亚商-阿胶集团9营销策略分报告_抗辐射

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1、东阿阿胶®分产品营销策略计划抗辐射类产品阿胶三宝膏一、引言保健品行业的发展正在走向规范化和概念化，保健行业的竞争格局正在市“春秋战国时期”重新进入“一统天下”，在这场战争中，谁拥有了创新的理念，谁拥有了整体的营销，谁就更有可能获胜。二、产品定位产品诉求点：提高人体的抵抗辐射线照射机能目标消费群：经常受弱辐射照射人群，包括移动电话、台式电脑和微波炉用户木产品以增强人体抗辐射能力为主要诉求点，同时提高人体长期免疫能力，激发人休健康活力。三、产品原型产品原型：阿胶三宝膏产品介绍：阿胶三宝膏是采用传统名贵中药一阿胶，配以大枣、黄罠纯天然植物药材，以科学的方法精制而成。是一种全天然补气养

2、血，治疗、滋补为一体的良药。木品具有口感好，服用方便，质量稳定等特点。长期服用无毒副作用。处方：阿胶、大枣、黄罠等。性状：本品为暗棕红色的稠膏；味甜。（气味如红糖熬制味道，略似咳嗽糖浆味，品尝口感涩、腻，过甜，过于粘稠）产品用法用量：开水冲服，一次10克，一日2次。（用产品配送的杯子每日8毫升，早晚各一次。）产品设计功能：补气血，健脾胃。用于气短心悸，崩漏下血，脾虚食少，体虚浮肿。产品有效期：无产品保质期：无产品规格：250克/瓶产品价格：零售价19.7元/瓶，批发价16.97元/瓶。贮藏：密封，置阴凉处。批准文号:ZZ-2289一鲁卫药准字（1999）第007205号执行标准

3、：卫生部药品标准（屮药成方制剂第二册）产品内包装：棕色小瓶装（附带一专用口色小量杯，底部有“阿”牌标志），如太潮小瓶包装，瓶身除底部和颈部有点纹外，无产品或企业品牌标识（如雀巢纯净水瓶身标志）。瓶身腰部有周匝纸带，包装纸带为暗红色，上有“阿”牌底纹;包装带上有众多竖写红色“阿胶”字样如吊兰姿态，一个白色“阿”牌标志和加粗黑色“阿胶”二字突出明显，黑色“三宝膏”三字在方框内，较明显；包装带底部为黄底灰纹，上有东阿LOGOo产品外包装：产品外包装内附产品说明书。产品外包装为长方体纸折盒了，顶部为褐底“阿”牌商标，其周围是红色“阿胶”二字，如吊兰向四面下垂，封口为金字透明圆形胶贴；包

4、装四而为对称型，东西面为竖写加粗“阿胶”二字，右下方为带框竖写“三宝膏”,两面底部为黄底黑字的厂商LOGO,其中，东面左下方为小字产品批号和标准，西面为热线电话、网址和电邮；南北面横书黑色“阿胶三宝膏”，南面为产品处方、功能、规格和贮藏，北面为地址、电话、传真、电挂、邮编和黑口对比条形码、生产口期批号。产品运输包装：内装20瓶产品。四、市场容量1.基本宏观数据近几年我国城乡居民保健类消费支岀正以15%-30%的速度増长，远高于发达国家12%的增长速度，这说明老百姓的保健意识越来越强。但从绝对数来看,水平还很低。世界发达国家保健品的年贸易额达到2000多亿美元，而我国现在保健品年

5、销售额约为300亿人民币（约34.88亿美元，占世界的1.3%左右）。据统计资料显示，1998年全国医疗保健消费总额为2667亿元，仅占社会总体消费品零售总额的1.47%；全国城乡人均保健品消费支出仅为每年31元，是美国的1/17,日本的l/12o2.保健食品行业特点目前，据国内专家预测，2000年我国的保健食品销售将创下500亿元的新纪录，人均消费将超过世界平均消费水平。上海、北京、天津等大城市是我国的生物技术中心，在保健食品发展上要充分利用上海、北京、天津等大城市的科技力量，靠产品优势赢得市场。同时，专业营销人士指岀，保健品正在逐步走向“概念营销”，这种借助创造出消费者认可

6、的消费观念形成的保健品市场往往能够成功的赢得市场优势。最新统计显示，目前经批准的保健食品近1700种，只有1994年的一半多一点,但质量水平明显提高；保健食品所具有的功能约20多种，比较规范，基本上能让消费者放心；我国现代保健食品发展轨迹，经历了兴盛、低迷、盘整和复苏几个阶段，但从总体來看，仍呈螺旋型上升趋势。经过1995年的下跌、1996年的低迷、1997年的盘整，1998年保健食品行业开始在规范发展的道路上走出低谷。1.市场容量市场容量一的数据是根据2000年IMI和国家统计局有关数据进行推算得出,由于推算方法相当保守，该计算结果可视为目标市场的最低容量。由场容量二的数据是

7、根据本次由场调查结果进行推算得出。3.1市场容量一的计算3.1.1市场容量一计算表一：基本数据源的处理单位金额：元地区名称北京(A)上海(B)广州(C)重庆(D)武汉(E)四安(F)合计SUM(A,E)1人均食品年消费金额3196462443542015610511■2移动电话用户数量(1000)501846572848823019311740244243台式电脑用户数量(1000)609646683117704221361780248384微波炉用户数量(1000)663197602204