201004011营销策略总纲

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1、一城一座　唯此中心Theone卓越世纪中心1号楼营销策略总纲回顾感谢卓越。给予世联机会，与卓越携手创造了深圳写字楼市场上的销售神话……每个关键节点没有忘记世联，并给到世联项目组充分的专业尊重。与卓越合作。曾经服务过卓越世纪中心每一位世联同事，走到哪都会很骄傲的说，我服务过卓越世纪中心。我们团队在与卓越合作过程中，也使得团队的每一位成员都成长得更加卓越。卓越世纪中心的系列历程。。。Ｉamecc”我是中心”烙印于每位深圳人心中2009.5-6破冰市场.“我是中心”一举成名28亿目标，使命必达9月，集团下达28亿

2、目标。营销部门拧成一股绳，全力冲刺，使命必达，最终漂亮完成目标。卓越集团2009.9-102008.12强强联合、世纪中心启动08年底，世联团队进入卓越世纪中心项目组，卓越世纪中心项目正式启动。09年上半年市场一片惨淡，世纪中心3/４号楼入市，一举打破市场坚冰，“我是中心”引起轰动成绩表3.4号楼营销总结价值一：准确的产品定位，国际形象的立意，公寓定位的调整，充分体现了世联对于市场的专业认识。价值二：专业的营销策略制定，在和开发商进行了多次沟通后世联根据项目的目标制定了完善的营销策略，为后期营销工作的开展起

3、到了导向作用。价值三：深入的项目价值挖掘，“我是中心”推广语和BoutiqueOffice概念的提出，为项目实现了更高的营销价值，充分体现了世联强大的营销策划能力定位调整和策略制定阶段：准确把握项目定位方向价值挖掘、价值营销：亮点一：“三集中”式推广策略，使得项目在短期内迅速起势；亮点二：国际形象嫁接、新闻事件连续制造，营造社会知名度和影响力；亮点三：多渠道行业资源利用，低成本下则圈层营销实践。亮点三：最精细化的全面展示资料，最有创意的样板房设计，显现项目国际高品质；营销执行阶段：营销的快速渗透与发力在营销

4、执行阶段，强执行力，短期内使得项目迅速起势创新的蓄客模式，首次将住宅的认购模式引入到写字楼的销售中，并取得了极大的效应。专业的推售策略，多次解筹，大客户优先购买策略和面积划分策略的专业制定，保证销售的同时充分挖掘客户的潜在需求。销售执行阶段：销售模式的嫁接与创新主要体现在以下几个方面：销售执行阶段：资源与团队共享的合赢之道体现一：渠道资源的充分利用，整合各行业资源建立多渠道的营销体系体现二：专业化的销售流程，作为专业的代理公司，世联拥有一套完善的销售培训和接待流程体系，在各个环节保证专业和品质。体现三：物管

5、，工程对营销的全力配合；客户资源和行业资源是世联作为专业公司的集中体现之一：1号楼可借鉴之处总结“三集中”式推广策略；国际形象嫁接、新闻事件连续制造；多渠道行业资源利用；创新的蓄客模式；专业的推售策略；专业的销售流程；物管工程对营销的全力配合；营销推广推售环节展示环节4号楼客户总结成交客户总结及重点启示总体成交：开盘热销势头下，销售面积超过总销售面积过半成交客户：个人购买占比最大，有经验客户比例较高置业目的：自用客户面积占比最大，重点关注购买面积：重点关注整层和400平米需求客户外部因素：中心区>便利交通>

6、地段内部因素：开发商信誉>投资潜力>甲级硬件设施认知渠道：楼体占比最大，1号楼需强化楼体利用朋友介绍的效果也较好阅读习惯：报刊：南都>特报>商报杂志：经济>管理>证券；备注：详细的客户总结请查看附件创兴电子科技王总香港人年龄：40多职位：总裁购买物业：卓越世纪中心4号楼约540㎡使用物业：租赁安联大厦14F王总公司总部在香港，深圳分公司原来的办公地点在福田保税区，09年01月搬入安联大厦（租赁）。曾经对比过车公庙写字楼，也曾在中心区南区北区之间选择。最终选择物业档次比较高、标志性建筑、商务氛围浓厚的卓越世纪

7、中心，作为未来的办公地点。“我们原来也考虑过搬到车公庙的，但是中心区写字楼档次好些，员工的感觉也会很好，多花点钱能赚回来的”“安联大厦的外立面就很好，标识性比较强。另外，像卓越和国际商会中心的连廊，看起来就跟其它写字楼不一样，又很协调”“安联大厦的空中花园就很好，有压力的时候出去吸烟，放松一下，这边其它的楼都没有”“中心南区比不上中心北区的地方就是绿化少了一些”“我是很注意环保的，随身携带手帕。空调费用不贵，但是最好分区控制，比较节能”公司类型：以深圳为据点，拓展全国业务的港资企业深度访谈：高端写字楼客户描

8、摹（1）自用购买决策者产品关注点：商务氛围、地标、生态公司类型：伴随着中心区一起成长的本土企业自用购买决策者领跑体育祝小姐职位：财务总监使用物业：租赁国际商会中心41F购买物业：卓越世纪中心4号楼28F约2000㎡公司04年租赁了国际商会中心，租约5-6年，是国际商会中心最早的一批客户，租金约110元/㎡，也是购买卓越世纪中心的第一个客户，兼有投资和自用的两种考虑。“对综合体、开发商的品牌、硬件配置和设计理念非常