對我國商業銀行分銷渠道策略的分析

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1、對我國商業銀行分銷渠道策略的分析內容摘要：銀行市場營銷活動效益的高低不僅取決於銀行產品開發與提供，而且取決於銀行的分銷策略。合理選擇分銷策略對保證銀行正常經營、建立現代金融制度具有十分重要的意義。本文通過對銀行營銷策略的分析，以便給我國商業銀行在制定營銷策略時指出一定的方向，最後本文還對我國商業銀行在具體制定分銷策略時提出瞭一些見解關鍵詞：銀行營銷分銷策略銀行市場營銷活動效益的高低不僅取決於銀行產品的開發與提供，而且取決於銀行的分銷渠道。前者是形成金融產品使用價值的過程，即銀行降低金融產品的成本

2、、提高產品質量、增加產品的式樣與功能、制定合理的價格以提高市場競爭力；後者是金融產品使用價值和價值的實現過程，即銀行通過適應客戶需求的變化，將已經開發出來的產品及時、方便、迅速地提供給客戶,以滿足不同客戶的需要。從一定程度上講，建立良好的分銷渠道要比組織產品開發更為重要商業銀行營銷渠道是指商業銀行把金融產品和服務推向客戶的手段和途徑，包括籌資渠道和資金運用渠道。所謂銀行分銷策略指的是商業銀行的營銷渠道，也就是商業銀行把金融產品和服務推向客戶的手段和途徑銀行分銷策略實施的意義對我國商業銀行分銷渠道

3、策略的分析內容摘要：銀行市場營銷活動效益的高低不僅取決於銀行產品開發與提供，而且取決於銀行的分銷策略。合理選擇分銷策略對保證銀行正常經營、建立現代金融制度具有十分重要的意義。本文通過對銀行營銷策略的分析，以便給我國商業銀行在制定營銷策略時指出一定的方向，最後本文還對我國商業銀行在具體制定分銷策略時提出瞭一些見解關鍵詞：銀行營銷分銷策略銀行市場營銷活動效益的高低不僅取決於銀行產品的開發與提供，而且取決於銀行的分銷渠道。前者是形成金融產品使用價值的過程，即銀行降低金融產品的成本、提高產品質量、增加產

4、品的式樣與功能、制定合理的價格以提高市場競爭力；後者是金融產品使用價值和價值的實現過程，即銀行通過適應客戶需求的變化，將已經開發出來的產品及時、方便、迅速地提供給客戶,以滿足不同客戶的需要。從一定程度上講，建立良好的分銷渠道要比組織產品開發更為重要商業銀行營銷渠道是指商業銀行把金融產品和服務推向客戶的手段和途徑，包括籌資渠道和資金運用渠道。所謂銀行分銷策略指的是商業銀行的營銷渠道，也就是商業銀行把金融產品和服務推向客戶的手段和途徑銀行分銷策略實施的意義分銷策略是溝通銀行與客戶之間關系的橋梁，合理

5、選擇分銷策略對保證銀行正常經營、建立現代金融制度都具有十分重要的意義正確的分銷策略可以更有效地滿足客戶的需求。銀行根據不同的客戶需求選擇合理的分銷渠道，就可以把各種金融產品提供給客戶，並根據消費者需求的變化，隨時調整金融產品的種類與功能，更好地解決金融市場中的供求矛盾和結構矛盾，以滿足不同地區、不同層次客戶的不同需求選擇合適的分銷策略可以簡化流通渠道，方便客戶購買。一傢銀行自身的活動范圍總是有限，無法將其產品提供給所有的客戶，但如果選擇合理的分銷渠道，借助中間商便可在大的空間范圍內方便顧客購買，

6、加速商品流通，縮短流通周期，實現商品銷售的及時性與擴大化，有效地平衡供求關系合理的分銷策略有利於降低銀行銷售費用，提高經濟效益。分銷策略的不同組合各有優勢，如果銀行能合理地選擇分銷策略，那麼銀行一方面可以減少自己分支機構的設置，節約相應的銷售費用；另一方面又可以擴大客戶面，增加銷售量，加速資金周轉由此可見，銀行經營效益的高低，不僅取決於銀行產品的種類,而且還取決於分銷策略對商業銀行分銷策略的分析銀行如果能夠合理地選擇把金融產品推向客戶的手段和途徑，那麼就能使銀行的產品和服務能適時、適地、方便、快

7、速、準確地銷售給客戶。可以說，商業銀行制定和實施分銷策略，其目的就是要通過建立最佳的分銷渠道，使客戶感到銀行所提供的產品和服務既具有可接受性，也具有增益性、便利性主要的銀行分銷策略銀行分銷策略的類型可謂多種多樣，下面介紹幾種主要的銀行分銷策略直接分銷策略和間接分銷策略這是根據銀行銷售產品是否利用中間商來劃分的。所謂直接分銷策略，也稱零階渠道策略，是指銀行直接把產品供給客戶，不需要借助中間商完成商品銷售的策略；而間接分銷策略，是指銀行通過中間商把金融產品銷售給客戶的策略垂直型的銀行分銷渠道組合這是

8、指由銀行、批發商和零售商組成，實行專業化管理和集中計劃的營銷網，按不同成員的實力與能量對比產生一個最終決策者，由它進行集中的管理與決策，以實現分銷渠道的縱向聯合，取得最佳的市場營銷效果這種模式是針對分銷渠道的不足而提出來的。在傳統銀行營銷中，分銷渠道的任何一個成員都不能對其他成員擁有足夠的控制權，容易造成各自為政，成員之間常常發生矛盾，影響瞭銀行的整體和長遠利益。垂直型的銀行分銷模式則把銀行和各個中間商組成一個統一體，集中管理、集中決策和統一執行，可在最大程度上能夠減少各方成員為謀自身利益而出現