中坚1878营销总纲 2.ppt

《中坚1878营销总纲 2.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中坚1878.2013年度营销推广计划2013-9户型分布图房源素质判断：1、项目分布情况楼号商铺数面积㎡可售面积1#63内铺（63个）48174817外铺（0个）02#34内铺（19个）12934364外铺（15个）24973#60内铺（41）25027476（含过街楼693㎡）外铺（19）29794#38内铺（24）14223996外铺（14）19295#38内铺（23）8953843外铺（14）23086#43内铺（34）18244660外铺（8）10837#43内铺（29）15033768外铺（14）19458#70内铺（41）15557068外铺（29）3

2、4709#102内铺（96）55607197外铺（6）69610#32内铺（32）14791479外铺（0）0地下130内铺（130）1289712897公寓4442452324523总计86088㎡2、项目整体目标销售计划进度表楼幢面积（㎡）均价（元/㎡）总销金额（万元）年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月预计销售额1-10#4911915000736782013准备期认筹期2014开盘期热销期2亿2014二期开盘1亿强销1.34亿2.2亿2014三期开盘1亿强销0.97亿2.8亿2015四期开盘五期开盘4.4亿营销周期为18个月酒店式公寓2

3、452350001226620140.5亿0.75亿1.25亿2015美星花园住（224套）2263340009053底商（33套）668195006346地下商业1289695001225120141.225亿1.225亿合计113594其中1878项目98195万元，美星实现15399万元。销售阶段（营销节点根据各期销售目标，市场情况，及实际销售情况、工程进度及时策略性调整）项目首期开盘活动春节惠客活动网络、派单等线下营销活动促销活动……整体推盘营销策略:精装公寓体验节日促销活动老带新活动圈层营销（保险、汽车4S店、银行、高档美容）等…….营销节点营销策略201

4、3年4季2014年1-4月2014年9-12月2015年1-4月2014年5-8月销售物业3、项目整体推盘营销节奏及策略筹备认筹2015年5-8月份9月10月11月12月热销开盘开盘开盘开盘开盘热销热销热销热销2次开盘3次开盘5次开盘1次开盘4次开盘1878商铺+美、星花园（住宅底商）1878商铺+美、星花园（住宅底商）1878商铺+公寓1878商铺1878商铺1878商铺+公寓售楼处开放认筹VIP卡主力店签约活动仪式项目巡回推介会…….名人营销美星花园认筹和开盘活动成立商会推动销售根据节日（五一、端午、六一、七夕）一系列主题活动……体验营销（户外景观+实体店+与政

5、府、电视台和商家）主题活动尾盘促销活动（大型演艺活动、价格优惠、招商政策优惠）试营业（电影院线、超市、主力餐饮店）带动销售促销支持活动（装修设计、进货渠道）…….推广策略推广主题；企业形象、项目形象推广态势：集中火力，高举高打、强势入市。推广目的短时间内在枣庄迅速确立知名度、美誉度。推广主题；项目整体形象+核心卖点+开盘信息推广态势：持续火力、全城轰炸枣庄人对1878人尽皆知，目标客户群体对本项目强烈认可。推广主题；阶段性核心卖点及主题逐步推出推广态势：有张有弛、平稳推进争相传颂，再掀销售高潮。推广主题；互动营销活动推广态势：再次强势发力深度体验1878，深刻认知认

6、同1878，持续高潮推广主题；多元化产品、圈层营销推广态势：重点发力、持续深入新产品认知和快速去化，深度挖掘目标客户推广主题；成熟商业的完美展现推广态势：轻力缓推、舒展有度尾盘去化、完美收官工作分类编号工作内容2013年9月10月11月12月8--1516--2324--301--78--1516--2324--311--78--1516--2324--311--78--1516--2324--31一、基础硬件1售楼处装修完成2项目围挡制作3看房车购置4行政部：销售招商人员招聘二、基础软件1团队架构及人才配备到位2《项目案场管理制度》3《销售员招商员薪金及分单制度》

7、4预售证件落实到位5广告公司确认三、培训1《房地产与职业规划》2《房地产基本知识》3《接待人员基本礼仪》4《项目基础知识讲解》5阶段抽查6中兴文化讲解7《百问百答识记及对练》8《交房标准识记》9投资理念引导10《正确认识你的客户》11《电话接听技巧及对练》12《接待客户技巧及对练》13《赞美及对练》14《逼定技巧及对练》15销售员对练16成交流程演练17《招商销售分单制度》18《案场管理制度》19《投资分析表算法》20《银行按揭还款算法》21销售员对练与抽查4、项目一期营销准备期工作表一四、销售物料1形象识别系统2手提袋纸杯设计制作3销售人员名片4全新海报5楼书