亚商-阿胶集团j营销策略分报告_促钙吸收

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1、东阿阿胶®分定位策略计划促钙吸收“阿”牌阿胶补钙软胶囊一、引言按照国际标准，根据全国营养调查结果，中国人普遍需要补钙。除了特殊人群，如缺钙引起了病变和疾病的，需要有针对性地补充钙剂以外，儿童青少年、孕妇、乳母、中老年人等普遍需要补钙。目前市场上的钙产品多达200多种，但它们都遇到了钙吸收难的问题。吸收难的问题大大降低了补钙的效果，中国优生优育协会，妇女、儿童钙代谢研究专题委员会的研究结果表明：人体补钙，大约只能有30%〜40%的钙能进入人体内，因此补钙的关键在吸收。目前市场上促钙吸收的产品主耍为维生素D,因而一些厂家在补钙产品中加进了维生素D这一微量元素，以促进钙的吸收。除了维生

2、素D以外，目前市场上还没有定位于促钙吸收的产品。一旦某种具有促钙吸收功能的产品岀现，必将在市场上获得丰厚的回报。东阿@现有的相关产品是定位于补钙产品。在补钙产品市场上，哈尔滨制药六厂的“盖中盖”，巨能公司的巨能钙、哈尔滨红太阳的彼阳耗牛骨髓壮骨粉，北京世纪维康的劲得钙等人们都已比较熟悉，而东阿®现有的“阿”牌阿胶补钙软胶囊很明显定位于补钙，但在补钙品消费人群屮却毫无知名度，在补钙市场上难有作为。因此，我们建议东阿®对相关产品进行重新定位。一旦东阿®将自己的产品重新定位于促钙吸收上，实行错位竞争战略，将起到出其不意的效果，既能避开现有补钙品市场上的强敌，又能迅速拥有一个由自己主宰的

3、市场，就可打破现有市场的格局，为自己赢得滚滚财源。%1.产品定位产品定位：提高钙的吸收率，突破人体钙吸收瓶颈。目标消费人群：缺钙人群（儿童青少年、孕产妇女、中老年人）三、产品原型“阿”牌阿胶补钙软胶囊（卫食健字（1999）第0580号）东阿®现有“阿”牌阿胶补钙软胶囊，该产晶是以阿胶、食用碳酸钙为主要原料制成的保健食品。其成份是毎100g中含有阿胶30g,钙2go产品有两种规格，一种是塑料瓶装，又分lgX30粒/瓶和lgX60粒/瓶两种；另一种是铝塑板装，lgX30粒/板，4板/盒。其瓶装软胶囊，颜色为遏色，lg/粒,看上去颗粒较大。包装瓶为白色塑料瓶，无外包装。H色塑料瓶上绕着

4、一圈白纸，上面用黑色字体写着如下内容（无准字号，也无药字号人东阿®“阿”牌阿胶补钙软胶囊功能：增加骨密度（改善骨质疏松作用）FI标人群：缺钙人群用法用量：每日早晚各一次，每次2粒。用温开水冲服。规格：lg/粒山东东阿阿胶®股份有限公司四、市场容量1、目标人群我们认为东阿®促钙吸收产品的目标人群应该是儿童青少年、孕妇、脯乳期妇女以及老年人，因为他们是补钙的主耍人群。而且要针对不同目标人群的各自特点诉诸不同的诉求。1）儿童青少年对儿童青少年主要定位于促进人体骨骼发育上，因为人的身高发育主要发生在这个阶段。1—9岁是孩子长高的打基础阶段。而孩子在这个年龄段，大多存在着挑食、偏食、厌食现

5、象，严重制约了从食物中吸收钙离子营养。骨骼中钙离子储备不足，一方面直接导致孩子个子矮小；另一方面，将在孩子发育期使其身高突增幅度减少。10—16岁，是孩子发育期。此时对钙离子需要量特别多，而一般家庭日常餐桌上，钙离子含量不到青少年所需的50%。男性17-25岁，女性16-23岁，为长高的最后冲刺阶段，研究发现，此阶段青少年師软骨还未真正愈合，每年还存在着2-3公分的长高潜力，所以补充足量钙离子营养仍然十分重要。2）孕、产妇钙营养对妇女的整个生命过程都是不可缺少的。进入生育年龄，要完成受孕,尤其妊娠期，为了保证胎儿的正常发育，更需要大量的钙营养。胎儿在母体内，每天都要吸取一定的钙，

6、如果孕妇从饮食屮摄取的钙量不足，就会影响胎儿的发育。一般来说，孕妇都存在缺钙的可能，有的还很严重。及时给孕妇补钙是关系到母子两代人健康的大问题。3）中老年人人过中年，骨钙就会发牛丢失，且随着年龄的增长进一步增加。这种长期的入不敷出的钙平衡状况必将导致人体钙分布的异常，出现衰老。由于人体缺钙及随之产生的钙代谢紊乱是衰老的主要原因之一。补充钙剂可以延缓钙丢失和预防骨质疏松，也成为抗衰老的重耍措施。2、促钙吸收市场容量•今年补钙市场规模5-6亿人民币根据我们对使用武汉红桃K、海南养生堂、深圳太太药业、哈尔滨制药六厂、东阿阿胶”等厂家保健产品的消费者的调查，补钙保健品在整个保健品市场屮所

7、占的比例约为0.857%,从而补钙保健品99年的市场规模约为4.285亿元人民币。如果考虑到另外一些保健品牛产厂家在补钙产品方面要比上述厂家市场表现好，因而实际市场规模要高于4.285亿元人民币，估计约在5—6亿人民币。•补钙市场值得介入补钙保健品5-6亿元人民币的市场规模同整个保健品市场500亿元的规模相比确实要小得多。那么，这个市场是不是就不值得介入呢？我们觉得一个市场是否值得介入不仅耍看它的现有规模，还要看它的潜在规模，要看它的成长性。根据全国营养调查结果，中国人普遍需要补