企業市場營銷戰略探索

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1、企業市場營銷戰略探索提要在經濟體制改革不斷深化的今天，企業面臨著新的市場競爭與機遇。誰不重視市場營銷，把生產與市場隔離開，誰就會在激烈的競爭中遭到失敗；反之，誰重視市場營銷，使產品適銷對路，並不斷發展新產品，開拓新市場，誰就興旺發達，具有生命活力。為此，如何創新市場營銷方法，幫助企業適應市場，提髙經濟效益，這是需要探討的一個新課題。一般來講，企業要想在激烈的競爭中獲得利潤最大化，就必須做好營銷渠道的合理管理，為企業減少運作成本，從而使企業獲得更大的利潤空間關鍵詞：企業；市場營銷；戰略中圖分類號：F27文獻標識碼：A一、創新思路，強化營銷戰略

2、建設當前，我國大多數企業都普遍缺乏營銷戰略管理體系，沒有專職人員進行企業營銷戰略的研究，更缺少一套系統、科學的中長期營銷戰略籌劃。企業營銷活動的開展往往是憑借企業領導的個人智慧和經驗決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。事實上在營銷管理上，營銷戰略是為實現組織的經營目標在一定時期內對其營銷所做出的全局性、長遠性的謀劃與對策。企業想保持正確的和可持續發展方向，就必須重視營銷戰略的制定和適時調整。通過紮實的市場調查和分析，明確企業應該幹什麼，能幹什麼，怎麼幹，並以此形成市場營銷的理性思路。同時，要樹立正確的創新觀念。觀念作為人們對客觀事物的看法，

3、直接影響著人們的行為。所謂創新觀念，就是企業在不斷變化的營銷環境中，為瞭適應新的環境而形成的一種創新意識。它是營銷創新的靈魂，支配著創新形成的全過程，沒有創新觀念的指導，營銷創新就會被忽視，仍然一味追求著傳統的、已不適應新環境的模式。營銷觀念創新是企業營銷創新的核心和前提。科學技術日新月異，各類產品生命周期大大縮短，新產品層出不窮，知識在市場競爭、消費需求、科技創新等各個領域無所不在，並起著決定作用。營銷觀念的創新，需要企業從隻滿足用戶現實需求的營銷觀念轉變為不僅滿足用戶現實需求，還要創造用戶潛在需求的新的營銷觀念二、營銷戰略成本管理的必要

4、性隨著知識經濟的發展，生產技術及工藝在各個企業之間實現迅速轉移並且不斷進化，全球化的競爭使競爭者更容易獲得產品設計、特性和質量的相同籌碼。在巨大的買方市場條件下，壟斷市場的情形已十分少見。隨著關系營銷、全過程營銷以及一系列營銷組合觀念的日趨成熟，企業在營銷環節不惜投入大量人力、物力、財力，樹立企業形象，提高產品的知名度，擴大市場份額,以保持長期持續的競爭優勢。重生產、輕營銷的管理哲學已經不能適應經濟環境的變化然而，隨著企業經營重心向營銷活動的逐漸偏移，營銷成本支出膨脹，與銷售增長不協調，營銷策略不切合實際導致營銷成本支出的低效率等一系列問題

5、已經開始困擾企業管理層。如何優化企業的營銷成本，成為理論界與實務界亟待解決的問題通過對企業營銷成本的現狀分析，企業必須重視營銷戰略成本管理，考慮到市場環境與企業自身行業及産品生命周期的特點，對於營銷成本投向的對象、時間、方式等問題要有一個科學的決策與反饋流程，否則就會造成營銷成本與銷售增長的不協調，營銷成本的盲目投入、低效率產出營銷戰略成本管理應具有長期性，與企業長期發展戰略、營銷戰略相適應，實現穩定的信息流與資金流循環，實現企業可持續競爭力。具有全局性，需要企業研發、財務、銷售和售後服務等部門最大限度地收集並共享相關的財務與非財務數據，全

6、面考慮到企業所有產品線的營銷活動，最終配合企業整體戰略。現代營銷的實質是需求管理，企業通過創造和滿足顧客的需求來獲得利潤，營銷戰略成本管理應當適應這個變化趨勢。隻有比競爭對手更有效地傳遞目標市場的期望與機會，才能以最少的企業資源實現最優的營銷目標，最終實現企業價值最大化營銷戰略還要考慮到營銷環境，分析和評估該市場機會是否適合於本企業的資金狀況，是否能利用企業現有的資源，使其發揮優勢，是否能夠比競爭者獲得更大的差別利益等。市場環境需要考慮到：(1)企業所處行業。不同行業的企業在營銷成本總量上有較大區別；(2)主要競爭對手。及時獲知其他競爭者的

7、營銷策略，有助於企業及時調整戰略，如提供的產品或服務差別不大,如何才能占盡市場先機，對本企業的戰略成本的競爭地位，在同行業中的優勢、弱點、機會、威脅的分析是必要的。制定相適應的渠道策略，才能使營銷成本最大限度地發揮作用三、企業營銷品牌戰略改革開放以來，西方市場營銷學的引入為我國的市場營銷發展起到瞭十分積極的推動作用，到目前為止，傳統的營銷理論：產品、價格、地點、促銷，也一直成為指導我國營銷實踐的主流理論。然而，隨著我國國民經濟的飛速發展，市場環境的不斷變化，特別是面對知識經濟的來臨和加入世界貿易組織，傳統的營銷模式已經顯得有些力不從心，因為

8、它無法滿足我國企業對品牌形象、服務水平和顧客關系等重要營銷戰略的更高要求。品牌作為一種經濟形態要受制於一定的社會經濟條件。因此，品牌戰略在企業經營管理中的地位迅速上升有其深刻的社