金融危機下企業市場營銷策略探析

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1、金融危機下企業市場營銷策略探析摘要：2008年始於美國的金融危機，使得包括歐美日等經濟發達體在內的許多國傢,經濟都出現瞭負增長，大量企業陷入困境甚至破產倒閉。中國經濟也未能幸免，出口市場受到沖擊，國內消費嚴重不足，企業發展面臨前所未有的挑戰。面對如此嚴峻的經濟形勢，企業應采取怎樣的市場營銷策略，才能夠減緩金融危機的影響，成為許多企業當前面對的一個重要問題，本文擬就此進行探析關鍵詞:金融危機；市場營銷；策略作者簡介：李文舉(1962-),男，河南長葛人，平頂山神馬三梭紡織有限責任公司經濟師,研究方向：企業管理分類號:F274文獻標識碼:A文章編號:1672-3309(2009)10-004

2、6-04自上世紀30年代美國大蕭條以來，人類經歷過多次經濟危機,但每一次的影響都無法與這次相比，其極強的破壞性，比之大蕭條時代有過之而無不及。由於現在的經濟總量遠遠大於那個時代，以及經濟全球化的發展更加深入、廣泛，其影響范圍超過任何一次經濟危機，所造成的破壞力也就比歷史上任何一次經濟危機大得多。據統計，今年1〜4月，中央企業的營業收入下降9.2%,利潤下降36%。由於危機來勢兇猛，持續時間長，給企業市場營銷活動帶來嚴峻挑戰。企業須上下全力做好市場營銷活動，才能抵消或減輕金融危機的嚴重影響，早日走出危機的陰影一、企業開展市場營銷活動的對策（一）開展全員營銷培訓I,著力提升員工市場營銷意識市

3、場經濟要求企業根據市場變化做出快速反應，一般來說競爭的程度越激烈，要求反應的速度越快捷。在危機之下，企業所面臨的外部環境通常是最惡劣的，因而也是企業競爭最激烈的時期,企業能否根據市場變化做出快速反應往往成為制勝的關鍵。由於受各種因素制約，一般企業通常很難適應市場的快速變化，因為市場的要求與企業的期望常常形成矛盾。消弭市場要求與企業期望之間的矛盾，最有效的辦法之一就是開展全員營銷培訓I,著力提升員工市場營銷意識。隻有全體員工樹立起以市場為導向的營銷意識，企業才會自覺地順應市場變化，及時、快速地為市場提供滿意的產品和服務,企業也才會在經濟危機中立於不敗之地。過去主要靠培訓來培養營銷人員的做法

4、，雖然對企業提高市場競爭能力有所幫助，但在日益激烈的競爭中，單靠營銷人員的努力是遠遠不夠的，如果沒有全體人員的共同參與，企業將很難應對復雜的局面，也很難對快速變化的市場作出及時的反應企業應把持久開展全員營銷培訓I,作為適應市場變化，滿足市場要求的一項戰略任務，常抓不懈。從實際效果看，重點是抓好各級領導、營銷人員、業務骨幹的培訓I,並通過他們對全體員工進行市場營銷意識的引導與培訓，通過持久的努力，在全體員工中培養和樹立起市場營銷意識，實現全體員工以高度自覺的責任感、積極主動的行動，為企業順應市場變化做出應有的貢獻（二）以市場為導向，培育和發展適銷對路產品，同時開發更高附加值產品企業存在的價

5、值,最為主要的就是為市場提供滿意的產品或服務，因而一切營銷活動的目的，歸根結底是要使這種價值最終得到實現。經濟危機下，許多企業倒閉或陷入困境，就是突然失去瞭市場的方向，面對供大於求的市場局面，企業原有的產品或服務不再為市場接受，而企業一時又拿不出能夠為市場認可的産品或服務。其實，精明的企業，早就為市場變化做好瞭應對的準備。這類企業眼光長遠，經營活動以市場為導向，平時註重研究客戶需要，培育和發展適銷對路、具有差異化功能的產品或服務，以有效規避殘酷的市場競爭，同時舍得技術投入，不斷開發更高附加值產品在別人無利可圖時，自己仍然能夠保持較髙的盈利水平,因而在危機面前能夠沉著應對（三）降低成本，適

6、時降價降價銷售是企業最常用的競爭手段，但其對企業的負面作用往往也很大，若采用不當，有可能造成兩敗俱傷。中國傢電企業曾經的價格惡性競爭戰，就使許多企業為之付出瞭慘重的代價，不少企業多年都難以擺脫這種陰影。但為瞭競爭的需要，這種手段又不得不使用，尤其是在市場低迷的情況下，為刺激市場需求，降低價格往往能夠起到良好的效果。在采用這種競爭手段時，企業首先應從降低産品或服務成本入手，即先降成本再降價格，以保證産品或服務仍然能夠保持適當的盈利水平，避免企業陷入惡性競爭的怪圈降低成本對企業來說並非易事，因為在市場經濟的競爭環境中，企業隨時面臨成本的壓力，已經為降低成本做瞭大量的工作，但新的形勢要求企業必

7、須進一步降低成本，否則將很難在競爭中勝出。實際上，許多企業都存在降低成本的潛力，尤其是國有企業,由於歷史的原因，國有企業粗放經營、人浮於事的狀況仍然存在，隻要肯下功夫，是可以做到進一步降低成本的（四）加強品牌建設與宣傳加強品牌建設，一是要確定品牌戰略。一般規模較小、經營比較單一的企業，適合單一品牌，而規模較大、經營品種繁多的企業則適合多品牌戰略，但多是有限度的，不是越多越好，最好按類區分，一大類産品，建設一個品牌，或多個有關聯產品建