[精品]企业管理题

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1、1.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业止在考虑是否参加竞标？答：西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本金业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将白己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果，冇目的，冇计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起來应用的策略。不同的促销工具冇不同的长处和短处。参考答案：企业生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。不足之处:过于笼统。用一

2、句话概括：化解风险，祈祷平安。（2）在平安的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？参考答案：对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。（3）哪些话是对企业愿景（未来展望）的描述？企业的战略目标是什么？参考答案：愿景：成为屮国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际-•流的综合金融服务集团。战略目标：争创“世界500强400优”。案例12悦來企划问题：参考答案：（1）悦來从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？这是一种不和关的多元化（2）企划公司一直贏利，悦来却关闭该子公司，这是为什么

3、？虽然贏利，但与集团的战略意图和目标不一致；虽然赢利，但不一定能形成长远发展的核心能力；虽然赢利，但管理难度将加大。案例13宜家出走马甸变脸参考答案：①企业战略制定必须止确确定口己的经营定位，即H标顾客群，宜家之所以立位丁•交通耍道，是针对口提货物和追求低价格的顾客；白C经营物业，主要是为了降低成本；②战略是rtr-淀的产品和由场定位组合体现的，没冇明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败，战略制定后，一般不应朝令夕改，战略是动态的，战略制定的环境条件发生改变,要适时调整。案例14如何以弱胜强问题：1）Intuit采用什么战

4、略得以在与微软对抗小取得成功？集屮化战略oIntuit将口己的业务方向集中于财务软件市场。（2）微软公司拥有绝对的资金和人员优势，Intuit为何还能取得这样的成功？首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。其次，Intuit—直强化在该领域的位置，有效地占据了60%左右的市场份额，并成为抵御微软的最重耍力量。（3）你认为Intuit下一步该如何操作，才能保持这一成功？继续提高资源集小度，巩固并强化白己在该行业拥有的核心能力，在营销屮继续加强差异的集屮化。案例15北京怎跑作业的长处：1：对本企业经营的业务与市场领域清晰的点

5、了出來，这实际上是对行业进行市场细分的结果。2：分析了一个宏观关键因素■…科技因素，指出，随着技术的进步，对轮胎、机汕的要求也越来越高。3：明确指出了企业的两个竞争对手，并对其进行了比较深入的分析，明确了：米其林轮胎将对其构成重大威胁，而另一个对手对其威胁耍小一些。4：将宏观因素限定在北京地区是恰当的，这一点值得其他同学借鉴。不足之处：1：对市场的总体情况（细分情况）没有做简单的分析。2：对外部环境的分析显得有些零乱，宏观因素、行业情况混在了一起。3：对行业的特征没有做稍微深入的分析。4：虽然文章提到了技术因素是主耍的宏观因素，但

6、还不够深入。案例16福州大通公司长处：1：对市场从不同角度进行了细分，这一点在其他同学的作业中是比较少见的。2：对客观环境因索指出了两个关键因索。一是经济因索，小国的发展，对漆包线的需求将会增加，二是政治法律因索，我国是一•个缺铜的国家，漆对环境会有一定的影响，将受国家政治影响。3：对行业特点进行了明确的概括。4：明确指出了企业的竞争对手。不足Z处：1：这位同学虽然对市场进行了细分，但本企业的产品市场领域属于哪个细分市场却没有明确说明。2：行业特征还可分析的更深入一些。如行业的产品差异性、替代品的威胁、产品的转换成本以及行业的生命

7、周期等，该同学认为该行业的进入壁垒较高，这一观点值得商榷。3：对竞争对手的分析还可更准确-些。文中所谈的一些竞争对手,既有面向高端市场的，也有低端市场的，只有与本企业的市场定位及实力相近的企业才是企业真正的竞争对手。案例17长安商场1：长安商场有两种业务。分析中应当针对某种业务。2：分析外部环境面而俱到，没有抓住关键因素。针对百货（或超市）业务，最为突出的是经济因素。3：只停留在对企业过去经营情况的叙述上，没有把分析重点放在“未来”。4：还有一些不足Z处是行业的特征没有进行分析。5：最后，对竞争对手的分析也不妥。除没有-明确指出其

8、竞争对手外，更重要的是将竞争对手定位于外资企业的进入是不太恰当的。其实长安商场的对面就是复兴商业城，不远处述有百盛购物中心以及城乡贸易中心，这些是长安商场实实在在的竞争对手，应当认真的加以分析。案例18平价超市：该作品的氏处：1：经营的商品种类比较