對房地產企業營銷策略誤區的探討

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1、對房地產企業營銷策略誤區的探討【摘要】由於中的房地產營銷理論與實踐尚處於啟蒙、摸索階段，致使許多房地產企業，缺乏對營銷理論正確的認識和在實際應用過程中出現營銷錯誤，並容易走入誤區。從而影響房地産企業的健康發展。文章通過介紹目前房地產企業市場營銷中存在的誤區和怎樣正確運用營銷策略來進行分析，以達到對房地産企業有所啟示、有所借鑒的作用【關鍵詞】房地産企業營銷策略營銷誤區目前市場營銷在我國遍地開花，正處於迅速發展中，各行各業都在普遍采用，我國房地産業也不例外。隨著我國改革開放的深入，經濟的高速發展，房地產業正在處於蓬勃發展中，賣方市場的轉變，買方市場的形成，市場營銷的引入，使競爭更為激烈。

2、怎樣才能使自己産品在競爭中戰勝對手，立於不敗之地？除瞭倚靠產品的質量外，還有營銷策略的使用，比如品牌、價格、促銷、企業信譽的運用是很重要的一、房地産企業使用營銷策略的重要性1、促進社會住房總供需的平衡市場營銷策略在房地産企業中的應用，有利於房地產企業適時、適地、以適當價格把產品傳遞到消費者手中，以解決社會生産與社會消費之間的各種矛盾，使得房地產企業各種不同的供給與消費者和用戶方面各種不同的需要相適應，求得社會生産與社會需要之間的統一與平衡，生産與消費在時間、地區的平衡。實現整個社會經濟的正常運轉，從而促進社會住房總供需的平衡2、促進國民經濟的健康發展市場營銷策略在房地産企業中的應用，

3、有利於合理地配置土地、資金、勞動力等資源，提高房地產企業的經營管理水平和經濟效益，而房地產企業的經營管理水平和經濟效益提高，會促進國民經濟的健康發展3、有利用房地産市場的發展和完善房地産市場存在的問題會對房地産企業的進一步的發展造成障礙，比如商品房的大量積壓、商品房高的空置率、巨額資金的持久沉淀等問題，通過市場營銷策略的運用可以有效解決房地產產品市場的現實問題。同時它對加速房地產商品和資金形態的轉變、縮短房地產商品流通周期、促進房地產市場的發展和完善都有重要作用4、實現房地產企業的任務與目標房地產企業的市場營銷部門通過市場營銷研究，密切註意和瞭解市場需要的現狀與變化，就可以發現一些未

4、滿足的需要和市場機會；然後，根據企業的任務、目標和資源條件等，選擇本企業能夠最好地為之服務的目標市場，並根據目標市場的需要，開發適銷對路的產品，制定適當的價格，選擇適當的分銷渠道，制定適當的促銷方案，千方百計地滿足目標市場的需要，這樣就可以擴大銷售，提高市場占有率，增加盈利，實現企業的任務與目二、房地產企業的五種營銷誤區目前，房地產企業早已認識到市場營銷的重要性，並普遍采用市場營銷策略對房産項目進行營銷。但是目前我國房地產企業對市場營銷策略的使用，還處在探索階段，整體營銷水平不高，主要表現有：第一，開發商營銷意識薄弱、不註重營銷推廣的作用；第二，營銷渠道不多、大部分宣傳局限傳統的推廣

5、渠道，比如像開設分展場、舉辦產品發佈會、鑒賞酒會等營銷方式不被大多企業采納，集中開盤方式也較少的被開發商采用，對以公共關系的重視還遠遠不夠。第三，對國傢房產政策反應不夠迅速、敏感性不高。第四，推廣包裝差、主要包括現場包裝差和銷售物料設計風格不統一。第五，品牌營銷理念低，大多數企業對如何進行準確的品牌定位，如何引導業主把握品牌取向，如何營造品牌意味即房地産商品如何進行品牌化及如何有效實施和控制房地產品牌戰略等問題，這種局面主要是由一些營銷誤區所造成的1、誤區一：認為傳統的生產、產品營銷觀念已經過時市場營銷觀念隨著社會的發展，已從傳統的生產觀念、產品觀念，到現代的大市場營銷觀念、概念營銷

6、觀念。房地產企業大多數都抛棄瞭傳統的生産觀念、產品觀念，采用現代的大市場營銷觀念、概念營銷觀念。但在實際運用過程中會犯營銷觀念不正確的錯誤，沒有考慮以消費者為中心，以顧客的需求為出發點，沒有考慮社會的公眾利益，采用現代的大市場營銷觀念、概念營銷觀念進行營銷，雖會在短時間內實現營銷目標，但長時間終會暴露出種種弊端，損害企業整體營銷戰略2、誤區二：認為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當今的營銷環境當今人員推銷是房地產促銷策略當中最傳統、最主要、最直接的促銷方式，采用這一促銷策略，可以讓銷售人員與顧客直接接觸，進行面對面的洽談和思想交流，有利於銷售人員最直接、最及時地瞭解顧客的需求。通過

7、這樣的交流，可以充分地向顧客傳遞企業、房產項目信息，以達到讓顧客認識、瞭解、信賴企業的作用，這對提高公司的知名度和美譽度是非常有用的。房地產企業或許在制定促銷策略時都會考慮采用人員推銷這一方式，但他們對人員推銷的作用沒有充分的瞭解，不夠重視人員推銷，認為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當今的營銷環境，往往投入大成本采用廣告、營業推廣這些流行的促銷攻勢。雖說像廣告這些促銷方式在短時間內會引起顧客的關註、較快的達到促銷目的。但要想長時期的留住顧客的心，采用這