亚商-阿胶集团8营销策略分报告_抗体力疲劳

《亚商-阿胶集团8营销策略分报告_抗体力疲劳》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、东阿阿胶®分产品营销策略计划抗体力疲劳产品一一”阿”牌西洋参软胶囊引言：“阿”牌阿胶西洋参软胶囊产品是东阿阿胶®公司推出的新产品，该产品是在2000年3丿」份才拿到国家批准生产证，作为一种即将推向市场新产品，建议对产品定位为——一种能够解除体力疲劳的保健品，然后再围绕产品的定位在市场上进行营销，争取在一年内市场份额达到1%,销售额接近5000万元，三年内市场份额达到5%o虽然目前市场上抗疲劳产品竞争激烈，但该类型产品止处于高速成长期，凭借东阿阿胶®公司的品牌和实力，在抗疲劳产品行业内还是会有一番作为的。一.产品定位产品定

2、位：一种能够解除体力疲劳的保健品。目标消费群：有中高收入、易疲劳的中青年人群。所谓中高收入人群为家庭月收入在2500元以上的人群。原因：1）中青年人群工作负担最重，工作强度与压力最大，业余生活也最丰富，所以产生疲劳因素最多（比如：旅游、平吋工作加班、体育锻炼、参加社交活动等）。2）中青年人群的购买力最强。3）屮青年自立性强，有独立购买的倾向。二・产品原型产品名称：“阿”牌阿胶西洋参软胶囊产品形状：胶囊状，椭圆形，表面有封压痕产品包装：目前产品的外包装还未设计成形，产品的形状：深褐色，包装膜厚约0.3毫米，材质为胶质，质地

3、韧，表面光滑；产品内部为液体，粘稠，有沉淀物；产品规格：长25毫米，直径8毫米，重量为1克/粒，产品规格较大，不利于口服。产品用法用量：每日3次，每次1粒，用温开水冲服产品设计功能：抗疲劳三.市场容量由于”阿”牌阿胶西洋参软胶囊口标市场定位于有中高收入的、易疲劳的小青年人群，因此在估算市场容量时要考虑到潜在消费者的购买力、年龄分布。考虑到农村市场上购买力水平较之城市有较人差距，并且工作压力与城市无法比拟，就近期情况看，农村市场不是”阿”牌阿胶西洋参软胶囊的主要消费市场。据此，我们在进行”阿”牌阿胶西洋参软胶囊市场容量估算

4、时主要是城市人口。1995-1998年国民支岀比例结构年份平均每人每年消费性支出（元）其中食品（兀）医疗保健（元）城镇农村城镇农村城镇农村19953537.571310.361766.0276&19110.1142.4819963919.471572.081904.71885.49143.2858.2619974185.641617.151942.59890.28179.6862.4519984331.611590.331926.89849.64205.1668.1319994615.911577.421932.1082

5、9.02245.5970.02表一根据中国人口信息研究中心公布的资料显示，1999年底，中国总人口为125909万人，其屮城镇人口为38268万，占人口总数的30.4%o青年人群约占65%,则城市中青年人口为24874万人，农村小青年人口为53967万人，据保守估计城市中有10%的人会购买抗疲劳产品，而农村人口中有2%会购买抗疲劳产品，因此可以推断购买人群数。则市场容量为：（城市中青年人口X10%X每年城市人均购买保健品价格+农村中青年人口X2%X农村人均购买保健品价格）=（24874X10%X245.59+53967X

6、2%X70.2）X80%=55亿元（245.59,70.2为城市与农村年人均购买保健品价格，乘以80%是为减少计算的误差，不考虑价格变动因素。）三.竞争环境分析行业内的竞争环境:（1）抗疲劳保健品行业竞争激烈目前国家批准抗疲劳项目数目为250个，是在众多保健品项目中排名第三，导致现有产业内竞争对手的激烈竞争程度非常严重，大的公司有海南养生堂的龟鳖丸、香港康富来公司的脑轻松、上海昂立公司的昂立多邦，以及市场上的今H牌洋参、保龄参都提出解除人体疲劳这个概念，所以竞争非常激烈。但在众多的企业中，没有一家企业处于主导地位，即无法

7、对整个行业产生较大的影响，行业内的中小企业也可以获取和应的市场利润。（2）行业处于快速成长期目前保健品产业成长较快，抗疲劳产品行业正处于一个快速的成长期阶段，较快的产业成长可以相应减少产业内的竞争激烈程度，因为竞争者的注意力被引向开拓新市场，这一点对于东阿公司以及”阿”牌阿胶西洋参软胶囊产品來说是非常有利的，也正是进入的有利时机；所以这也是行业内竞争激烈，仍然有众多的企业参与竞争的原因。（3）供方与买方的分析首先来看供方情况。由于供应方是相对分散的，可选择供货商数量很多，且各供货商产品的产品差异性不大，产品标准化程度低，

8、购买量也较多，这些对东阿阿胶®公司来说都是有利因素，将增加其侃价实力。再來看买方，保健品市场的购买者和当分散，且数量众多，单位购买量较小。对东阿阿胶@公司来讲，也是处于相对有利的地位。（4）有许多潜在的竞争者伺机加入竞争潜在进入者的威胁主耍取决于进入障碍，其次是原有企业反击程度。目前在保健品市场进入障碍非常低，潜在进