試析市場經濟條件下的企業營銷策略

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1、試析市場經濟條件下的企業營銷策略［摘要］企業之間已開始註重市場，研究市場，占領市場,相互爭奪市場，加之國外跨國公司對中國市場的投資和傾銷，加劇瞭市場的競爭。競爭范圍已由過去的商品市場競爭發展到服務市場競爭和要素市場競爭［關鍵詞］市場經濟；企業；營銷策略［中圖分類號1F304.1［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432(2008)52-0032-021當前市場營銷工作面臨的課題1.1市場競爭日趨激烈企業之間已開始註重市場，研究市場，占領市場，相互爭奪市場，加之國外跨國公司對中國市場的投資和傾銷，加劇瞭市場的競爭。競爭范圍已由過去的商品市場競爭

2、發展到服務市場競爭和要素市場競爭。競爭領域從生產密集型向資本、技術密集型過渡；競爭手段也發生瞭根本變化，不僅用價格戰、回扣、公關、仿制品等手段，而且越來越註重用企業經濟實力、品牌、質量、信譽和專利技術等優勢來占領市1.2市場競爭導致企業效益下降企業之間為爭奪市場，采取降價策略，因此出現瞭各種各樣的價格戰，如今年以來彩電、冰箱競相降價，全國商品出現前所未有的大削價、大甩賣、打折等。導致企業平均利潤不斷下滑，甚至有的企業嚴重虧損，面臨倒閉2市場經濟條件下的企業營銷創新機制2.1營銷觀念創新營銷觀念就是企業在開展營銷過程中及適應新的營銷環境而形成的思想

3、和認識，它是企業營銷創新的靈魂。而觀念的創新應具備四個方面的內容即正確的市場意識、質量意識、競爭意識、強化合作意識2.2營銷組織創新現代企業的營銷組織呈現出聯合化、扁平化和概念化的發展趨勢，在激烈的市場競爭中，獨立的企業“孤軍作戰”不可能取勝。從現實看，我中小企業規模小，實力不強,在和大企業的競爭中處於不利的地位，而其營銷組織亦大多仍停留在銷售部門而不是營銷的層面上2.3營銷技術創新營銷技術是指企業在開展營銷活動過程中采用的技術和方法。包含目標市場的確定、產品定位定價、配銷和促銷及廣告策略，等等。由於目前內中小企業大多尚未真正掌握專業營銷技術，因

4、此，必須在企業中建立專業的營銷企劃部門，挑選資深績優的人員負責，同時聘請專業營銷顧問協助，制定並實施企業的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標、擬訂各種相關策略、選擇最佳策略、獲取管理認可、擬訂戰術計劃、整合企業計劃3市場經濟條件下的企業營銷策略企業營銷策略涉及企業全局性、長期性的發展，要根據自身的特點，以市場為導向，采取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地3.1營銷體系策略營銷的理論內容包括三個層次，即策劃、管理和推銷,市場營銷的出發點是顧客、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的

5、互利關系，而我們的企業往往隻在推銷上下工夫，對整體策劃、市場調研重視不夠。營銷體系就是以公司為單位把供應、銷售統一起來搞營銷，形成供應、銷售、服務一條龍，全面負責企業的市場信息調研、產品開發、營銷策略、網絡建設、促銷和轉賬等，形成集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、信息反饋為一體的營銷網絡。生產單位可以集中精力抓生產、抓科研、抓質量、抓管理、抓成本、抓效率、抓技術攻關，不再因營銷工作而牽扯領導的精力，形成生產專業化、營銷集約化。建立營銷體系既便於購銷連鎖經營，又便於購銷轉賬3.2營銷機制策略古語道：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”

6、,說明人是逐利的；而馬斯諾的需要層次理論亦告訴我們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會需要、受fno到尊重的需要以及自我實現的需要，人隻有滿足低層次需求之後才會逐步追求更高層次需求。聯系到實際,作為奮戰在營銷戰線上的員工，他們最看重的必然是利益，現實的利益。要想做到有效激勵營銷戰線上的員工，企業必須遵循利益優先原則3.3營銷決策策略市場營銷作為一種由企業多部門、多環節組成的復雜的市場活動，它包括多種決策，因此市場營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的一個中心環節。市場營銷決策機制有民主參與機制，即使員工參與企業的決策的機制，包括員工以不

7、同形式參與企業決策的途徑及相關制度。員工參與企業決策有直接參與和間接參與之分。直接參與方式主要有投票表決、信訪、參加聽證會等；間接參與方式主要有接受決策前調研、通過媒體和人民代表表達意見等。這些不同的參與方式各有特點，適用於不同的決策背景、條件和問題。專傢參與機制，即讓企業外部有關專傢參與企業決策過程的機制。專傢參與企業決策有個人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分3.4營銷隊伍策略沒有一支素質高、本領過硬的銷售隊伍，是不能適應市場經濟需要的。一是要加強對營銷人員的思想道德教育，使其增強主人翁意識和責任感；二是聘請法律顧問，定期對營銷

8、人員進行經濟合同法有關知識的培訓，避免因合同問題出現業務糾紛；三是定期召開業務交流會，使營銷人員不斷積累經驗，改進工作方法；四是采取請進