营销策略总纲模板

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1、营销策略总纲模板前言一、项目背景1.总体市场状况1.1供给特征1.2需求特征2.区域竞争状况2.1物业类型分析2.2卖点分析2.3宣传推广分析2.4销售策略分析3.项目现状3.1项目概述3.2工程进度3.3销售状况二、项目定位1.目标客户群描述1.1收入水平1.2文化特征71.3居住偏好（区域、户型、建筑风格、园林主题、配套等）2.形象定位2.1价值切入2.2风格嫁接3.产品定位3.1物业档次3.2物业类型3.3建筑风格3.4园林主题3.5户型面积（阐述面积及比例，并做出户型分析）三、营销主题1.项目价值体系分析（地段、规划、交通、配套、户型、内部景观、自然环

2、境、历史文脉、品牌等）2.项目核心价值2.1项目价值资源整合2.2核心价值提炼3.主题概念及优势形象3.1主题概念æ明确客群认知（社会背景、心理特征、知识结构、审美角度）æ差异化卖点提炼æ营销主题提炼73.2优势形象æ主题诠释æ形象塑造æ优势形象4.主题推广语5.推广案名5.1案名建议5.2案名释义四、营销总策略1.营销目标1.1总体营销目标1.2首期营销目标2.入市时机3.营销阶段划分及策略3.1内部认购期3.2开盘期3.3强销期3.4续销期3.5尾盘销售期7五、价格策略1.定价原则2.定价方法2.1定价依据2.2定价方法(市场比较法、加权平均法、成本定价法

3、等)3.价格制订（利用所选定的定价方法制定销售价格）3.1销售均价3.2内部认购期价格3.3开盘期价格六、销售策略1.销售计划1.1销售目标1.2阶段销售进度1.3回款计划2.销控策略2.1销控原则2.2房源控制2.3价格调控2.4销售节奏3.付款方式（一次性付款、按揭贷款、分期付款）7七、包装策略1.CI识别系统1.1企业理念识别1.2行为识别1.3视觉形象识别2.现场包装2.1外场包装æ氛围营造（道路、环境、工地现场）æ工地施工围墙2.2售楼处æ内部包装æ外部包装2.3看楼通道æ路线导示牌æ道路包装2.4样板房3.展场包装3.1展台3.2形象墙3.3展区7

4、八、推广策略1.总体推广策略2.阶段推广策略2.1导入期2.2公开期2.3强销期2.4续销期2.5尾盘期3.广告诉求3.1感性诉求3.2理性诉求4.媒体策略4.1推广渠道æ报纸æ户外æ电视æ广播4.2媒体组合5.广宣品5.1楼书5.2户型折页5.3海报75.4手袋5.5置业计划书九、公关促销活动策略1.促销时机2.促销形式2.1活动促销2.2事件促销2.3价格促销十、费用预算（以表格形式列出）7