标底。用。先亏后盈法。如果企业能够对标进行一个比较良好的

6、预测，知道再次在投标报价文件的编制期间内，如果企业工作人员发现了招在那些项目上可以盈利，企业可以在不低于自己成本的情况下，采取最标文件当中对自己有利而又表述含糊不清的条款，应当采用比较隐晦低的价格来竞争，先得到市场然后再考虑以后的发展，当然提出的报价的方式进行询问，避免其他的企业通过自己的提问而得知自己的想法方案必须得到业主的认可，并提供类似方法可以得到优秀的项目完成与报价的思路。质量的证据，例如对于一个分期建设的工程来说，在第一期投标的时然后编制投标文件的过程应当严格保密，严格保守本企业对于施候，就可以把部分的间接费转移到第二期当中，这样第一期投标中，成

7、工方案以及报价计算方法的秘密，防止泄露给竞争对手，企业也应当制本就比较低，然后再第二期的建设当中，把第一期的亏损再弥补回来，定相关的制度来确保对于秘密材料的管理工作。而在第一期的工作当中，企业已经建立了一个比较良好的信誉。最后应当在投标文件的费用当中考虑一系列的风险，在价格编制争取评标奖励加分。有一些招标文件中规定，对于一些指标，如果中应当加入一切需要考虑的风险，防止影响企业预期的利润乃至亏损，投标人可以作出承诺，则可以得到更高的评标奖励分数，因此，具备这如果在投标中不考虑这部分费用，则企业有可能会发生亏损，得不偿样优势的企业，就可以在正确评估自己能力的情

8、况下，作出相应的承诺失。来得到更高的分数，以得到标。但是往往更高的